Joe Sinkwitz a quitté une carrière confortable et bien rémunérée en tant que responsable marketing pour fonder une start-up, Intellifluence, une plate-forme qui aide les marques à établir des partenariats avec des influenceurs.
La raison: permettre aux petites entreprises d’avoir accès au même type d’opportunités de marketing pour influenceurs que seules les grandes entreprises.
«Je voulais créer un service qui pourrait aider les petites entreprises à se comporter comme de grandes marques», a déclaré Sinkwitz lors d'un entretien téléphonique avec Small Business Trends. «Nous avons conçu Intellifluence pour permettre aux petites entreprises de se connecter facilement à de vraies personnes avec un public réel et de gérer des campagnes d’influence sociale au même endroit.»
$config[code] not foundLe marketing d'influence défini
«Tous les moyens de marketing d'influence signifient que quelqu'un d'autre raconte votre histoire pour vous», a déclaré Sinkwitz, définissant ainsi le terme. «Cela pourrait inclure des critiques de blogs ou des mentions sur les médias sociaux. Cependant, les principales préoccupations concernent l’influenceur et les objectifs de l’entreprise. »
Selon Sinkwitz, le marketing d'influence prend trois formes:
- Aspirant. Cette approche implique l'utilisation de célébrités. «Kim Kardashian, qui promeut une ligne de soin de la peau, en est un exemple parfait», a-t-il déclaré. «Les gens la respectent et la considèrent comme leur héros. Ils achètent le produit qu’elle promeut. "
- Faisant autorité. Sinkwitz a déclaré que cette classe d'influenceur pourrait être une célébrité ou non. Ce qui les différencie du premier type est qu’ils font autorité sur un sujet donné. "L'influence fait autorité lorsque quelqu'un que vous respectez en tant qu'expert recommande quelque chose de son domaine d'expertise", a-t-il déclaré.
- Pair. "Ce type d'influence fonctionne presque comme une pression des pairs", a-t-il déclaré. «Vous ne voudrez peut-être pas nécessairement le produit, mais vous en ressentirez le besoin, car un collègue le recommande. C’est une approche qui consiste à «suivre le rythme des Jones». »
Dans un article de blog décrivant les trois formes, Sinkwitz a écrit: «Les relations publiques peuvent s’inscrire sous ce parapluie; des clients évangélistes répandant la bonne nouvelle; porte-parole payé s'ajuste; et demander à votre voisine Sally de mentionner votre gamme de délicieux cornichons à l'aneth sur votre compte Twitter. "
Sensibilisation des influenceurs aux pouvoirs d'Intellifluence
Comment Intellifluence a commencé
Généralement, la plupart des entreprises de marketing d’influence sont extrêmement coûteuses à utiliser. C’est parce qu’elles font partie des agences de création de talents, qui ont tendance à recruter des influenceurs de célébrités - souvent les mêmes.
"Cela peut coûter jusqu'à 20 000 dollars par mois pour utiliser leurs services", a déclaré Sinkwitz. "Cela représente une année de budget de marketing pour une petite entreprise."
Avec ce genre de dépense, Sinkwitz s'est rendu compte qu'il était impossible pour les petites entreprises de participer au marché.
De plus, en se concentrant sur les célébrités, les agences manquaient jusqu’à 80% du public influent et laissaient des milliards sur la table - jusqu’à 10 milliards de dollars au cours des cinq prochaines années, a déclaré Sinkwitz, citant l'agence de marketing d'influence Mediakix.
En concevant la société, il a décidé de développer Intellifluence autour du modèle logiciel en tant que service (SaaS) plutôt qu'en tant qu'agence. De cette façon, il pourrait fournir aux entreprises et aux influenceurs un moyen de libre-service pour interagir, supprimant ainsi le besoin d'un intermédiaire (l'agence) et réduisant les coûts élevés associés.
Lancée en juillet, la société en est encore au stade du démarrage. La plate-forme doit encore être précisée et l'entreprise compte beaucoup sur les commentaires de ses clients à cette fin.
Comment fonctionne Intellifluence
Les personnes influentes peuvent s’inscrire gratuitement sur le site d’Intellifluence et créer un profil répertoriant leurs domaines d’intérêt et leurs compétences, les réseaux sociaux auxquels elles participent et des liens vers leur blog ou leur site Web.
"Tout le monde est un influenceur dans une certaine mesure", a déclaré Sinkwitz. "Pour les besoins du site, nous considérons toute personne ayant une clientèle sociale quelconque, désireuse de discuter de produits en ligne, comme un influenceur."
Pour les entreprises cherchant à trouver des influenceurs, utiliser Intellifluence est simple et comporte cinq étapes pour renforcer la portée des influenceurs:
- Inscrivez-vous en tant qu'entreprise (la société propose un essai gratuit de 3 jours sans carte de crédit; le coût est de 9 dollars par mois);
- Découvrez les influenceurs basés sur les pays (États-Unis et Royaume-Uni), les réseaux sociaux et les mots clés;
- Examinez les influenceurs pour déterminer s'ils sont aptes à promouvoir vos produits.
- Envoyez un message pour faire une offre, ce qui implique généralement une certaine considération, telle que l’envoi du produit;
- Les influenceurs qui acceptent l'offre rédigent une critique de produit, diffusant ainsi le message à leur public.
Actuellement, Intellifluence ne permet pas aux influenceurs de rechercher des entreprises, bien que cela figure sur la feuille de route du développement. En outre, la société laisse à l'entreprise le soin de décider quoi offrir aux influenceurs en échange de la rédaction d'un avis. Cependant, à l’avenir, Inntellifluence offrira des modèles que les entreprises pourront utiliser pour modéliser les terrains, explique M. Sinkwitz.
Meilleures pratiques en marketing d'influence
Sinkwitz recommande aux entreprises de définir clairement leur objectif avant de tendre la main aux influenceurs.
"Si vous cherchez à obtenir plus de ventes, vous voulez trouver les bonnes personnes", a-t-il déclaré. "Si votre objectif est une plus grande visibilité, la clé est de trouver plus de personnes."
Il conseille également aux entreprises d’être honnêtes dans leur communication et de ne pas perdre de temps avant de répondre aux messages des influenceurs.
Pour en savoir plus sur l'enregistrement en tant qu'entreprise pour trouver des influenceurs ou pour promouvoir vos services en tant qu'influenceur, vous pouvez visiter le site Web d'Intellifluence ici.
Image: Intellifluence
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