Au cours des dernières années, nous avons vu de grandes marques comme IHOP et Burger King attirer des cascades publicitaires qui ont beaucoup attiré l’attention. Mais ces mêmes tactiques peuvent-elles fonctionner pour les petites marques?
Le juge Graham, entrepreneur et auteur, croit pouvoir le faire. Dans une interview téléphonique avec Small Business Trends, il a déclaré: "Les petites marques doivent être plus grandes et plus audacieuses et saisir les opportunités les plus risquées pour atteindre ce niveau supérieur."
$config[code] not foundÊtes-vous prêt pour un coup de pub?
Obtenir rapidement de la publicité pour votre entreprise présente certes des avantages, mais des risques subsistent. Donc, vous devez être prêt avant de faire ce saut. Voici ce que vous devriez vous demander avant de commencer.
Êtes-vous prêt à développer votre entreprise?
Si vous êtes satisfait du niveau auquel vous êtes et que vous voulez simplement maintenir le statu quo, alors un coup de publicité n’est pas pour vous. Mais si vous souhaitez mettre vos produits ou services devant plus de clients, cela vaut au moins la peine.
Graham déclare: «Le principal avantage d'un coup de publicité est l'exposition. Lorsqu'une petite marque suscite beaucoup d'attention, en particulier dans un environnement social où un contenu devient viral, vous allez être exposé à de nouveaux prospects ou à des clients potentiels qui n'avaient jamais entendu parler de vous auparavant. "
Pouvez-vous vendre des produits au volume?
En cas de succès, les campagnes publicitaires tendent à attirer un grand nombre de clients potentiels en peu de temps. Si vous ne travaillez qu’avec un client par an, toute cette attention ne vous fera pas beaucoup de bien.
Graham ajoute: «Les cascades se prêtent davantage aux produits de consommation courante ou à des produits que vous pouvez vendre en grande quantité. Si votre entreprise est basée sur les services et qu'une cascade vous aide à décoller rapidement, vous ne pouvez toujours gérer qu'un nombre aussi important d'appels entrants. »
Avez-vous une cible claire en tête?
Graham explique: «Certaines marques tentent de réaliser ces énormes cascades extravagantes dans lesquelles elles tentent d'attirer l'attention de tout le monde. Mais c’est beaucoup plus coûteux et difficile à mettre en œuvre. "
Au lieu de lancer un large réseau, c’est une bonne idée de traiter votre coup publicitaire comme un autre type de campagne marketing et de le cibler spécifiquement sur vos clients idéaux.
Votre idée attire-t-elle l'attention sur votre proposition de valeur?
Graham déclare: «Votre objectif est en fin de compte de vendre davantage de votre produit ou service. Assurez-vous donc que l'idée est ancrée dans ce concept afin d'attirer l'attention des personnes qui s'intéressent à votre produit et peuvent payer pour cela. "
Bien que votre cascade ne se limite pas à votre produit, elle doit avoir un rapport. Par exemple, si vous créez une vidéo virale, un lien à la fin pourrait amener les gens vers une page de destination contenant des informations pertinentes.
Inclut-il un appel à l'action?
Pour que cela soit efficace, vous devriez également avoir un appel à l'action. Ce pourrait être un lien à la fin d'une vidéo, un appel pour visiter votre magasin, une offre spéciale - quelque chose. Sinon, les utilisateurs pourraient simplement profiter de votre contenu ou en prendre note sans vraiment interagir avec votre entreprise.
Êtes-vous prêt à prendre une véritable position?
Les cascades publicitaires ne sont pas censées être ennuyeuses. Vous devez faire quelque chose hors de l'ordinaire pour que les gens en prennent connaissance. Cela signifie généralement créer une sorte de légère controverse ou discussion.
Graham ajoute: «Vous devez être engagé. Vous ne pouvez pas jouer dans la zone grise. Pour que cela réussisse, il faut que ce soit en noir ou en blanc. Vous ne serez pas attirer l'attention de quiconque en étant vanille. "
Votre cascade évite-t-elle tout ce qui est politique ou offensant?
Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez offenser les gens ou peser dans le scandale politique du jour. En fait, Graham dit que c'est un bon moyen d'aliéner immédiatement la moitié de vos clients.
Il explique: «Nous sommes actuellement dans un environnement politique qui divise. Je ne conseillerais donc à aucune marque, qu’elle soit grande ou petite, de choisir nécessairement un camp dans ce domaine. De telles choses pourraient être un peu plus controversées et risquées. Alors, essayez de prendre position sur quelque chose qui n’implique pas la politique ou quoi que ce soit d’offensive grave. »
Êtes-vous prêt à investir dans la création et l'exécution?
Si vous voulez que votre matériel publicitaire fonctionne, vous devez le traiter comme n'importe quel autre type de campagne marketing. Cela signifie que vous devez être prêt à y consacrer du temps et de l’argent. Graham dit que vous devriez concentrer l'essentiel de vos efforts et de votre budget sur le développement de l'idée, puis sur les médias et la logistique de la gestion d'un volume de commandes accru.
Votre entreprise peut-elle gérer de manière logistique de nouvelles affaires?
Si votre cascade réussit, cela entraînera probablement davantage de clients pour votre entreprise. Si vous ne parvenez pas à gérer une augmentation des commandes, les clients vont vivre une expérience négative qui pourrait nuire à votre marque. La logistique peut différer d'une entreprise à l'autre. Mais comme vous, les questions pertinentes: votre centre d’appel est-il équipé pour traiter un volume d’appel plus important? Votre site Web dispose-t-il de suffisamment de bande passante pour accueillir du trafic supplémentaire? Pouvez-vous remplir les commandes à un rythme plus rapide que d'habitude?
Êtes-vous capable de mesurer les résultats?
Enfin, vous devez être en mesure de déterminer concrètement si votre cascade a réussi ou non. Donc, avant même de commencer, vous devez avoir mis en place des mesures et un type d’objectif pour capter l’attention ou les pistes.
Graham dit: «Essayez de mesurer le nombre de vues ou de captures d’emails ou quelque chose de ce genre. Il doit toujours être enraciné dans les mesures afin que vous puissiez le regarder de cette lentille pour déterminer son succès. ”
Si vous avez répondu «oui» à toutes ces questions, vous êtes probablement prêt à faire un coup de publicité. Si vous avez eu quelques non, cela ne signifie pas que vous ne pouvez jamais utiliser cette tactique. Il suffit d'examiner ces facteurs et d'apporter des modifications si nécessaire.Si vous aviez plus que des vœux, alors un coup de publicité n’est probablement pas approprié pour votre entreprise.
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