Pensez-vous que la promotion de votre blog par le biais des médias sociaux est une perte de temps? Ou pensez-vous que vous concentrer sur les médias sociaux est moins important que vos autres efforts de marketing? Pensez encore.
Plus du tiers des utilisateurs en ligne se tournent vers les médias sociaux pour en savoir plus sur les différentes marques. Plus de la moitié des spécialistes du marketing actifs sur les réseaux sociaux depuis deux ans ont vu leurs ventes augmenter. Et 41% des entreprises locales utilisent le social pour générer des ventes.
$config[code] not foundPourquoi les gens échouent sur les médias sociaux
Un éducateur en marketing de médias sociaux note que de nombreuses personnes ne génèrent pas de profits grâce aux médias sociaux en raison d'une idée fausse.
Ils pensent que tout ce dont ils ont besoin est de poster une mise à jour demandant aux gens d’acheter. Lorsque leurs adeptes ne le font pas, ces personnes pensent que les médias sociaux ne sont pas efficaces.
La vérité est que générer des revenus via les médias sociaux repose sur trois tactiques:
- Connaître votre public
- Parler à leurs points de douleur
- Utilisation du trafic payant et organique
Importance de choisir un créneau
Les spécialistes du marketing en ligne s'accordent généralement pour dire que vous devez choisir judicieusement un créneau pour réussir. Vous devez savoir qui sont les membres de votre public cible et comment ils sont connectés. Cette connaissance vous permettra de créer des articles de blog qui répondent directement à leurs désirs et à leurs peurs.
Cela signifie que vous devez prendre position pour quelque chose, même si vous aliène certaines personnes. Si vous n’aliène pas quelqu'un, il est peu probable que vous fassiez appel à qui que ce soit. Vous n’avez pas besoin d’être abrasif et antagoniste. Mais si vous ne supportez rien, qu'est-ce que vous avez réellement à offrir?
Par exemple, beaucoup de personnes surfant sur le Web adorent manger de la viande et n’ont aucun intérêt pour un blog à caractère végétalien. Mais beaucoup d'autres seraient très intéressés par un tel blog. Si vous essayez de faire appel aux deux groupes, vous manquerez de crédibilité et diluerez votre message. Vous aurez beaucoup plus de succès en faisant appel à l'un ou à l'autre.
Trouver votre créneau
Comme le remarque le marketing en ligne Jerry Low, "Peu importe la qualité de votre contenu ou la beauté de la conception de votre blog, si vous ne parvenez pas à choisir le bon créneau, vous ne parviendrez pas à convertir vos efforts en argent."
Il recommande plusieurs méthodes pour déterminer votre créneau. Celles-ci incluent la recherche de mots clés et la découverte des endroits où les annonceurs en ligne dépensent de l'argent. Facebook est également utile pour réduire votre audience (ainsi que pour générer des revenus, comme nous le verrons plus tard).
Si vous avez une page Facebook, vous devriez explorer en profondeur les profils des personnes qui ont déjà aimé votre page. Cette capacité en elle-même constitue un avantage considérable des médias sociaux, car elle vous permet de connaître facilement vos acheteurs potentiels. Plus vous en saurez, plus votre marketing sera fructueux (et plus vous gagnerez de bénéfices).
Vous pouvez également en savoir plus sur votre public en consultant les pages de vos concurrents. Découvrez les publications de vos concurrents qui sont les plus populaires en accédant à Insights> Aperçu> Pages à surveiller.
Une autre stratégie à suivre consiste à déterminer qui réussit à commercialiser sur les médias sociaux, puis à imiter leur tactique. Pourquoi les gens les suivent-ils? Quels problèmes résolvent-ils? Quelles sont les qualités des titres les plus cliquables et des publications les plus populaires?
Vous pouvez également évaluer les échecs de vos concurrents et tirer des leçons de leurs erreurs.
Erreur très commune à éviter
Les gens commettent une erreur fondamentale lorsqu'ils tentent de commercialiser leurs médias sociaux. Ils ne réalisent pas les conséquences du fait qu’ils ont des clients partout sur le Web sur diverses plates-formes.
La plupart des entreprises publient le même contenu sur toutes leurs plateformes en même temps et ne pensent plus à la publication. Si des personnes vous suivent sur plusieurs applications et que vous mettez le même contenu sur toutes les applications en même temps, vos abonnés recevront plusieurs notifications concernant ONE post. Mais ils ne liront votre message que sur l'une de ces applications.
Le résultat est que vous êtes en train de gâcher l'occasion de faire remarquer à vos abonnés plusieurs fois sur toutes les plateformes qu'ils apprécient.
Les entreprises devraient créer moins de contenus extrêmement précieux dans une variété de formats. Vous pouvez présenter un élément de contenu sous forme d'image, de vidéo, de blog, de diapositives, de liste de conseils, de podcast, de devis, etc. Répartissez ensuite vos publications sur différentes plates-formes et à des jours différents, à l'aide d'un logiciel d'automatisation facilitant le processus.
Cette stratégie pourrait se dérouler si vous publiez d'abord un article de blog sur votre site Web le premier jour d'une campagne. Le deuxième jour, postez sur Facebook avec un commentaire pour générer émotion et interaction. Ensuite, postez sur LinkedIn (avec un lien vers le message d'origine) et le lendemain sur Instagram (à nouveau, avec un lien vers l'article).
Le lendemain, publiez sur Pinterest et le lendemain sur Twitter, etc. De cette manière, vous générez des liens et envoyez du trafic sur votre blog, profitant au maximum de toutes les chances d’attirer l’attention de votre public.
Façons de monétiser les médias sociaux
Lorsque vous entretenez des relations avec vos abonnés, vous pouvez transformer la valeur que vous leur fournissez en revenus réels.
La première est que vous pouvez utiliser les médias sociaux pour capturer les inscriptions pour votre marketing par courriel. Vous pouvez offrir un incitatif à l’inscription, tel qu’un rabais. Ou vous pouvez donner aux gens la possibilité de s'inscrire directement via Facebook. Tesla, par exemple, dispose d’un bouton d’inscription sur sa page Facebook qui vous conduit directement à un emplacement du site où vous pouvez entrer votre adresse électronique.
Le modèle freemium est une autre option pour générer des ventes. Vous pouvez offrir quelque chose gratuitement ou pour une période d’essai afin de motiver les utilisateurs à revenir et à dépenser de l’argent une fois qu’ils connaissent et apprécient votre produit. Assurez-vous que ce que vous proposez est utile sans trop en dévoiler. Si vous en donnez trop gratuitement, les gens ne penseront pas que votre produit a beaucoup de valeur.
Vous pourriez envisager le marketing d'affiliation, où vous vous associez à un influenceur social qui a un public susceptible de bénéficier de votre produit.Si vos intérêts s'alignent, la personne ou le groupe génèrera du trafic sur votre site et obtiendra un pourcentage des ventes que vous réalisez.
Bien sûr, vous pouvez toujours essayer de vendre directement via les médias sociaux. Facebook est une excellente plateforme pour cette tactique. Vous pouvez présenter votre produit au moyen d'images, de vidéos et de Facebook Live. Et vous pouvez ajouter un bouton "Acheter maintenant" à votre page afin que vos abonnés puissent facilement cliquer pour effectuer des achats sur votre site.
Sur Instagram, les entreprises affichent souvent une image attrayante de leur produit, puis orientent leurs téléspectateurs vers leurs achats via un lien dans la biographie. Avec la nouvelle fonction Instagram pour les entreprises, il est possible que les marques puissent bientôt afficher les prix de leurs produits dans chaque publication et permettre d’acheter des produits dans l’application.
Génération de leads
De nombreux réseaux sociaux fonctionnent bien pour générer des leads et remplir votre entonnoir de vente. Cela est particulièrement vrai pour les B2B. Recherchez des outils tiers développés pour la génération de leads sur des plateformes sociales spécifiques. Par exemple, Socedo est un outil de génération de leads Twitter.
Oktopost peut mesurer les connaissances des médias sociaux et identifier les visites précédentes si un visiteur régulier s'abonne ultérieurement à une liste ou télécharge un livre blanc.
Utilise ton imagination
Vous devrez faire preuve de créativité pour déterminer les plates-formes les mieux adaptées aux efforts de marketing de votre entreprise. Par exemple, bien que les gens consultent généralement Instagram pour en savoir plus sur leurs marques préférées, la plupart des utilisateurs de SnapChat ne sont pas sur cette plate-forme pour faire leurs achats. SnapChat n'est donc pas une excellente avenue pour la vente directe.
Mais SnapChat est populaire auprès des plus jeunes. Si votre message s'adresse à des personnes plus jeunes, vous devriez explorer comment vous pouvez l'utiliser.
La nature de SnapChat est légère et souvent ridicule, de sorte que l'application pourrait vous convenir, si ces qualités correspondent à votre image de marque. Cet article propose d'excellentes idées pour utiliser SnapChat pour générer des prospects.
Ligne de fond
Si vous ignorez les médias sociaux, vous ignorez la possibilité de faire exploser vos profits. Créez et publiez un excellent contenu. Construisez des relations avec vos followers. Si vous êtes stratégique, vous serez probablement agréablement surpris des résultats.
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