Comme le prouve la saison des fêtes de fin d’année, la technologie redéfinit la façon dont les clients recherchent et achètent leurs produits. Et la recherche indique que ces tendances vont probablement se poursuivre. Ils devraient donc être reflétés dans votre plan marketing pour l'année à venir. Voici quelques prévisions relatives à l’orientation vers le marketing en 2014.
La publicité autochtone se développe
Les formes traditionnelles de publicité attirent rarement les clients à l'ère de l'information. Avec de nouvelles informations qui nous inondent quotidiennement, les formes de publicité telles que les annonces graphiques n’atteignent en moyenne qu’un taux de clic de 0,1%, 85% des clics étant générés par 8% de la population en ligne. Toutefois, la publicité native, dans laquelle le contenu est intégré à l’expérience en ligne de l’utilisateur, a beaucoup plus de succès. IPG Media Lab et Sharethrough ont constaté que les consommateurs consultaient les annonces natives 53% plus souvent que les annonces graphiques. De plus, les consommateurs étaient 18% plus susceptibles d’acheter le produit annoncé avec des annonces natives.
$config[code] not foundQuels sont les différents types d’annonces natives dans lesquelles vous pouvez investir? Un sous-ensemble populaire est marketing de contenu, dans lequel les entreprises produisent un contenu de marque pertinent que les consommateurs veulent réellement lire. Ceux-ci incluent des blogs, des articles et des livres blancs. 90% des clients considèrent ce type de contenu comme utile, et parmi les entreprises B2B, 93% prévoient d'utiliser le marketing de contenu en 2014. Forbes prévoit que le marketing de contenu sera plus stratégique et professionnel en 2014, alors assurez-vous d'investir le temps et l'argent nécessaires pour une initiative de marquage de contenu bien planifiée.
Un autre type de publicité native est promotion de tweets, de tendances et d'histoires sur les réseaux sociaux. La publicité sur ces sites devenant de plus en plus courante en 2014 et au-delà, il sera de plus en plus difficile pour les entreprises de se promouvoir gratuitement. Cette dépense pourrait être difficile pour les petites entreprises avec un budget limité. Cependant, cette stratégie fonctionne. Une étude récente a révélé que Tweets promu avait accru la conversation sur la marque et généré des ventes hors ligne.
Le marketing de l'image mûrit
Alors que les grands sites de médias sociaux (Facebook, Twitter) combinent du texte et des images, les nouveaux sites à la hausse (Pinterest, Tumblr, Instagram, Buzzfeed) sont presque entièrement basés sur des images. Et les entreprises commercialisent de plus en plus sur ces nouveaux sites. Une étude réalisée par Simply Measured a révélé que «71% des plus grandes marques du monde ont adopté Instagram» - et que ce nombre ne devrait augmenter qu'en 2014.
Pourquoi l'essor des images? En effet, beaucoup de gens apprennent visuellement: les images sont donc le meilleur moyen de traiter de nouvelles informations. Mais la raison de la récente augmentation a probablement plus à voir avec la facilité avec laquelle les photos et les vidéos peuvent être optimisées sur les appareils mobiles. En fait, la vidéo représente maintenant 90% du trafic Internet total et 50% du trafic mobile. Et les moteurs de recherche reflètent maintenant ce changement, Google soulignant les résultats de recherche d'images en haut de la page. Pour attirer l’attention des consommateurs, vous devez donc intégrer les éléments visuels à la stratégie marketing de l’année prochaine.
Vous n'êtes toujours pas convaincu du pouvoir des images? Une mère et sa fille adolescente ont lancé un site Web sur les tendances chez les adolescentes et ont reçu 10 000 visiteurs par mois simplement en publiant une seule image sur Pinterest. Maintenant, ce nombre atteint 120 000 visiteurs en moyenne par mois. Huffington Post a les détails de cette histoire et comment vous pouvez mieux tirer parti de Pinterest pour votre organisation.
Le trafic mobile devient critique
Le trafic mobile est de plus en plus important dans le marketing d'entreprise. Selon le rapport trimestriel sur le trafic mobile de Walker Sands, 28% du trafic des sites Web provient désormais d'appareils mobiles. Ce chiffre ne devrait augmenter qu'en 2014. Il est donc plus important que jamais d'optimiser le site Web de votre entreprise pour l'affichage sur mobile. cela signifie créer une version mobile distincte ou investir dans un design Web réactif. Le Search Engine Journal contient ces astuces sur la façon de rendre votre site Web convivial pour les mobiles si vous voulez un bon départ.
Mais cela ne suffit pas d'avoir un site fonctionnel, vous devriez investir dans des initiatives de marketing centrées sur le mobile. Par exemple, le ciblage géographique mobile, qui permet aux entreprises d’envoyer des messages pertinents en fonction de leur emplacement, devrait représenter la moitié des dollars consacrés à la publicité mobile d’ici 2017. Et cet investissement en vaut vraiment la peine. Le ciblage géographique peut vous aider à cibler votre publicité dans un domaine spécifique et, ce qui est peut-être plus important, à déterminer les intérêts, les habitudes d'achat et les données démographiques de vos clients potentiels.
Comme le montrent ces tendances, les clients disposent de nombreuses plates-formes et dispositifs leur permettant d’interagir avec votre marque. Vous devez donc être en pollinisation croisée et être compatible avec chacune d’elles. Business Insider rapporte que le principal défi des entreprises en 2014 consistera probablement à trouver un moyen de suivre les clients sur tous ces canaux. Mais une fois que vous aurez déterminé la meilleure stratégie pour votre entreprise, vous obtiendrez une image plus complète des habitudes d'achat des clients et obtiendrez des résultats marketing plus efficaces à long terme.
Les clients vont photo mobile via Shutterbug
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