Anheuser-Busch est au cœur de la plus grande fusion de bière de l'histoire. La société tente de reprendre SABMiller, le fabricant de Miller Lite, depuis environ un an maintenant. Et les actionnaires ont finalement approuvé une offre cette semaine. Le processus n’a pas été facile, principalement en raison de facteurs extérieurs. Bien sûr, avec une prise de contrôle de cette taille, il y aura des problèmes anti-trust. La société a donc dû faire des concessions pour apaiser les gouvernements des États-Unis et de la Chine. En outre, le récent vote sur le Brexit a également eu un impact. Depuis que le vote a modifié la valeur de la livre sterling, Anheuser-Busch a dû proposer une offre plus élevée pour compenser. Bien entendu, tout cela n'a rien à voir avec les petites entreprises. Ou le fait-il? Pour les petites entreprises, il est peu probable que vous participiez à de nombreuses transactions ou acquisitions ayant des implications anti-trust. Mais il peut exister d'autres facteurs extérieurs ayant des conséquences ou des effets inattendus sur vos relations commerciales. La conclusion d'accords avantageux pour votre entreprise, tout en apaisant vos partenaires et vos clients qui négocient pour leur propre intérêt, n'est presque jamais un processus simple. Vous devez être capable de vous adapter à un certain nombre de situations différentes, dont beaucoup échappent à votre contrôle. Mais l’essentiel est de connaître vos limites et la distance que vous êtes prêt à parcourir pour parvenir à un accord. Vous devrez peut-être aussi faire preuve d'une patience extrême, tout comme Anheuser-Busch a dû le faire au cours de l'année écoulée. Anheuser-Busch Photo via Shutterstock Les compétences en négociation d'entreprise sont essentielles
Que peuvent apprendre les petites entreprises de la plus grande fusion de bières au monde? (Regarder)
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