Nous sommes en août et les discussions sur le magasinage des Fêtes ont déjà commencé sérieusement. Selon ComScore, cela peut constituer une menace pour les marques qui ne planifient pas de se présenter rapidement aux consommateurs. Cela peut aussi être vu comme une opportunité pour ceux qui veulent faire face à la course de bonne heure.
Tendance: Les gens achètent plus tôt pour les vacances
Cette année, la saison des achats des Fêtes durera 33 jours, mais les six jours commençant par Thanksgiving et se terminant par Cyber Tuesday accapareront la part du lion des dépenses de consommation. Les premiers acheteurs font également de plus en plus ces achats en ligne.
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Pour les petites entreprises, cela signifie un ajustement des stratégies marketing afin d'optimiser vos dépenses publicitaires. Selon Ryan Williams, responsable de la division Client Insights, Retail, Travel et CPG chez ComScore, ce changement aggrave le problème des spécialistes du marketing.
Dans un article sur le blog officiel de ComScore, Williams déclare: «Étant donné que de nombreux consommateurs ont des budgets fixes pour les vacances, ceux-ci étant épuisés quelques jours après Thanksgiving, les marques incapables de tirer parti de la ruée précoce des achats en ligne des magasins de vacances de Thanksgiving pourraient trouver il y a moins d'argent à gagner pour les consommateurs alors que la saison des vacances se termine. "
Moins de jours pour les marques
Selon le rapport de ComScore, les dépenses journalières moyennes au cours des deux semaines précédant Noël diminuent. Cela, selon Williams, donnera aux marques moins d'argent à la consommation après Thanksgiving dans les années à venir.
Il souligne que l'indice des dépenses quotidiennes moyennes est en baisse. Il était de 0,84 en 2015 et de 0,80 en 2016. Même si le taux était le même en 2017, à 0,80, ComScore indique qu'il faut le lire comme suit: «La dépense moyenne quotidienne entre le lundi vert et Noël en 2017 était de 20% inférieure au total des jours fériés. moyenne."
Pourquoi le changement?
Le passage aux dépenses de consommation anticipées pour les vacances est motivé par la baisse des prix et des bonnes affaires lorsqu’ils effectuent leurs achats en ligne pour compléter la liste des articles qu’ils souhaitent acheter. Les acheteurs attendent également d’acheter des articles coûteux au cours des journées de Thanksgiving, du Black Friday, du Cyber Monday et du Cyber Tuesday.
Quelle que soit la raison, M. Williams explique que les consommateurs ont commencé à faire leurs achats de vacances plus tôt, en particulier via le commerce électronique.
Pour les marques, cela implique de créer des stratégies marketing tenant compte de la tendance, ainsi que d'ajuster leurs stocks, leur secteur d'activité et leur capacité à faire face aux fluctuations qui surviendront sans aucun doute.
Comme le souligne Williams, «Au cours des deux prochaines années, à compter de 2019, les marques disposeront de moins de jours pour rattraper leur retard si elles ne trouvent pas le succès autour de la fête de Thanksgiving».
Une présentation portant sur ces tendances et d’autres intitulée «L’état de l’économie de la vente au détail en ligne aux États-Unis en 2018» peut être téléchargée ici.
Images: ComScore
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