Comment l'entrepreneur typique a-t-il eu l'idée de sa nouvelle entreprise? La perception populaire est que la plupart des entrepreneurs les recherchent, en consultant des journaux, des magazines, Internet, etc., pour obtenir des informations sur les tendances du marché et les opportunités commerciales qui se développent sur le marché.
Mais la réalité est différente. Voici quelques données de mon livre Illusions of Entrepreneurship: Les mythes coûteux par lesquels les entrepreneurs, les investisseurs et les décideurs politiques vivent cela montre ce que je veux dire. (Plus d'informations sur les sources de ces données se trouvent dans le livre).
$config[code] not foundUn tiers seulement (33,2%) des nouveaux fondateurs d’entreprises interrogés dans l’Étude en panel sur la dynamique entrepreneuriale (PSED) ont répondu qu’ils se lancaient dans une recherche délibérée ou systématique de leurs nouvelles idées d’entreprise.
En outre, 70,9% des fondateurs de nouvelles entreprises interrogées dans le cadre du PSED ont indiqué que l’identification de leurs opportunités commerciales n’était pas une «chose ponctuelle», mais qu’elle se déroulait avec le temps.
Si les entrepreneurs ne recherchent pas d’idées commerciales, comment ont-elles tendance à les trouver? La plupart des entrepreneurs tirent leurs idées de leur expérience de travail dans une industrie. La PSED a constaté que 55,9% des fondateurs de nouvelles entreprises aux États-Unis attribuent l'identification de leur nouvelle idée d'entreprise à leur expérience dans un secteur ou un marché particulier.
Les interactions que les entrepreneurs ont eues avec leurs clients dans le cadre de leurs emplois antérieurs sont particulièrement importantes. Une étude de la Fédération nationale des entreprises indépendantes a révélé que l'emploi précédent du fondateur était à l'origine de l'idée de créer une nouvelle entreprise dans 43% des cas, que 61% des nouvelles entreprises servaient les mêmes clients ou des clients similaires à ceux de l'ancien employeur de leur fondateur, et que 66% des nouvelles entreprises faisaient partie d’une gamme de produits identique ou similaire.
En bref, la plupart des entrepreneurs proposent de nouvelles idées d’entreprise en remarquant les lacunes et les problèmes rencontrés dans la manière dont les clients sont servis, tout en travaillant pour un autre.
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A propos de l'auteur: Scott Shane A. Malachi Mixon III, professeur d’études entrepreneuriales à la Case Western Reserve University. Il est l'auteur de huit livres, dont Illusions of Entrepreneurship: The Mythes coûteux par lesquels vivent les entrepreneurs, les investisseurs et les décideurs; Trouver un terrain fertile: Identifier des opportunités extraordinaires pour de nouvelles entreprises; Stratégie technologique pour les gestionnaires et les entrepreneurs; et de la crème glacée à Internet: utiliser le franchisage pour stimuler la croissance et les bénéfices de votre entreprise.
