La vitesse stratégique montre comment bien exécuter sa stratégie commerciale

Anonim

Une qualité merveilleuse des super-héros est qu’ils agissent vite. Superman peut voler plus vite qu'une balle rapide. Le flash peut courir vite. Et tandis que Batman s’appuie sur des idées furtives et de détective, il agit rapidement sur chaque capacité lorsque le moment le requiert.

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Aujourd'hui, dans la vie professionnelle réelle, agir vite est plus qu'une qualité convoitée. Il est essentiel pour extraire de la valeur d’une activité de fournir un service ou un produit à un client. Mais pourquoi certaines entreprises qui agissent vite ne réussissent-elles toujours pas? La réponse réside dans les résultats de recherche de Strategic Speed: mobiliser les gens, accélérer l'exécution, par Jocelyn Davis, Henry Frechette, Jr. et Edwin H. Boswell.

Tous trois sont des directeurs généraux de The Forum, un cabinet de conseil en innovation. Jocelyn R. Davis est vice-président exécutif, Recherche et développement. Edwin H. Boswell est président et chef de la direction et se spécialise dans le conseil auprès des équipes de direction pour la mise en œuvre de changements stratégiques. Henry M. Frechette, Jr., est vice-président, Recherche.

Vitesse stratégique offre le bon guide pour les petites équipes qui doivent apprendre à mesurer une valeur en fonction de la rapidité avec laquelle elle est livrée.

Faits saillants: La façon dont vous menez des actions tacites avec des personnes influe sur la vitesse

La clé, affirme les auteurs, est personnes , pas de processus. Les entreprises considèrent la vitesse comme «faisant de nombreuses activités rapidement», mais, selon les auteurs, "Les dirigeants peuvent en fait augmenter la vitesse d'exécution en adoptant des pratiques qui ne semblent pas se concentrer sur la vitesse." Les auteurs ont cherché à savoir pourquoi la rapidité seule n’était pas efficace et ont proposé un certain nombre de cas, tels que le contraste suivant des types d’interaction dans un cadre d’emploi:

«Les emplois qui nécessitent des interactions« tacites »(un haut niveau de jugement et de connaissances appliquées), par opposition aux interactions« transactionnelles », représentent désormais 25 à 50% des emplois dans les pays développés… En médecine, par exemple, la vitesse dépend capacité des médecins, des infirmières et des administrateurs à établir des relations de confiance avec les patients et leurs collègues afin d’accéder à de meilleures informations, d’apprendre de chaque cas et d’une foule d’actifs incorporels ».

Autres faits saillants comprennent:

  • Les facteurs humains qui conduisent la vitesse sont clarté (compréhension partagée de votre situation et de votre orientation), unité (accord pour travailler ensemble dans la même direction), et agilité (volonté de s'adapter rapidement).
  • Les leaders qui réussissent mettent en pratique quatre qualités: ils affirment des stratégies, dirigent des initiatives, gèrent l'environnement de travail et cultivent l'expérience d'équipe pour générer des résultats. Un tableau résume l’impact de ces qualités sur les facteurs humains.

Les derniers chapitres abordent les qualités de leadership susmentionnées.

Ce que j'ai aimé

À 204 pages, Vitesse stratégique est la longueur qui convient aux chefs d’entreprise mobiles qui cherchent à recadrer leur stratégie pour faire face à la concurrence et à l’urgence mondiales. Bien que le contexte du livre s'adresse davantage aux grandes entreprises, les petites équipes de gestion comprendront facilement comment mobiliser leurs collaborateurs. Le guide de test est simple, avec un tableau pratique qui résume ce qu’il faut faire si une qualité spécifique de son propre style de leadership a besoin d’être améliorée.

Les idées sont exploitables, ce que les propriétaires de petites entreprises apprécieront. Découvrez le sujet de la pratique consciente comme moyen de développer votre expérience:

«Capturer et exploiter l'expérience est difficile. Elle nécessite une analyse objective continue des comportements, des pensées et des émotions de chacun par rapport aux résultats obtenus. Nous appelons cette pratique consciente pour une raison; les individus doivent apporter l’expérience au centre de leurs préoccupations lors de leurs activités quotidiennes… Il ne s’agit pas de trouver le temps de «partir et pratiquer». Il s’agit d’intégrer intentionnellement la pratique dans le travail quotidien ».

Les évaluations rapides figurant à la fin de plusieurs chapitres fournissent un moyen de diagnostiquer la performance de votre entreprise en termes de rapidité stratégique. Chaque évaluation est sur une échelle de cinq points, avec une interprétation à la fin pour plus de commodité. Vitesse stratégique bénéficiera surtout aux propriétaires d’entreprise qui comprennent leur modèle commercial - comment votre entreprise fournit ses services et ses produits. Les exemples peuvent ne pas convenir à toutes les entreprises, mais si vous avez une demi-imagination, vous saurez comment prendre à coeur les propos de l'auteur.

Les auteurs ont réalisé un guide solide pour la mise en œuvre de la stratégie. C’est un complément aux livres sur l’exécution tels que Retravailler et plus intelligent, plus rapide, moins cher, mais passe à l'étape suivante en élaborant des facteurs d'exécution clés. Sa taille rend les idées accessibles, mais elle contient la bonne recherche pour enseigner aux lecteurs ce qui compte vraiment pour que les choses se passent bien. Si vous devez agir rapidement, c’est de mettre la main sur votre propre copie de Vitesse stratégique et devenez un héros pour votre propre organisation.

Vous pouvez en savoir plus sur le sujet ainsi que sur les auteurs via le flux Twitter du formulaire.

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