Bienvenue dans notre série de conversations One on One avec certains des entrepreneurs, auteurs et experts en affaires les plus stimulants. Carol Roth, auteur du nouveau livre The Entrepreneur Equation, a parlé à Brent Leary dans cette interview. Carol a travaillé avec des entreprises allant des start-ups en solo aux entreprises Fortune 500 sur tous les aspects de la stratégie commerciale et financière. Ensemble, elle a aidé ses clients à mobiliser plus de 1 milliard de dollars de capital, à réaliser des centaines de millions de dollars en fusions et acquisitions et plus encore. Cet entretien a été édité pour publication. pour entendre le son de l'interview complète, rendez-vous sur l'icône du haut-parleur à la fin du message.
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Tendances des petites entreprises: Carol, pouvez-vous parler un peu de votre parcours et de ce qui a conduit à l'écriture de The Entrepreneur Equation?
Carol Roth: C’est une histoire de nécessité. Ni l'un ni l'autre de mes parents ne sont allés à l'université et je suis allé à Wharton avec l'idée que j'allais devoir payer moi-même. J'ai fait mes études, pris des emprunts et une dette de 40 000 $. Je voulais payer le plus vite possible. Je suis devenu banquier d'affaires à San Francisco, ce qui était un moyen fantastique de me couper les dents en affaires.
Tendances de la petite entreprise: Qu'espérez-vous que les gens partent après avoir lu ce livre?
Carol Roth: Ce livre est sorti de frustration. J'étais vraiment frustré par les statistiques sur les échecs de l'entrepreneuriat. Neuf entreprises sur dix ne réussissent pas dans les cinq ans. Mais dans les médias, vous obtenez: «L'entrepreneuriat est la plus grande chose depuis le pain en tranches. C'est le Saint Graal, montez dans le train. »Je pensais que c'était un message dangereux à transmettre. Si nous comptons sur les petites entreprises et l’esprit d’entreprise pour stimuler la croissance au pays, nous devons faire quelque chose pour augmenter le nombre de succès, réduire les échecs et aider les gens à passer au niveau suivant.
Nous avons tous des définitions différentes du succès, donc il ne peut y avoir une réponse qui nous convient tous. Je voulais un cadre permettant à quiconque, qu'il s'agisse de création d'entreprise ou d'entreprise bloquée, de savoir où aller, quelles sont les réalités et de quelle manière mettre toutes les chances de son côté.
Tendances des petites entreprises: L’un des domaines que vous abordez dans ce livre concerne les hypothèses, les mythes et les réalités de l’entreprenariat. Partagez quelques-uns avec nous.
Carol Roth: La première erreur de calcul est que tout le monde suppose que nous sommes encore dans les années 1930, lorsque le terme American Dream a été inventé. C'était un paysage complètement différent. Nous n’avions pas Microsoft. Nous n’avions pas de Nike. Nous n’avions pas Wal-Mart. Le nombre d'opportunités était innombrable.
Tout le monde traite toujours de la même manière la création d’une entreprise, mais le paysage est très différent. C’est extrêmement compétitif. Cela ne veut pas dire qu’il n’existe pas d’opportunités, mais qu’elles sont moins nombreuses et plus difficiles à exploiter que jamais.
J'étais récemment en conversation téléphonique avec Anita Campbell, qui me demandait combien il fallait faire plus que jamais en tant que propriétaire d'entreprise en termes de marketing, de médias sociaux, de réseautage et de comptabilité. Vous devez vous engager à faire un effort supplémentaire pour maîtriser ce que vous faites.
Un autre mythe amusant est que vous devenez votre propre patron. À la fin de la journée, vous avez des dizaines, des centaines ou des milliers de clients, chacun avec leur propre agenda, qui décident si vous recevez ou non un chèque de règlement. Vous pouvez avoir des investisseurs et des prêteurs. Si vous avez un magasin, vous pouvez avoir un propriétaire. Si vous êtes un franchisé, vous avez une société mère de franchise. Ce sont toutes des personnes auxquelles vous devez répondre. Cela ressemble à avoir beaucoup de patrons.
Tendances de la petite entreprise: Pourquoi est-il important de comprendre votre personnalité lorsque vous songez à vous lancer en entrepreneuriat?
Carol Roth: Parce que l’entrepreneuriat n’est pas pour tout le monde. Si vous regardez des émissions d’audition «American Idol», vous comprenez bien que tout n’est pas pour tout le monde. La même chose s'applique à la possession d'une entreprise. Si vous êtes le genre de personne qui n’aime pas prendre de risque financier, si vous êtes mal à l’aise avec des hauts et des bas, si vous avez besoin de savoir quoi faire, ces caractéristiques ne sont pas compatibles avec le fait d’être propriétaires d’entreprise.
Être un propriétaire d'entreprise est vraiment difficile. Vous devez porter plusieurs chapeaux. Vous devez supporter des défis émotionnels et des risques financiers. Il se peut que vous n’êtes pas fait pour être un entrepreneur, ou peut-être tout simplement pas maintenant. Personnellement, j’étais très mal à l’aise avec les risques financiers au début de ma carrière, je n’aurais donc pas pu démarrer une entreprise à ce moment-là. Je n’avais pas l’estomac pour ça.
La bonne nouvelle est que, lorsque vous changez, accomplissez plus et que les choses changent dans votre vie, vous pouvez réévaluer. Si l’esprit d’entreprise n’est pas parfait pour vous aujourd’hui, cela ne veut pas dire que ce n’est pas un choix idéal pour vous.
Tendances de la petite entreprise: vous parlez «d’évaluer l’opportunité» dans le livre, ainsi que les idées «il faut de l’argent pour gagner de l’argent» et «trop intelligent pour votre propre bien».
Carol Roth: Les personnes les plus intelligentes ne sont pas nécessairement les meilleurs entrepreneurs. Rappelez-vous les projets de groupe à l'école? La personne la plus intelligente ferait tout le travail, tout le monde se relâcherait, puis tout le monde recevrait le «A». Cela ne fonctionne pas très bien dans les affaires. Vous devez déléguer. Si vous êtes si habile à faire tout ce que vous avez du mal à déléguer, vous ne dépasserez jamais un certain seuil. C’est trop intelligent pour votre bien. Parfois, les gens qui ne sont pas aussi intelligents mais qui savent bien faire travailler les autres pour qu’ils fassent les choses à leur place sont les meilleurs entrepreneurs.
Pour ce qui est de «gagner de l'argent, il faut de l'argent», je pense que si vous échouez à vous préparer, vous vous préparez à échouer. En particulier dans l’économie actuelle, on se concentre trop sur «démarrer votre entreprise pour 100 ou 1 000 dollars» ou peu importe. C’est une mentalité dangereuse, car le coût de la création d’une entreprise est quelque peu hors de propos. Que faut-il pour exploiter l'entreprise pendant au moins deux ans? La plupart des entreprises ont besoin de beaucoup de temps pour créer une fondation, et sur quoi vivrez-vous dans l'intervalle? Si vos finances ne sont pas en ordre, vous vous mettez en désavantage.
Même si vous recherchez des capitaux, vous devez comprendre, d’une part, que c’est très difficile et que de nombreuses entreprises ne peuvent pas être financées par des fonds de capital-risque ou même des investisseurs providentiels; deuxièmement, cela prend beaucoup de temps et troisièmement, si vous trouvez un investisseur, il ne voudra pas financer votre style de vie. Vous avez toujours besoin d'argent pour vivre. Ce n’est pas comme si vous pouviez réfléchir à cette idée fantastique et vous attendre à ce que quelqu'un la finance pour vous.
Tendances des petites entreprises: Pouvez-vous aborder la finalisation et l'évaluation de l'équation de votre entrepreneur?
Carol Roth: C'est le cadre, qui est divisé en quatre parties: motivation, timing, opportunité et personnalité. Vous devez évaluer chacune de ces composantes, examiner le pour et le contre, les risques et les avantages et décider si les avantages sont suffisamment importants pour dépasser les risques d'un facteur important. Trop de gens font de mauvais métiers. Ils échangent un travail de 49 000 dollars contre une chance de gagner 50 000 dollars par an dans une entreprise. Ce n'est pas un bon commerce.
Ce n’est pas seulement motivé financièrement; c’est aussi la qualité de vie. Vous regardez cette équation et voyez si elle est équilibrée. Si ce n’est pas le cas, vous avez deux choix. Vous pouvez dire: «Y a-t-il des choses que je peux faire de manière proactive?» Les exercices du livre vous expliquent comment rééquilibrer cette équation de sorte que le côté récompense soit plus grand que le risque. Ou vous pouvez dire: «Dois-je abandonner cela et ne pas poursuivre l'esprit d'entreprise, attendre une autre occasion ou attendre un autre moment? Ce cadre décisionnel n'est pas réservé à quelqu'un qui démarre une entreprise; cela fonctionne également si vous êtes dans une entreprise existante bloquée ou si vous envisagez de lancer un autre produit ou service.
Tendances de la petite entreprise: Où peut-on aller pour en savoir plus sur le livre? Carol Roth: Allez sur CarolRoth.com et cliquez sur livre. Cela fait partie de la série d'entretiens individuels avec des leaders d'opinion. La transcription a été modifiée pour publication. S'il s'agit d'une interview audio ou vidéo, cliquez sur le lecteur intégré ci-dessus ou inscrivez-vous via iTunes ou via Stitcher.
