Pendant que je vis et travaille à Silicon Valley, notre incubateur s’associe à une charte mondiale consistant à aider un million d’entrepreneurs à atteindre un revenu annuel d’un million de dollars et plus. Par conséquent, je vois un nombre considérable d’entreprises dans presque tous les coins du monde. L'Oregon est une région à laquelle les gens ne penseraient peut-être pas automatiquement comme ayant un écosystème d'entrepreneuriat en plein essor. C'est une erreur. Laissez-moi vous présenter un ensemble de joueurs qui vont inévitablement changer d’avis.
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L’investisseur Eric Pozzo du Oregon Angels Fund souligne la volonté de l’État de ne pas simplement soutenir l’esprit d’entreprise, mais également d’investir dans des entreprises prometteuses.
EthicsPoint, basée à Lake Oswego, dans l'Oregon, est une société qui propose aux clients des lignes directes de rapport téléphonique et Web intégrées, ainsi que des services de gestion de cas, qu'ils peuvent utiliser pour identifier, signaler, étudier et résoudre les problèmes et les événements non conformes. leurs codes de conduite ou leurs politiques de gouvernance.
Ensuite, il y a ShopIgniter, une société basée à Portland qui propose des solutions pour aider les entreprises à promouvoir et vendre leurs produits sur le Web social.
Act-On Software, situé à Beaverton, dans l'Oregon, est une société de marketing par courrier électronique proposant des logiciels en tant que service (SaaS) qui a pour objectif de standardiser l'automatisation du marketing et de la rendre disponible pour les entreprises de toutes tailles.
Une autre société basée à Portland, JanRain, offre aux clients une solution d'entreprise qui permet à un site Web d'accélérer les processus d'enregistrement et de connexion avec le compte tiers d'un utilisateur, d'importer des informations de profil d'utilisateur et des carnets d'adresses et de faciliter la publication de sites Web. activité vers plusieurs réseaux sociaux.
Il existe également PaloAlto Software, qui, malgré son nom, est basé à Eugene, en Oregon. Bien que PaloAlto Software ait été incorporé en 1988, cela n’est devenu une entreprise prospère qu’en 1995. L’entreprise a été créée à la suite du fondateur, Tim Berry, qui s’est avéré être un contributeur de Small Business Trends, en créant un outil appelé Business Plan Toolkit, Il s’agit d’un ensemble de modèles que les utilisateurs peuvent utiliser pour mettre à jour leurs plans d’action au besoin.
Voici comment Tim m'a expliqué:
«En 1994, l’activité modèles avait échoué dans le commerce de détail. Nous avions un passif de 250 000 $ pour les retours. Nous avions des boîtes et des boîtes de logiciels qui nous revenaient, et en même temps, j'avais trois enfants dans une école privée. Tout était très intégré dans les finances de ma famille. Les choses semblaient très mauvaises. "
Au lieu de cela, Tim a lancé Business Plan Pro, un logiciel de planification d’entreprise, qui a permis à la société de faire une pause.
Au cours de la première année suivant le lancement de Business Plan Pro, PaloAlto Software a réalisé un chiffre d'affaires de près de 2 millions de dollars. Au moment où la société a commencé à proposer une version téléchargeable en ligne en 1998, ce nombre était passé à 4,5 millions de dollars. L’accident de 2001 a entraîné d’importantes pertes pour la société, mais Berry et son équipe ont tenu bon et en 2002, PaloAlto Software avait réalisé un chiffre d’affaires de 5 millions de dollars. Au cours des cinq prochaines années, le chiffre d’affaires de la société a atteint près de 10 millions de dollars.
Récemment, Tim a approché sa fille, Sabrina Parsons, pour la faire prendre. Elle a coché un tas de choses qu'elle ferait si elle était responsable de l'opération. Un tiers d'entre eux étaient évidents, un tiers étaient des choses que Tim aurait pu faire de toute façon, et le dernier tiers ressemblait à des choses qu'il voulait absolument essayer. En conséquence, Sabrina est devenue PDG de la société à la condition que son père reprenne la rédaction de blogs et d'écrits. Il a fait. Tim est un co-blogueur bien connu dans le domaine de l'entrepreneuriat.
En 2012, Tim et Sabrina s’attendent à ce que PaloAlto Software réalise un chiffre d’affaires de 14 millions de dollars. Au fur et à mesure que la société évolue avec les temps, en adoptant par exemple Software-as-a-Service, elle est sûre de continuer à se développer, faisant de l'Oregon l'un des nombreux endroits où l'esprit d'entreprise peut prospérer et prospère.
Act-On Software est une autre société prometteuse qui connaît une croissance très rapide. Act-On a été fondé en 2008 par le PDG Raghu Raghavan. L’idée d’Act-On est apparue lorsque Raghu et Subrah Iyar, le fondateur de WebEx, ont découvert une lacune majeure dans les plates-formes de marketing de l’époque. personne ne proposait un moyen d'organiser des webinaires en tant qu'effort marketing intégré. En conséquence, les webinaires ont été complètement isolés de toutes les autres activités marketing suivies habituellement.
Raghu a réuni de nombreux membres de l'équipe d'ingénieurs fondateurs de sa société précédente, Responsys, et a mis au point un prototype associant WebEx, Salesforce.com et le marketing en ligne dans une solution unique. Cisco a accepté de financer cette entreprise et l'entreprise était prête à partir. Initialement, Raghu avait prévu d'utiliser Cisco comme seul canal de vente, mais a par la suite décidé de mettre en place une équipe de vente indépendante.
Le financement initial de 2 millions de dollars provenait de Cisco. Cependant, lorsque Raghu a mis en place une équipe de vente indépendante, lui et Subrah ont dû soutenir l'entreprise jusqu'à la validation du modèle de vente. En 2010 et 2011, les fondateurs ont réuni Voyager Capital et U.S Venture Partners pour un tour de table de 4 millions de dollars, puis Trinity Ventures pour un tour de table de 10 millions de dollars.
Selon les chiffres de Forrester, le marketing par courrier électronique représente un marché de 4 milliards de dollars et l’automatisation du marketing, un marché de 250 milliards de dollars. Act-On joue au moins 4 milliards de dollars sur le marché, voire plus.Et les VC de Silicon Valley jouent avec eux en Oregon.
DiscoverOrg est une autre entreprise qui devrait générer entre 14 et 15 millions de dollars de revenus cette année. La société a été créée en 2007 par Henry Schuck et Kirk Brown. Ils sont allés à l’école ensemble et ont travaillé pour une petite entreprise de génération de prospects qui a trouvé des prospects auprès de sociétés de technologie.
Henry et Kirk ont utilisé leurs cartes d'épargne et de crédit pour créer DiscoverOrg, une petite start-up répondant au besoin des fournisseurs informatiques de générer des pistes de vente pour les acheteurs informatiques des grandes entreprises et des PME. Ils ont travaillé à partir du deuxième récit de leur maison à Columbus, dans l'Ohio. DiscoverOrg n’avait un bureau officiel que lorsqu’ils ont déménagé à Vancouver, Washington, dans la région métropolitaine de Portland, Oregon, en 2009.
La société a obtenu son premier client en 2007 entre 15 000 et 20 000 dollars. À cette époque, tous les fondateurs avaient une base de données de 5 000 contacts dans 1 000 entreprises. En 2012, DiscoverOrg comptait 13 000 entreprises et 215 000 profils de contacts dans sa base de données. Henry reçoit des demandes d’offre de services similaires dans les domaines de la finance, du marketing et de l’ingénierie, mais ses principaux objectifs sont les acheteurs informatiques.
Au cours du second semestre 2007, DiscoverOrg a réalisé un chiffre d’affaires de 110 000 USD. En 2008, ce chiffre a bondi à 270 000 USD. En 2009, Henry et Kirk ont observé des améliorations significatives en termes de revenus. Ils ont engagé des personnes pour travailler sur les ventes, le marketing et la recherche. Et c'est à ce moment-là qu'ils ont commencé à mettre en place l'organisation. Le chiffre d’affaires de DiscoverOrg a atteint 880 000 USD en 2009. En 2010 et 2011, le chiffre d’affaires de la société a atteint 2,7 millions USD et 5,5 millions USD respectivement. La société devrait générer des revenus de 14 à 15 millions de dollars en 2012.
Comme vous pouvez le constater, des sociétés très intéressantes générant des revenus considérables sont en cours de construction en Oregon. Pour moi, c'est ce qui illustre un climat entrepreneurial fort.
Il est extrêmement important pour les États-Unis de diffuser de manière significative les connaissances tribales sur l’entrepreneuriat accumulées dans la Silicon Valley au cours des deux dernières décennies, dans d’autres régions du pays. Le pays est en récession profonde depuis presque cinq ans maintenant. La Silicon Valley continue de prospérer, mais nous devons également faire prospérer l'esprit d'entreprise ailleurs. Des histoires comme celles que je partage avec vous aujourd'hui donnent une image optimiste du fait que les écosystèmes de l'entrepreneuriat se développent également ailleurs dans le pays.
Photo de l'Oregon via Shutterstock
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