Un vice-président du développement des affaires, parfois appelé vice-président des ventes, est un professionnel qui dirige et supervise la force de vente d'une organisation. Relevant directement d'un dirigeant tel que le président ou le directeur général, ces professionnels assurent la rentabilité croissante d'une organisation en développant de nouvelles stratégies pour attirer de nouveaux clients.
Éducation
Les cadres commerciaux possèdent généralement un baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans une discipline spécialisée, selon le type de produits ou de services fournis par l'employeur. Beaucoup poursuivent des études de maîtrise en administration des affaires. Dans la plupart des cas, ces professionnels sont progressivement promus au poste de vice-président du développement des affaires après plusieurs années de succès continu dans la vente.
Responsabilités de la direction
Diriger et superviser la force de vente d'une organisation implique l'embauche, la formation et la motivation du personnel de vente. Cela peut inclure l'élaboration de plans stratégiques permettant à l'équipe de vente de vendre efficacement les produits ou services, tels que la formation relative aux produits et aux ventes, ainsi que les programmes de récompenses et de reconnaissance. Le vice-président du développement commercial supervise également le budget financier du groupe afin de s'assurer que les objectifs de développement commercial sont atteints et dépassés.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingResponsabilités commerciales
Presque tous les responsables du développement des affaires sont impliqués dans la vente directe avec l'équipe de vente qu'ils supervisent. Cela implique de rencontrer les clients pour vendre de nouveaux produits ou services, d'assister l'équipe des ventes lors des réunions avec les clients et de rechercher de nouvelles affaires par le biais de la prospection et du marketing.
Équipe exécutive
Les objectifs et politiques de l’organisation sont établis par le vice-président du développement des affaires en collaboration avec d’autres vice-présidents et cadres supérieurs. Ces professionnels se rencontrent fréquemment pour s'assurer que le fonctionnement général de l'organisation est conforme à ces objectifs et politiques, ainsi que pour examiner les informations financières de l'organisation afin de garantir le succès de ses opérations.
Un salaire
Le salaire pour cette profession peut varier selon la taille de l'employeur et la structure salariale. La plupart des cadres supérieurs reçoivent chaque année un important bonus ou une commission basée sur les bénéfices de l'organisation. En avril 2010, Indeed indique un salaire de base moyen national de 92 000 dollars par an.
Information sur les salaires 2016 pour les hauts dirigeants
Les hauts dirigeants ont gagné un salaire annuel médian de 109 140 $ en 2016, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. Dans le bas de la hiérarchie, les hauts dirigeants ont perçu un salaire de 70 800 dollars au 25e centile, soit 75% de plus que ce montant. Le salaire du 75e centile est de 165 620 dollars, ce qui signifie que 25% gagnent plus. En 2016, 2 572 000 personnes étaient employées aux États-Unis en tant que cadres supérieurs.
