Les propriétaires d'entreprises voient des avantages dans le financement du vendeur, dit la CABB

Sacramento, Californie (COMMUNIQUÉ DE PRESSE - 17 mars 2010) - Les propriétaires de petites entreprises constatent que, compte tenu du marché actuel, offrir un financement aux vendeurs peut les aider à vendre leur entreprise. «Un acheteur est peut-être prêt à passer un marché, mais c’est l’absence de financement traditionnel qui retient les entrepreneurs les plus inspirants», a déclaré Julie Gordon White, présidente de la California Association of Business Brokers (CABB) et du Business Team, une division de BTI Group, Inc. «Un vendeur peut rendre son entreprise plus attrayante en offrant un financement au vendeur.»

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Gordon White affirme qu'il existe des raisons pour lesquelles le financement par le vendeur peut bénéficier au vendeur:

• Vente plus rapide. Le financement par le vendeur peut constituer une offre attrayante pour les acheteurs, ce qui signifie que les vendeurs peuvent vendre leur entreprise plus rapidement et à un prix plus élevé.
• La flexibilité. Le financement du vendeur permet au vendeur de créer un échéancier de paiement, un taux d’intérêt et une période de prêt qui répondent aux besoins de l’acheteur et du vendeur.
• Allégements fiscaux. Prendre une note pour une partie du prix d'achat d'une entreprise peut permettre aux vendeurs d'obtenir un allégement fiscal. Le vendeur peut éventuellement différer une partie de la taxe due sur la vente de l’entreprise jusqu’à ce que le paiement intégral soit reçu.

• Protections Le financement du vendeur donne également au vendeur le pouvoir de demander au nouveau propriétaire de le tenir informé en demandant des états mensuels des pertes et profits, l’effectif des employés, le carnet de commandes et / ou les niveaux d’inventaire avec leur paiement mensuel. Cela permet au vendeur de suivre l'évolution de l'entreprise et d'intervenir pour offrir de l'aide s'il constate un problème.

Même si le financement par le vendeur est une option qui permet à tout le monde d’obtenir ce qu’il recherche, Gordon White dit qu’il est important de se rappeler qu’il existe certains risques. «Tout comme un acheteur doit faire preuve de diligence raisonnable lors de l’achat d’une entreprise, le vendeur doit effectuer un travail de fond pour s’assurer que celui-ci est solvable et dispose d’un plan pour orienter l’activité de manière positive car, en portant un billet, le vendeur deviendra la banque », a déclaré Gordon White.

Gordon White affirme qu'un courtier en entreprise agréé peut aider un propriétaire d'entreprise à évaluer les avantages du financement par le vendeur. "Un courtier peut aider à élaborer un accord juste pour l'acheteur et le vendeur", a déclaré Gordon White. www.cabb.org.