Vous avez peut-être entendu la phrase «Rien ne se passe tant que la vente n'est pas conclue.» Si vous êtes un propriétaire d'entreprise qui a optimisé la production et que vous souhaitez maintenant commencer à remplir votre entonnoir ou votre pipeline avec une pléthore de nouveaux clients, Ceci est la liste des meilleurs livres sur les ventes est pour vous.
La première chose dont vous aurez besoin pour augmenter vos ventes est un flot de nouveaux prospects.
$config[code] not found7 des meilleurs livres sur les ventes
par Jeb Blount
Vous n’avez PAS d’entreprise si vous ne vendez pas. Et ce qui est triste, c’est que la plupart des propriétaires d’entreprise détestent l’idée de vendre et détestent le processus de vente. Non seulement cela, mais la principale cause d'échec de l'entreprise est… le manque de nouveaux clients. Et les nouveaux clients viennent de la prospection. Le problème est que la plupart des vendeurs ont appris que la prospection est «à l'ancienne» et «morte». L'auteur, Jeb Blount, estime qu'il s'agit d'une foutaise complète.
Dans son livre, La prospection fanatique: le guide ultime pour ouvrir des conversations de vente et remplir le pipeline en tirant parti de la vente sociale, du téléphone, des courriels, des SMS et des appels à froid Blount vous aide à résoudre le casse-tête de la prospection en vous offrant un processus et une approche basés sur des personnes réelles et dans le monde réel - et pas seulement les personnes qui ont battu tous les obstacles.
$config[code] not foundLa bonne nouvelle est que la clé pour devenir un «prospecteur fanatique» n’est pas d’avoir une compétence spéciale pour laquelle vous devez vous entraîner. C’est en vous disciplinant de mettre en œuvre une série de comportements de manière cohérente; jour après jour.
«Les prospecteurs fanatiques ont une poche remplie de cartes de visite. Ils discutent avec des inconnus dans les cabinets de médecins, lors d’événements sportifs, dans la file pour prendre un café, dans les ascenseurs, lors de conférences, dans les avions, les trains et partout ailleurs où ils sont en contact avec des clients potentiels. "
Si vous êtes à court de ventes parce que vous êtes à court de prospects et que vous pense vous avez peur de vendre ou de prospecter. Ce livre vous montrera comment devenir un «prospecteur fanatique» et gagner au jeu des ventes.
par Ken Dunn
Assez de manuel, guide, lecture de succès de vente de plans directeurs! Que diriez-vous de quelque chose d’un peu plus amusant avec une leçon - une parabole des ventes? C’est ce que vous obtiendrez avec Le plus grand prospecteur du monde: une parabole historiquement précise sur la création de succès dans les domaines des ventes, de la gestion et de la vie par Ken Dunn.
"Le plus grand prospecteur" se déroule au début des années 1900 et suit les aventures de Laura Dunagan, prospecteur aurifère de quatrième génération, qui a quitté Alaska pour s'installer à Chicago afin de vivre avec son oncle après la mort tragique de son père. Au début, Laura n’aime pas Oncle Joe, car il a quitté le secteur de la prospection aurifère avant sa naissance pour aller à Chicago où il a construit une compagnie d’assurance prospère. Mais très vite, Laura découvre le secret du succès d’Oncle Joe et retourne enfin dans son bien-aimé Alaska pour appliquer ses principes de prospection - littéralement.
À l’intérieur de cette histoire amusante, vous obtiendrez également six règles d’or que l’oncle Joe a apprises dans la prospection de l’or qui l’a aidé à bâtir une compagnie d’assurance sûre et prospère. Si vous craignez l’idée de prospecter de nouveaux clients, cela vous touchera, vous déplacera et vous inspirera.
Comment transformer les perspectives en clients
D'ACCORD. Vous savez comment obtenir des prospects et vous disposez d’un pipeline ou d’un entonnoir marketing digne de ce nom, rempli de vos prospects les plus rentables et idéaux. Maintenant, vous devez convertir ces personnes en clients.
C’est là que les livres suivants décollent - avec l’établissement de relations en ligne et la tâche «sur le terrain» consistant à s’engager avec ces prospects et à les amener à passer à l’étape suivante.
par Chris Smith
Le code de conversion: Capturer les prospects Internet, créer des rendez-vous de qualité, conclure plus de ventes by Chris Smith vous emmène de la salle de réunion à la chaufferie. Il s’agit d’un livre de vente aussi décousu que celui que vous allez trouver écrit par un gars qui a vécu et réussi dans le genre de vente le plus difficile qui soit - il s’agit de faire de l’appel à froid.
Smith a acquis son expertise à la dure et n’a pas peur de partager ce qu’il a appris. Il a réalisé des ventes internes pour les milliardaires Dan Gilbert (Quicken Loans and Cavaliers) et Lou Pearlman (Britney Spears et * NSync).
Dans «The Conversion Code», Smith partage le processus exact qu’il a utilisé pour vendre des millions de dollars de produits et services par téléphone et le processus qu’il utilise dans sa société Curaytor, qui aide les propriétaires de petites entreprises à augmenter leurs ventes.
Ce que vous détestez faire est la clé du royaume. Smith estime que l'automatisation est surestimée et que la solution miracle des ventes automatiques de paniers d'achat est un mythe. Pour convertir des prospects en clients, vous devez vous connecter. «Le code de conversion» vous donne tout ce dont vous avez besoin pour générer plus de prospects, les transformer en rendez-vous et les fermer. Ce livre est un livre que vous voudrez à portée de main. Tout ce que vous publiez sur Facebook, qu'il s'agisse de publier sur Twitter ou de mobiliser des SMS, peut vous intéresser. C’est incontournable.
par Matt Addison
Le processus de vente a énormément évolué au fil des ans. Et pourtant, les vendeurs les plus performants n’étaient pas spécialement formés, ils avaient simplement un aperçu du comportement humain et de la psychologie, contrairement à d’autres.
Dans Boîte à outils de psychologie de vente: Libérez le pouvoir de la psychologie pour augmenter vos ventes, L'auteur Matt Addison explore le côté souvent caché de la psychologie humaine pour découvrir des changements subtils dans le comportement ou les messages susceptibles de transformer littéralement votre succès en vente.
C'est un livre électronique super court (et abordable) qui est divisé en chapitres minces que vous pouvez digérer rapidement et facilement. Aucun des outils psychologiques de cette trousse n’est bouleversant. En fait, vous vous rendrez compte que vous en avez utilisé certaines dans vos situations de vente les plus réussies. La clé de ce livre est de prendre le temps d’apprendre chaque outil psychologique, de trouver une place dans votre processus de vente pour le mettre en œuvre et d’utiliser les outils que vous avez sélectionnés de manière cohérente.
Il se trouve que Addison vous ressemble beaucoup. C’est un propriétaire d’entreprise qui a beaucoup d’expérience dans la vente de tout, des voitures aux canapés. En écrivant ce livre, son objectif était de partager ce qui fonctionnait pour lui avec d'autres propriétaires de petites entreprises susceptibles de perdre des ventes sans savoir pourquoi.
Comment surmonter les obstacles à la vente
Si vous avez vendu un montant quelconque, vous savez déjà que les obstacles, les défis et la haine générale et le mécontentement avec toute l’entreprise sont inévitables. Voici quelques livres qui vous remettront sur les rails.
par Dan Smaida
Dans Amour et vente: moins de mal à vendre, auteur et expert en ventes, Dan Smaida, fait une comparaison simple: vendre s'apparente beaucoup à une relation amoureuse. Et quand vous y penserez un peu plus longtemps, vous verrez qu’il a raison.
Smaida aime dire qu'il n'y a que trois étapes pour réussir une vente; construire une relation, trouver le besoin et répondre à ce besoin. Dans ce livre, Smaida utilise son expérience de formateur en vente pour proposer des dizaines d'alternatives à ce que beaucoup considèrent comme des tactiques de vente insignifiantes et dingues.
La plupart des propriétaires de petites entreprises et des nouveaux vendeurs se sentent mal à l'aise parce que l'accent est plutôt mis sur le fait de «pousser», alors qu'en réalité, il s'agit davantage d'un processus «tirant». Le vrai travail du vendeur est d’aider le prospect à trouver une solution à son problème. La meilleure façon de le faire est de trouver des points communs, d’établir la confiance et d’être au service de vos clients. Smaida encadre tout cela dans le développement de relations et le maintien de compétences que vous maîtrisez déjà et qui rendent la vente amusante et facile.
par Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami et Maria Valdivieso de Uster
Croissance des ventes: cinq stratégies éprouvées des leaders mondiaux des ventes Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami et Maria Valdivieso de Uster s’appuient sur plus de 200 entretiens avec les plus grands directeurs commerciaux du monde entier, qui expliquent comment ils surmontent leurs plus grands défis, notamment en recherchant une croissance continue.
Vous allez adorer la façon dont le livre est organisé. Il existe cinq stratégies ou sections «Trouver une croissance» qui répondent à la question «COMMENT trouver une croissance?» Chacune de ces sections est soutenue par des chapitres qui explorent le «QUOI faire» dans cette stratégie. Par exemple, dans la stratégie 1 «Trouvez la croissance avant vos concurrents», vous trouverez des chapitres tels que «Regardez dix trimestres plus tôt» et «La croissance de la mine sous la surface». Chaque section et chapitre contient des entretiens avec des responsables commerciaux de diverses sociétés et du monde entier.
Si vous êtes un propriétaire de petite entreprise qui a le sentiment que votre chiffre d’affaires est rentabilisé et que vous ne savez pas où obtenir de nouvelles ventes, ce livre vous donnera quelques idées basées sur des stratégies éprouvées.
HELP - Je déteste toujours vendre!
par Dan Kennedy
Donc, vous voulez toujours posséder une entreprise mais ne pouvez pas supporter l’idée de prospecter ou de vendre. Maintenant quoi? Eh bien, qu'en est-il Parler pour vendre: persuader, influencer et établir une autorité et promouvoir vos produits, vos services, votre pratique, votre entreprise ou votre cause par le légendaire spécialiste du marketing direct Dan Kennedy?
Bien qu'il existe des dizaines d'entraîneurs et de consultants capables de vous apprendre à parler et à vendre, rares sont ceux qui possèdent les références et les résultats quantifiables que Kennedy a obtenus (et a appris aux autres à générer). En fait, l’introduction à la «lecture obligatoire» va assez dans le détail de la crédibilité de la construction pour prouver ce point.
«Parler pour vendre» regroupe dix-huit chapitres de conseils marketing percutants pour conférenciers. Parler est une stratégie valable pour toute entreprise, mais ce n’est pas sans un travail à la mesure de la récompense. Vous devrez avoir quelque chose à vendre, vous devrez avoir de la crédibilité et vous devrez avoir une scène et un public. Toutes ces choses nécessitent beaucoup de travail. Mais si c’est un travail que vous aimez faire, c’est une lecture incontournable.
Ne pas vendre - Aidez les gens à la place
Si vous considérez les ventes sous un jour négatif, aucun livre ne peut vous aider à surmonter ce problème. Si vous n'aimez pas l'idée de vendre, ne vendez pas. Au lieu de cela, soyez dans l'entreprise d'aider les gens. Ensuite, partez à la recherche de personnes qui ont besoin de votre aide et aidez-les. Ces livres sont garantis pour vous aider à trouver des personnes pour vous aider et gagner de l'argent en même temps.
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