Les primes sont un outil important que les entreprises peuvent utiliser pour récompenser leurs employés. Si un employé a fait plus que sa description de travail, l'entreprise peut le reconnaître en lui donnant un peu plus d'argent. Les entreprises ont souvent recours aux bonus pour remercier les membres du personnel lorsque les bénéfices atteignent ou dépassent les attentes, mais des performances exceptionnelles peuvent également permettre de gagner des bonus, que la société ait ou non généré directement des revenus.
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Ecrivez pourquoi vous méritez un bonus. Pensez à votre performance au travail et à la question de savoir si cela a clairement généré plus de revenus ou aidé votre employeur d'une autre manière. Ce sera la base de votre négociation.
Énumérez vos réussites et vos réalisations. Peut-être avez-vous conclu un contrat commercial qui rapportait à l'entreprise une somme importante ou pris en charge une tâche que personne ne souhaitait, telle que traiter avec un client particulièrement difficile. Indiquez si vous avez déjà été payé pour vos réalisations par commission ou par un autre moyen - ne demandez pas à être payé deux fois pour la même réalisation.
Calculez combien d'argent devrait être dans le bonus. Si vous dites que vous méritez un bonus en raison des revenus que vous avez générés, vous devez fournir un montant en dollars. Le bonus devrait correspondre à un pourcentage des revenus que vous avez générés pour l'entreprise - 10% est généralement raisonnable. Si vous négociez un bonus pour une raison autre que le revenu, décidez du montant en dollars souhaité. Cela peut correspondre au nombre d'heures supplémentaires travaillées ou aux responsabilités de direction que vous avez assumées lorsque vous avez remplacé votre patron. Un tel bonus devrait être un montant forfaitaire calculé en tant que pourcentage de votre salaire annuel. Par exemple, vous pouvez demander une prime de 5 000 dollars si votre salaire annuel est de 50 000 dollars et que vous estimez que 10% est approprié.
Pratiquez votre argument sur un ami ou un collègue avant de rencontrer votre responsable. Travaillez dans tous les points que vous voulez faire valoir. Gardez le ton de votre voix amical et évitez de paraître défensif ou méconnu. Si vous parlez avec votre superviseur avec calme et professionnalisme, elle sera plus susceptible d'écouter vos arguments.
Négociation
Planifiez une réunion en personne avec votre responsable ou votre superviseur. Cela permettra une communication claire - les courriels et les messages vocaux sont facilement mal compris et ne parviennent souvent pas à obtenir le ton que vous cherchiez. S'asseoir ensemble vous permet de voir le langage corporel de votre patron pendant la négociation et aide à prévenir les problèmes de communication.
Décrivez toutes vos réalisations et vos réussites pour votre patron. Rappelez-lui combien vous contribuez à l'entreprise. Demandez votre avis sur vos plus grandes réussites - il se souviendra peut-être de quelque chose que vous avez négligé. Plus important peut-être, détendez-vous pendant les négociations - il est intéressant de souligner vos réalisations, que vous obteniez le bonus ou non.
Déclarez que vous estimez mériter un bonus en raison de tous vos efforts et de vos réalisations.Montrez à votre patron les chiffres que vous avez écrits pour déterminer le montant des revenus que vous avez obtenus de la société en allant au-delà des attentes ou exposez les effets moins visibles de vos efforts - le client difficile a peut-être retrouvé un nouveau respect pour la société car vous avez pris le temps d'écouter ses préoccupations.
Négocier. Soyez disposé à faire des compromis si votre responsable vous dit qu'il ne peut pas vous donner tout ce que vous demandez ou ne peut pas vous récompenser financièrement, mais qu'il peut vous donner plus de temps pour vos vacances ou un nouveau poste et un nouveau titre. L’objectif est d’obtenir le maximum de résultats de la négociation, mais la meilleure façon de le faire est parfois de faire preuve de souplesse et de ne pas exiger du tout ou rien. Vous obtiendrez peut-être la moitié du bonus que vous espériez - c'est encore plus que ce que vous aviez avant de demander.
