Un revendeur informatique est un type d'entreprise qui achète des produits informatiques tels que des ordinateurs, des pièces détachées ou des logiciels au fabricant d'origine ou à un autre distributeur, puis les vend aux consommateurs ou aux utilisateurs finaux. Ils servent essentiellement d'intermédiaire dans le processus de distribution. Certains revendeurs agissent simplement en tant que détaillants, tandis que d'autres trouvent des moyens d'ajouter de la valeur aux produits existants, comme regrouper des produits complémentaires, ajouter du support ou d'autres services nécessaires, voire même rénover les produits eux-mêmes.
$config[code] not foundDémarrer une entreprise de revendeur informatique
Si vous souhaitez démarrer ce type d’entreprise, voici quelques étapes essentielles à garder à l’esprit.
Choisissez une niche
Il existe une multitude de types de produits sur lesquels votre entreprise peut se concentrer: matériel informatique, logiciels, produits grand public, produits professionnels. Donc, vous voudrez peut-être restreindre votre champ d’action au-delà de la grande catégorie informatique. Il peut être utile de consulter des données sur les dépenses consacrées aux technologies par les consommateurs ou les entreprises. Par exemple, une étude récente de Blissfully a révélé que les produits SaaS liés aux opérations commerciales sont de plus en plus populaires. Donc, si vous envisagez de démarrer une activité de revendeur B2B, il pourrait être avantageux de vous concentrer sur ce créneau.
Localiser les fabricants ou les fournisseurs
Une fois que vous avez déterminé les types de produits que vous souhaitez vendre, vous devez rechercher les fabricants ou les fournisseurs qui les créent. Certains revendeurs informatiques conservent une marque alors que d'autres se diversifient. Alors regardez les avantages et les inconvénients des deux modèles.
Contacter des grossistes ou des distributeurs
À partir de là, localisez les grossistes ou les distributeurs qui travaillent avec ces fabricants ou fournisseurs et postulez en tant que revendeur. De nombreuses entreprises proposent des applications que vous pouvez compléter en ligne. Vous pouvez également appeler directement les entreprises pour savoir ce qu’il faut faire pour devenir revendeur et créer un compte.
Inscrivez votre entreprise
Vous devrez également enregistrer votre entreprise auprès de votre État et de votre gouvernement local. Les exigences exactes varient en fonction de votre emplacement. Vérifiez auprès de votre administration locale ou de votre chambre de commerce pour vous assurer que vous respectez toutes les réglementations. Cette étape peut également être nécessaire avant de vous connecter officiellement aux distributeurs.
Créer un site web
Pour réellement vendre des produits aux consommateurs ou aux utilisateurs professionnels, vous aurez besoin d’un site Web. Cela peut servir de portail de commerce électronique sur lequel les gens peuvent passer des commandes ou de promouvoir vos produits et services supplémentaires.
Considérons une vitrine
Si vous vendez des produits matériels réels aux consommateurs, vous voudrez peut-être également disposer d'un emplacement physique pour que les gens puissent venir voir vos produits en personne ou vous poser des questions si nécessaire. Vous devez tenir compte de cette dépense lorsque vous choisissez un créneau, car ce type d’activité varie considérablement de celui qui se contente de vendre des programmes en nuage ou des logiciels en ligne. Alternativement, vous pouvez opter pour un modèle commercial de dropship afin de ne pas avoir à gérer les produits réels, mais simplement à les commercialiser et à les vendre en ligne.
Ajouter des services supplémentaires
Il y a probablement des tonnes d'autres revendeurs et distributeurs qui offrent exactement les mêmes produits que vous. Donc, vous devez donner aux gens une raison d'acheter chez vous spécifiquement. C'est pourquoi de nombreux revendeurs choisissent d'ajouter un type de service supplémentaire ou un élément de valeur au produit principal. Par exemple, un revendeur Office 365 peut ajouter des éléments de protection des données, de chiffrement de courrier électronique, de sécurité de la mobilité ou toute autre suggestion indiquée ici par Rich Freeman de ChannelProNetwork. Vous pouvez également prendre en compte des éléments tels que les garanties, l’installation, le support ou les remises sur les produits.
Annoncez vos produits
Ensuite, vous devez trouver un moyen de commercialiser ou d'annoncer vos offres. La tactique que vous choisirez dépendra de vos produits et de vos clients cibles. Par exemple, si vous proposez des produits basés sur le cloud aux utilisateurs professionnels, il est probablement plus logique de faire de la publicité en ligne sur des sites centrés sur les entreprises. Si vous vendez aux consommateurs à partir d'un magasin local, vous pouvez alors envisager de parrainer des événements locaux ou de passer une annonce dans le journal local. Et, quoi qu’il en soit, assurez-vous de toujours attirer l’attention sur la valeur supplémentaire que vous offrez aux acheteurs, car c’est ce qui les incitera à vous rejoindre par rapport à vos concurrents.
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