Nous parlons beaucoup de la façon dont les propriétaires de petites entreprises peuvent utiliser les blogs, Facebook et Twitter pour aider à la génération de leads, sensibiliser et élargir leurs audiences. LinkedIn est un réseau social qui ne suscite pas tout à fait le même amour ou la même attention. À cause de cela, vous serez peut-être surpris de savoir que LinkedIn compte plus de 100 millions de membres, selon TalentHQ. Combinez ces chiffres avec la réputation de LinkedIn d’être le moteur de recherche social professionnel par excellence, et les PME se mettent soudain à regarder LinkedIn comme il se doit, comme une mine d'or dans les médias sociaux.
$config[code] not foundComment pouvez-vous utiliser LinkedIn pour développer votre PME? Voici juste quelques façons intéressantes.
1. Développez votre réseau de façon spectaculaire
Contrairement aux autres réseaux sociaux, les gens affluent vers LinkedIn pour une raison - se connecter avec d'autres pour des raisons professionnelles. Ils recherchent des futurs vendeurs ou des perspectives d’emploi ou un moyen de construire un CV sur lequel ils pourront gagner plus tard. Étant donné que l'état d'esprit d'un utilisateur typique de LinkedIn est beaucoup plus concentré que, par exemple, celui d'un utilisateur de Twitter, LinkedIn est la plate-forme idéale pour nouer des contacts et se connecter pour des raisons professionnelles. En tant que propriétaire de petite entreprise, vous pouvez utiliser LinkedIn pour trouver des fournisseurs sur lesquels vous pouvez externaliser des tâches, entrer en contact avec d'autres acteurs de votre secteur avec lesquels vous pouvez créer un partenariat, et plus encore. Les gens sont sur LinkedIn dans le seul but de se connecter pour des raisons professionnelles. Prends le à ton avantage.
2. Faites des études de marché
Une des raisons pour lesquelles vous devez vous concentrer sur la construction de votre réseau est de pouvoir en tirer parti à l'avenir pour des tâches comme celle-ci. Au lieu de dépenser le temps et l'argent nécessaires pour interroger vos clients ou organiser un groupe de discussion en personne, faites-le en ligne. Sondez votre public via les questions / réponses LinkedIn pour connaître son avis sur les nouvelles idées de produits, vos offres actuelles, ce qu’il aime chez votre marque, les améliorations qui pourraient être apportées, etc. En tirant parti des questions / réponses de LinkedIn ou même en posant des questions via votre message de statut LinkedIn, vous pouvez choisir le cerveau de votre public sans dépenser beaucoup d’argent pour le faire.
3. Trouver de nouveaux employés
Tout en gardant un œil sur les personnes de votre secteur et en utilisant la recherche avancée de LinkedIn pour retrouver des personnes possédant les compétences et l’expérience qui vous intéressent, gardez un œil ouvert sur les nouveaux coéquipiers et embauches potentiels. Je suis un très grand partisan de l’utilisation de LinkedIn pour la recherche de talents locaux. Si vous n'avez pas encore utilisé la fonctionnalité de recherche avancée de LinkedIn, vous serez peut-être surpris de savoir que vous pouvez rechercher un certain nombre de critères tels que les mots clés, les années d'expérience, les employeurs précédents, etc., puis de les limiter à quelques-uns. miles de votre emplacement. Pour cette raison, LinkedIn devient l'outil de recrutement ultime pour les propriétaires d'entreprise. Si vous avez un poste que vous souhaitez recruter, essayez-le sur LinkedIn.
4. Vérifiez sur vos concurrents
Vous recherchez dans LinkedIn parce que vous essayez de créer votre réseau et de tenir vos prospects potentiels au courant des activités de votre entreprise. Devine quoi? Ainsi sont vos concurrents! En surveillant avec qui ils se connectent, avec qui ils émettent des recommandations et avec les projets dont ils parlent sans cesse dans leurs mises à jour de statut, vous pouvez en apprendre beaucoup sur les domaines dans lesquels ils travaillent et sur lesquels ils peuvent se concentrer.. Vous pouvez également consulter la page d'entreprise LinkedIn de vos concurrents pour connaître les personnes qui ont été embauchées, les personnes licenciées et les offres d'emploi affichées.
5. Tendances de l'industrie au comptant
Même si elle n’attire pas beaucoup d’attention, la fonction de recherche de Skills & Expertise sur LinkedIn peut aider les blogueurs et les propriétaires d’entreprise à se tenir au courant des tendances susceptibles de se produire sur leur marché.
Par exemple, en effectuant une recherche sur SEO, vous pouvez voir les personnes vues par LinkedIn comme étant pertinentes pour ce créneau, mais vous pouvez également trouver des informations intéressantes sur la démographie et la croissance situées dans le graphique à droite de l'écran. Vous pouvez voir à quelle vitesse la zone croît par rapport aux domaines connexes, l’âge moyen de quelqu'un dans ce domaine et son ampleur. En tant que blogueur, cela m'aide à trouver des sujets importants sur lesquels bloguer, mais pour les propriétaires d'entreprise, cela peut vous alerter des changements sur le marché ou de nouveaux domaines que vous voudrez peut-être examiner.
6. Construisez vos avis en ligne
Vous savez à quel point il est important de constituer des critiques de votre entreprise afin de démontrer son autorité et sa pertinence aux yeux des utilisateurs et des moteurs de recherche. Mais profitez-vous des avis de LinkedIn? En raison du bon classement des pages LinkedIn, il est probable que les utilisateurs trouvent votre profil LinkedIn lorsqu’ils recherchent votre marque. Et quand ils le font, ils recherchent des références et des recommandations de la part de personnes qui ont travaillé avec vous. Que faites-vous pour vous assurer qu’ils trouvent la bonne information? Utilisez le réseau que vous construisez pour aider à créer ces renvois positifs. Demandez à vos clients, fournisseurs, partenaires, employeurs précédents, etc., de recommander votre entreprise et de partager son expérience avec d’autres.
Même si LinkedIn n’est peut-être pas perçu comme l’atout majeur des médias sociaux, il offre néanmoins d’énormes avantages aux propriétaires de petites entreprises qui prennent le temps de les explorer. Utilisez-vous LinkedIn dans le cadre de votre campagne sur les médias sociaux?
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