Obtenir une commission pour la vente de produits ou de services peut intéresser de nombreux représentants commerciaux, en particulier ceux qui ont l’expérience et le succès dans la vente. En offrant des salaires et des incitations rémunérés à la commission généreux, vous pouvez aider les petites entreprises à attirer et à fidéliser leurs talents.
Taux de commission de vente moyens en 2018 par industrie
Voici les cinq principales industries des petites entreprises où les entreprises disposent d’équipes commerciales recevant des commissions traditionnelles.
$config[code] not foundConseils financiers
Les vendeurs des entreprises de conseil financier conseillent les clients sur la manière d’investir judicieusement leur argent. Ces conseillers de vente doivent être bien informés et au courant des tendances financières et des moyens de placement pour aider les clients à générer des rendements lucratifs.
Les statistiques montrent que la rémunération la plus basse pour un conseiller financier ayant deux ans d’expérience est de 50 000 dollars et la rémunération la plus élevée de 75 000 dollars. Les conseillers débutants ayant trois à cinq ans d’expérience peuvent espérer gagner entre 100 000 dollars et 150 dollars.
Fabrication de vêtements
Il peut s'agir de vêtements, de lunettes de soleil ou de sacs à main haut de gamme. La fabrication de vêtements est une autre industrie offrant des commissions de vente traditionnelles. Les représentants commerciaux vendent des vêtements aux magasins et aux magasins pour le compte du fabricant qui fabrique les vêtements et les accessoires. Ces représentants sont payés, au moins en partie, sur une base de commission.
Les données montrent que les représentants des ventes dans la fabrication de vêtements gagnent 15% du taux de commission moyen et que, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, les représentants des ventes des grossistes et des fabricants recevaient un salaire annuel médian de 61 270 $ en 2016.
Technologie et logiciel
Les technologies et les logiciels constituent depuis longtemps un aliment de base de l’économie américaine et le secteur est plus florissant que jamais. Les startups technologiques et les entreprises de logiciels sont constamment à la recherche de professionnels des ventes talentueux.
Les rémunérations et les commissions diffèrent naturellement en fonction du type de société de technologie et de logiciel pour laquelle un représentant commercial travaille, les start-ups et les petites entreprises offrant des taux de rémunération et de commission plus bas que les grandes entreprises comptant plusieurs vendeurs.
Les recherches montrent que le salaire moyen d'un représentant des ventes dans une entreprise SaaS (logiciel en tant que service) correspond à un salaire de base de 60 000 USD et à un bénéfice net de 118 000 USD.
Soins de santé
Le secteur de la santé offre aux entrepreneurs de nombreuses opportunités de créer leur propre petite entreprise. Pour développer leur activité, de nombreuses startups et PME de la santé sont disposées à verser à leurs employés un salaire et une commission basée sur les ventes. Selon le rapport sur les salaires dans les ventes médicales pour 2018, la commission sur les primes moyenne plus le salaire de base des représentants médicaux ont augmenté de plus de 2 000 dollars par rapport à 2017, pour atteindre 149 544 dollars en moyenne.
Solutions de paiement mobiles et numériques
Filiale du marché de la fintech, l’industrie des solutions de paiement mobiles et numériques a connu une croissance du phéromonal au cours des dernières années. Les entreprises en démarrage et les petites entreprises de ce secteur emploient des représentants commerciaux et leur versent une commission pour avoir atteint et dépassé leurs objectifs de vente.
Les ventes dans cet environnement dépendent des produits ou services vendus et de la taille de l'entreprise qui recrute les représentants. En règle générale, les ventes d’assurance de téléphonie mobile se situent au bas de l’échelle de rémunération, où les représentants commerciaux peuvent s’attendre à gagner environ 50 000 dollars par an.
Tandis que les représentants des ventes de titres, de services et de produits de base financiers peuvent espérer gagner environ 70 000 dollars par an.
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