La consignation est un arrangement dans lequel les marchandises sont placées sous la garde du magasin jusqu'à ce que les marchandises soient achetées par un acheteur. Le propriétaire des marchandises - l'expéditeur - conserve la propriété des articles jusqu'à la vente. Lorsque le produit est vendu, le magasin ou la personne qui a vendu le produit - le destinataire - verse au propriétaire une partie convenue du produit de la vente.
Comment fonctionne la consignation?
Par exemple, un expéditeur peut confier à une boutique de poupée une maison de poupée. L'article reste dans la boutique jusqu'à ce qu'il se vende. Le prix du jouet est de 20 $. Lorsqu’il vend, le magasin conserve 50% du prix de vente, ce qui donne au propriétaire de l’article 50%, soit 10 $.
$config[code] not foundUn autre exemple est celui d’un concessionnaire de véhicules, qui vend sa voiture à un prix forfaitaire. Ou encore, une bijoutière qui vend ses articles en ligne pourrait faire appel à un magasin-vente en consignation pour vendre ses produits localement dans un magasin.
Comment les petites entreprises peuvent utiliser l'envoi en consignation
Si votre petite entreprise ne dispose pas de son propre magasin ou lieu physique pour vendre des produits, vous pouvez éventuellement vendre vos produits en consignation. Pour renforcer leurs stocks, de nombreux détaillants sont disposés à accepter de nouveaux articles en consignation. Vous auriez effectivement prêté à un magasin vos produits à vendre en votre nom.
Un contrat de vente diffère d'un contrat de vente en gros en ce que vous ne vendez pas vos produits au magasin. Le détaillant agit en tant que tierce partie, un intermédiaire travaillant pour votre compte afin de générer une compensation à partir de la vente, qui est généralement comprise entre 20 et 60% environ.
Avantages de l'envoi pour une petite entreprise
L’avantage principal de l’envoi est qu’il permet aux petites entreprises de vendre leurs produits sans avoir à payer le prix de leur propre vitrine. Payer le loyer d’un magasin et la masse salariale du personnel qui gère le magasin sans la garantie de réaliser des ventes suffisantes est coûteux et risqué. Pour de nombreuses petites entreprises, ce n’est pas une option envisageable.
La consignation offre aux petites entreprises la possibilité de vendre leurs produits sans avoir à payer de loyer sur les locaux et le personnel. Au lieu de cela, le destinataire paie les coûts en échange d’une indemnisation lorsque les produits sont vendus.
En plus de pouvoir vendre des produits sur un point de vente physique, un contrat de consignation place vos produits devant vos clients actuels et potentiels, augmentant ainsi la notoriété de votre marque et de vos produits.
D'un autre côté, si une petite entreprise possède un magasin, la vente en consignation leur permet de vendre une gamme plus large de produits. Cela peut attirer plus de clients et les aider à se différencier de la concurrence.
Types de petites entreprises pouvant utiliser l'envoi en consignation
Toute petite entreprise qui vend des produits qui pourraient être physiquement placés dans un autre magasin pourrait potentiellement utiliser l'envoi à son avantage.
Les entreprises spécialisées dans les vêtements, les jouets, les accessoires et d’autres articles populaires en magasin peuvent très bien réussir avec les contrats de consignation. Les entreprises artisanales fabriquant des objets artisanaux tels que des cartes, des bijoux et des œuvres d'art sont également de bons candidats. Ces entreprises n’auraient ni les moyens financiers ni le volume de produits nécessaires pour ouvrir leur propre magasin et vendraient généralement en ligne. Mais ils peuvent compter sur l'envoi pour placer leurs articles devant les clients dans un magasin physique.
Les inconvénients de l'utilisation de consignation
Le principal inconvénient de la vente de vos produits en consignation est que vous ne gardez pas tous les bénéfices. Les destinataires peuvent recevoir jusqu'à 60% de compensation pour la vente de vos produits, coûts qu'il faut prendre en compte pour déterminer le coût de fabrication ou d'achat des produits.
Avec l'envoi en consignation, vous ne recevrez aucune somme d'argent avant la vente des objets. Cela pourrait potentiellement poser problème pour les besoins de trésorerie et vous devez donc gérer ces flux de trésorerie avec soin pour éviter de vous heurter à de tels problèmes.
Si vos biens sont perdus ou volés dans un magasin, cela pourrait vous coûter cher. Il est donc important de veiller à ce que votre contrat de consignation indique qui est responsable des biens perdus ou volés.
Bien sûr, l’envoi ne fonctionnerait pas pour les petites entreprises axées sur les services. Cela ne fonctionnerait pas non plus bien pour les produits qui ne sont généralement pas vendus dans les magasins de détail ou qui ne peuvent pas bien se distinguer des autres produits de vente au détail dans un magasin.
Il est important de se rappeler que l'envoi ne fonctionne bien que si et lorsque vos produits se vendent. Par conséquent, vous ne pouvez compter que sur des contrats de consignation pour assurer le bon fonctionnement de votre entreprise.
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