En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous avez résisté à la tempête de la récession. Mais si vous constatez que vos ventes ne sont toujours pas complètement rétablies ou ne sont pas revenues aux niveaux d’avant la récession, vous n'êtes pas seul. Dans cette synthèse, nous examinons les chiffres de vente et les nouvelles de la communauté des petites entreprises et apportons un éclairage sur les techniques d'amélioration.
Les défis restent
Les ventes des petites entreprises semblent toujours moroses. Les gains des ventes aux petites entreprises depuis la récession sont relatifs, a déclaré Scott Shane, professeur d’études entrepreneuriales à la Case Western Reserve University. Alors que les revenus sont en hausse, les chiffres montrent que les petites entreprises ont toujours besoin d'aide. Bloomberg Businessweek
$config[code] not foundLe bon le mauvais et le laid. Un indice de confiance des petites entreprises pour avril indique une augmentation de deux points parmi les propriétaires d’entreprises et une augmentation de 3 à 4% des ventes; mais il y a aussi une mauvaise nouvelle, montrant la vérité laide que les choses doivent encore se retourner. NFIB
Politiques stopper les progrès
La politique pourrait nuire aux exportations des petites entreprises. L’exportation pourrait constituer une occasion importante d’augmenter les ventes des petites entreprises aux États-Unis. L’administration Obama a promis des efforts pour améliorer les exportations américaines, mais un législateur a déclaré que ces politiques n’aideraient pas les petites entreprises. Politico
Des ventes médiocres surmontées par les inquiétudes de la réglementation. Les mauvaises ventes sont perçues comme moins préoccupantes que la réglementation gouvernementale et les formalités administratives. Un autre rapport sur l’enquête récente sur l’optimisme des petites entreprises propose une analyse intéressante de ce qui dérange vraiment les propriétaires de petites entreprises. Le Globe and Mail
Maximiser votre marché
Savoir traiter avec 4 types de clients. En tant que propriétaire de petite entreprise, vous trouvez probablement que vos clients sont un vrai mélange. Si vous les gérez bien, votre entreprise générera probablement plus de ventes et de revenus, mais naviguer parmi les différentes personnalités que vous pouvez rencontrer nécessite des compétences et de la pratique. Tendances des petites entreprises
Augmentez vos ventes en trouvant des marchés en ligne. Internet offre un marché énorme pour vos produits et services, si vous savez simplement comment conclure le marché. Matt Mansfield a créé un site plein de ressources pour vous. Matt à propos des affaires
Conseils d'amélioration
Essayer un meilleur argumentaire de vente? Si vous ne réalisez pas les ventes escomptées, examinez le terrain que vous utilisez. Le spécialiste des ventes B2B Al Davidson partage ces quatre choses surprenantes que vous entendrez, directement de la bouche des meilleurs vendeurs. Essayez de les ajouter à votre approche. Tendances des petites entreprises
Donner vie à vos ventes. Parfois, stimuler les ventes peut être difficile. Dans cet article, Pawel Grabowski vous donne quatre suggestions pour vous aider à regarder votre entreprise avec un nouvel œil et à trouver les endroits où une forte croissance des ventes peut se produire. Tweak Votre Biz
Perspectives de tarification
Évitez ces 3 erreurs de tarification. Certains de vos succès commerciaux… et vos échecs… pourraient-ils être liés à la manière dont vous fixez vos prix? Nicole Fende, présidente du Forum sur le financement des petites entreprises, suggère trois erreurs bien trop courantes commises par les propriétaires de petites entreprises. Evitez-les et vous pourriez améliorer vos résultats. Tendances des petites entreprises
Pourquoi avons-nous peur de parler de prix? Le manque de prix publiés peut vous coûter des ventes. Devez-vous être franc avec vos prix? ou être timide. Beaucoup de discussions - plus de 60 commentaires - discutant sur les avantages et les inconvénients. Tendances des petites entreprises
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