On m'a dit un jour que certains médecins étaient les pires hommes d’affaires quand il s’agissait de gérer leur propre cabinet, car l’accent était mis davantage sur la prestation de soins aux patients que sur les opérations quotidiennes qui paient les factures, le personnel de bureau et même les employés. commercialiser la pratique.
$config[code] not foundJe ne peux pas m'empêcher de penser que d’autres professionnels peuvent avoir le même problème. Les fonctions essentielles de l'entreprise - marketing, financement, comptabilité et gestion - doivent être gérées avec la même compétence que les services fournis aux clients ou à l'ensemble de la pratique.
Prenez les cabinets d'avocats, par exemple. Les avocats font face aux mêmes pressions opérationnelles, tout en devant respecter les délais impartis aux clients et aux tribunaux. Heureusement, les avocats qui estiment que leurs pratiques ne sont pas tout à fait à la hauteur peuvent lire Devenez le PDG de votre cabinet d'avocats: prenez le contrôle de votre entreprise, réalisez des bénéfices et récupérez votre vie par Alexandra Lozano.
Lozano est un avocat spécialiste de l'immigration reconnu au niveau national et fondateur d'Alexandra Lozano Immigration Law, située à Seattle. Elle est également la fondatrice d'Amiga, l'association des avocats spécialisés en immigration. Elle anime un webinaire hebdomadaire sur un blog et une émission en direct de 6 minutes sur Facebook.
Le livre de Lozano offre des informations pertinentes sur les ressources professionnelles nécessaires au développement d’un cabinet d’avocats.
Qu'est-ce que le PDG de votre cabinet d'avocats?
Le livre fournit des idées et des principes que les avocats devraient apprendre à mieux gérer l'aspect commercial de leur pratique. Il fournit les solutions parfaites aux avocats surmenés qui se sentent désorganisés lorsqu'ils tentent d'exploiter une pratique en solo. Celles-ci incluent des idées standard mais également des choix à personnaliser en fonction des types de clients auxquels l'entreprise peut s'attendre.
Le chapitre 1 couvre la vision, le chapitre 2, le marketing destiné au client idéal, et le chapitre 3, la gestion des finances de votre entreprise. Le chapitre 4 couvre les opérations dites d'aujourd'hui, tandis que le chapitre 5 couvre le développement de relations. Le livre est bref - 156 pages seulement - mais propose quelques listes de contrôle de style cahier de travail et une session de questions-réponses pour renforcer les arguments de l’auteur.
Ce que j'ai aimé être le PDG de votre cabinet d'avocats
Je pensais que le livre couvrait bien les aspects clés du marketing et du financement, en offrant des solutions simples, faciles à mettre en œuvre par le lecteur attentif, à mettre en œuvre dans les tâches quotidiennes. Lozano exprime ces solutions dans un langage très honnête pour le lecteur. Par exemple, consultez son explication de la raison pour laquelle les avocats sous-estiment:
«Comment déterminez-vous si vous devez payer quelqu'un pour effectuer une tâche pour vous? C'est simple. Demandez-vous, aimez-vous faire cette tâche? Mieux encore, n'aimez-vous pas trop faire cette tâche? Est-ce une tâche qui doit être faite? Et est-ce que quelqu'un d'autre est mieux placé pour exécuter cette tâche?….Par exemple, je déteste la facturation et déteste la comptabilité; En fait, la plupart des avocats le font, mais les deux doivent être faits. C’est la principale raison pour laquelle beaucoup d’entre nous gagnons moins bien - nous effectuons des tâches qui ne nous plaisent pas et pour lesquelles nous ne sommes pas très bons. "
M. Lozano partage certaines décisions opérationnelles fondamentales que les avocats devraient prendre dès le début - telles que décider de la méthode de facturation à utiliser et des options de paiement à proposer aux clients.
Je pense que les entrepreneurs hors du droit bénéficieront également de la lecture de ce livre. Par exemple, toute entreprise de services peut utiliser les idées créatives de Lozano pour soulever des problèmes avec les clients par le biais de questions et de demandes de documents. Lozano propose également des étapes pour cibler le client idéal, utile aussi bien pour le démarrage averti que pour l'avocat débutant.
En prime, Lozano propose les exemples de documents du livre en téléchargement gratuit.
Le livre donne aux avocats les moyens de faire face aux problèmes commerciaux qu’ils évitent en général et de prendre le contrôle plutôt que d’être contrôlés par leur cabinet.
Image: Amazon
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