Le financement participatif traditionnel était à l'origine très différent de la collecte de fonds auprès d'autres sources d'investissement.
Il est important de préciser quel type de financement participatif est en cours de discussion, car le terme est appliqué à divers types de collecte de fonds.
Définition du financement participatif pour les petites entreprises
Certains qualifient ce que Kickstarter fait de «crowdfunding de dons», mais la plupart des fonds récoltés sont en réalité fondés sur des récompenses.
$config[code] not foundLes donateurs peuvent faire des dons sans recevoir de récompenses; Cependant, la majorité des montants sont promis pour bénéficier d'une récompense spécifique.
Les organisations à but non lucratif utilisent parfois le mot crowdfunding pour collecter des dons. Mais ce n’est pas ce que Kickstarter permet ou ce qui est disponible pour les petites entreprises.
Il existe également des sites de dons comme GoFundMe qui sont généralement considérés comme du «crowdfunding personnel» pour des besoins tels que des frais médicaux ou la récupération après une catastrophe.
Ils ne mentionnent pas la collecte de fonds pour les entreprises dans leur FAQ comme la réponse à «à quoi puis-je collecter des fonds?» Ou dans le pied de page de leur page d'accueil.
Mais ils ont une section "Tout voir" dans la levée de fonds qui est dédiée aux collectes de fonds des entreprises.
Comme les affaires ne sont pas leur principal objectif, il y aurait moins de concurrence, mais aussi moins de visibilité. Ce pourrait être une bonne option si votre entreprise a un angle de service public ou caritatif.
Commencer des jardins pour les écoles, fournir des coupes de cheveux gratuites et couvrir des tatouages racistes ou liés à un gang gratuitement sont des exemples de campagnes réussies de GoFundMe.
Les deux types de financement participatif les plus utiles aux petites entreprises sont le financement participatif basé sur des récompenses, rendu possible par des sites tels que Kickstarter et le nouveau financement participatif en fonds propres.
Qu'est-ce que le financement participatif basé sur les récompenses?
Les plateformes telles que Kickstarter et IndieGoGo étaient à l'origine uniquement destinées au financement participatif basé sur des récompenses.
Les campagnes devaient viser des projets, des produits ou des services créatifs offrant des résultats attendus et faisant appel à un groupe de personnes suffisant pour obtenir un soutien fort.
Les entreprises pouvant utiliser le financement participatif par récompenses comprennent:
- Artistes
- Concepteurs
- Cinéastes
- Inventeurs
- Les fabricants
- Les musiciens
- Les éditeurs
Ce type de financement participatif ne permet pas de collecter des fonds pour les dépenses d’exploitation d’une entreprise existante.
Qu'est-ce que le financement participatif?
La loi sur l'emploi adoptée en 2012 donnait aux entreprises la possibilité de recruter des investisseurs via des plateformes de financement participatif.
Il a élargi les types de financement participatif disponibles, donnant lieu à des projections selon lesquelles l'ajout de types hybrides pourrait faire en sorte que les investissements en financement participatif atteignent 8 milliards de dollars d'ici 2020.
Avec l'assouplissement par la SEC de la modification du règlement A +, les investisseurs ne doivent plus être accrédités pour participer.
Ryan Caldbeck, fondateur et PDG de la société de capital-investissement CircleUp, avance que le terme «financement participatif en fonds propres» est inexact et source de confusion.
Il suggère de l'appeler «investissement sur le marché» pour plus de précision, car les foules ne sont pas nécessairement impliquées.
IndieGoGo s'est associé à MicroVentures pour offrir son propre financement en fonds propres. Puis, en décembre 2017, ils ont annoncé qu'ils permettraient également aux bailleurs de fonds d'investir dans des jetons de crypto-monnaie pour les offres de pièces de monnaie initiales (ICO).
Kickstarter a déclaré qu'ils ne participeraient pas au financement participatif en fonds propres.
Le succès nécessite un marketing préalable au lancement
L'un des avantages du financement participatif est également l'un des défis majeurs. Nombreux sont ceux qui espèrent que les plateformes de crowdfunding à large public auront déjà tout ce dont ils ont besoin pour collecter des fonds.
Une campagne de crowdfunding réussie peut générer de la publicité pour votre entreprise ou votre nouveau produit, mais le succès provient du marketing avant lancement.
Greg Jacobs, qui a utilisé IndieGoGo pour vendre 502 000 USD de son produit en environ 30 jours, a déclaré que votre pré-lancement était essentiel.
Dans cette vidéo, il conseille que pour un bénéfice optimal, vous devriez pouvoir vendre 100% de votre objectif vous-même avant de lancer votre campagne de financement participatif.
Bien que très peu aient de la chance sans promotion lourde à l'avance, les autres échouent.
Vous êtes responsable de créer de l'excitation et d'envoyer suffisamment de trafic et d'acheteurs pour atteindre votre objectif.
Jacobs a également déclaré que, selon son expérience, ses commanditaires sont 50% des personnes qui savent qu’elles ont besoin de ce que vous proposez et 50% des "groupies de financement participatif" qui aiment juste soutenir les gagnants. Il conseille de cibler les deux groupes pour maximiser le succès.
Que se passe-t-il sans promotion préalable au lancement
Pensez à l’endroit où votre campagne apparaîtra sur une plateforme de financement participatif. Visitez les pages d'accueil et comptez le nombre de campagnes que vous voyez.
Prenons Kickstarter comme exemple (parce qu’ils sont les plus gros). Cliquez sur le lien "Voir tout". Il y a aujourd'hui 235 projets sur cette page «recommandés pour moi».
Mais ce ne sont pas toutes les campagnes actives. Si je clique sur x pour supprimer «recommandé pour moi», il y a maintenant 3 406 projets actifs.
Quelle chance votre projet a-t-il d'être vu sans promotion? Lisez la suite pour savoir comment les projets aboutissent grâce au marketing préalable au lancement.
Comment fonctionnent les algorithmes de financement participatif
Bien que les algorithmes de chaque plate-forme soient légèrement différents, ils utilisent probablement tous des facteurs similaires avec une pondération légèrement modifiée de ce qui est le plus important.
Ces algorithmes peuvent évoluer dans le temps et seuls les concepteurs de chaque plate-forme sont susceptibles de savoir exactement comment ils fonctionnent.
Mais il est possible que quelqu'un théorise leur fonctionnement. Voir les données dans cette analyse d'algorithme Kickstarter, par exemple.
L'auteur y indique que les facteurs en cause sont les suivants:
- Backers par jour
- Pourcentage financé
- Total promis
En fixant un montant objectif faible pour augmenter le pourcentage de capitalisation et en alignant les donateurs prêts à s'engager à l'avance, ces trois facteurs sont sous votre contrôle.
C’est votre auto-promotion qui détermine si votre campagne est présentée à un pourcentage plus élevé de l’audience de la plateforme de financement participatif, pour un coup de pouce encore plus grand.
Fixez soigneusement votre objectif
Avez-vous remarqué qu'il fixait son objectif au montant qu'il savait déjà pouvoir vendre? Sur Kickstarter, si vous n'atteignez pas votre objectif, tout votre travail sera gaspillé. Ils sont uniques dans leur modèle économique «tout ou rien».
Au départ, IndieGoGo offrait le choix de payer un pourcentage plus élevé pour conserver le montant qui avait été collecté et un pourcentage inférieur pour tout ou rien, mais le pourcentage est maintenant le même pour les deux options.
Choisissez ce qui convient le mieux à votre projet selon que vous avez besoin du montant total ou de la totalité des récompenses offertes ou si vous pouvez continuer avec un montant partiel.
Si vous avez besoin d'un montant fixe pour commander les produits que votre campagne est en prévente et ne parvenez pas à augmenter ce montant, où obtiendrez-vous l'argent pour remplir vos obligations vis-à-vis de ces donateurs?
Il existe une autre raison de fixer un objectif inférieur à vos désirs les plus fous. Augmenter plusieurs fois plus que le montant de votre objectif constitue un stimulant psychologique qui encourage davantage de donateurs à participer.
Soyez aussi précis que possible avec vos estimations de dépenses. Même si Double Fine a récolté huit fois le montant de leurs objectifs, ils ont fini par être sous-financés.
Comment cela pourrait-il arriver? Leur succès international a considérablement augmenté les coûts d'expédition de l'un de leurs avantages, un documentaire coûteux à produire sur leur processus de création de jeux.
Ainsi, lorsque vous exécutez les chiffres, veillez à évaluer le plus grand nombre possible de scénarios possibles. Et si vous vous retrouvez toujours avec une surprise, imaginez une solution tout aussi créative.
Stratégie de crowdfunding
Construire une communauté qui soutiendra votre future campagne sera essentiel pour pré-vendre 100% de votre objectif.
Suivez les étapes ci-dessous avant de lancer votre campagne de financement participatif.
- Recherchez votre public
- Choisissez la bonne plateforme de crowdfunding
- Lancer un site Web ou une page de destination
- Créer un blog
- Construire des réseaux utiles sur les médias sociaux
- Utiliser les communiqués de presse
- Demander aux contributeurs de s'abonner aux listes de diffusion
- Choisissez le timing optimal
- Utiliser des applications pour atteindre les marchés internationaux
L’autre étape est tellement importante qu’elle mérite une section distincte.
Raconter votre histoire de manière persuasive
La qualité de votre pré-lancement et de votre marketing dépendra entièrement de votre capacité à bien raconter votre histoire et à susciter l'enthousiasme de vos commanditaires potentiels pour votre vision.
Lors de la création du contenu, des vidéos et des incitations, concentrez-vous sur la manière dont les sponsors bénéficieront de vos offres.
Passez en revue les campagnes réussies pour obtenir des idées. Faites une liste des sections et des incitations que les autres campagnes utilisent dans vos propres projets.
Par exemple, jetez un coup d'œil à la campagne qui a permis à Micro de collecter 3,4 millions de dollars pour la première imprimante 3D grand public. Notez qu'ils comprenaient:
- Vidéos
- Images
- Leur histoire
- Spécifications techniques
- Chronologie de production
- Risques et défis
- Liens vers leurs comptes sociaux
- De petits montants de 1 et 5 dollars pour que tout le monde puisse être un partisan et laisser des commentaires
Faites-le pour les campagnes en vedette, les réussites et en particulier pour celles qui ressemblent aux vôtres.
Construire l’histoire de votre campagne prendra beaucoup plus de temps que prévu et constitue un investissement essentiel.
Faites-le bien et, comme Will et Erica Messmer, votre entreprise pourrait même être appuyée par QuickBooks.
Construire des communautés
Avoir une communauté existante construite qui soutiendra vos campagnes est idéal. Parce que Paul Wheaton a créé Permies, un forum sur la permaculture, sa campagne Kickstarter du Permaculture Design Course a été entièrement financée en 22 heures.
Sérieusement envisager de démarrer votre propre communauté. Il n’est pas nécessaire que la création de votre propre forum pose un problème technique aussi complexe (bien que le contrôle de la plate-forme présente des avantages à long terme). Cela pourrait être aussi simple que de créer un groupe Facebook.
J'espère que vous êtes déjà connecté avec d'autres qui partagent votre passion. En cas d'échec, adressez-vous aux fondateurs des groupes existants et voyez s'ils seraient intéressés à partager votre campagne avec leurs membres.
Comment commercialiser votre campagne de financement participatif
Commercialisez une campagne de financement participatif de la même manière que vous commercialisez une entreprise. La clé qui manque souvent est que vous devez aligner les donateurs et la couverture médiatique avant le lancement.
La couverture médiatique optimale apparaît juste au début de votre campagne, tandis que les contributeurs ont tout le temps nécessaire pour prendre la décision de vous soutenir.
Envoyez des communiqués de presse, mais ne vous fiez pas à eux seuls. Contactez les publications pertinentes longtemps à l’avance et demandez quelles options sont disponibles.
Les membres des médias utilisent souvent Twitter, alors créez-vous un compte et appliquez les conseils du crowdfunding sur Twitter pour les atteindre.
Utilisez les médias sociaux à votre avantage. Les plateformes sur lesquelles vous concentrer le plus dépendront de votre public cible.
De nombreux sites, y compris SmallBizTrends, offrent un moyen de toucher un large public grâce au contenu sponsorisé, aux magazines numériques, à la publicité native, aux chats Twitter, aux webinaires et aux événements Facebook en direct.
Embaucher une agence de marketing de crowdfunding
Si le marketing n’est pas vraiment votre force ou si vous n’avez pas le temps de le faire vous-même, vous pouvez faire appel à une agence spécialisée dans le marketing participatif.
Ne vous fiez pas aux mots de quiconque pour ses capacités. Renseignez-vous sur le succès de leurs campagnes pour vous assurer qu'ils disposent de suffisamment d'expérience pour pouvoir être embauchés.
Demander qu'ils fournissent des études de cas et des références client. Ensuite, visitez les pages de financement participatif de chaque campagne fournie pour voir des exemples de leur travail.
Lisez ces conseils sur la façon d’évaluer les demandes d’un organisme à l’aide des indicateurs de performance clés et les résultats demandés par ses clients plutôt que par des indicateurs simples.
Kickstarter propose ici une liste de services basés sur le mérite, mais n'inclut pas les spécialistes du marketing. Ils offrent des lignes directrices sur l'évaluation des agences de marketing.
IndieGoGo propose des agences de marketing spécialisées dans leur répertoire d’experts.
Planifiez à l'avance pour le paiement des taxes
Lorsque vous définissez vos objectifs pour vos campagnes de financement participatif, veillez à ce que le revenu diminue la même année que les dépenses associées à ce revenu.
Lorsque Jenny Wicker a collecté 42 000 $ en décembre d'un an, sans pouvoir passer l'ordre de production avant le mois de janvier, elle n'a pas pu compenser les taxes dues par les dépenses qui l'accompagnaient l'année suivante.
Prenez en compte les taxes lorsque vous définissez vos objectifs et déterminez également le moment de votre lancement.
Avantages supplémentaires du financement participatif
Outre la publicité que votre campagne peut générer, le financement participatif présente des avantages supplémentaires.
Parce que votre campagne est soutenue par des acheteurs, même les plus grandes entreprises telles que Sony utilisent le financement participatif pour tester le marché.
Ces supporters ne disent pas simplement qu'ils vont acheter, ils engagent de l'argent à l'avance.
Vous pouvez mesurer la demande pour ce que vous proposez. Et ces premiers partisans sont plus susceptibles de devenir des évangélistes qui feront connaître votre entreprise.
Vos chances de succès
En août 2018, 63,71% des projets Kickstarter avaient échoué. Si vous ne souhaitez pas faire partie de cette statistique, appliquez les conseils de cet article et du livre Crowd Start.
Utilisez également les ressources fournies par chaque plate-forme. Visitez le centre de formation sur IndieGoGo et le manuel du créateur disponible sur Kickstarter.
Si vous choisissez une autre plate-forme, recherchez les ressources et les conseils fournis.
Investissez tout le temps nécessaire pour préparer votre création, créer une communauté, contacter les médias et configurer votre pré-lancement.
Prévoyez d'être disponible pour rester au top de la campagne lorsqu'elle sera mise en ligne. Les contributeurs s'attendent à des mises à jour régulières et à des réponses rapides à leurs questions et commentaires.
Le financement participatif n’est ni rapide ni facile, mais c’est un moyen utile de financer votre démarrage, le lancement de votre projet ou votre petite entreprise.
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