Si votre entreprise est une entreprise B to B et que vous ne tirez pas pleinement parti de LinkedIn, votre entreprise ne se développe pas aussi vite qu'elle le pourrait. Vous pouvez également perdre des affaires.
Permettez-moi d'expliquer pourquoi je pense que c'est le cas.
S'il existe plusieurs raisons pour lesquelles de nombreuses petites entreprises ne font pas ce qu'elles devraient sur LinkedIn, aucune n'est efficace contre le simple fait que LinkedIn, utilisé correctement, est probablement le meilleur outil de marketing disponible pour de nombreuses petites entreprises.
$config[code] not foundTout d'abord, il y a maintenant plus de 300 millions de membres sur Linkedin, plus d'un tiers aux États-Unis. Il y a plus que 2 millions de groupes où vous pouvez trouver des prospects qui se sont identifiés en rejoignant un groupe en rapport avec ce que vous faites.
LinkedIn est idéal pour les petites entreprises pour plusieurs raisons. LinkedIn vous donne l'opportunité et la plateforme pour:
- Attirer les prospects
- Présentez votre domaine d'expertise
- Atteindre les clients actuels et potentiels
- Partagez des informations qui vous permettent de vous démarquer
- Développer et défendre un statut d’expert en la matière
- Développer et maintenir le contact avec votre réseau
- Identifier et contacter les contacts clés des entreprises clientes et des entreprises potentielles
- Organiser des réunions avec les clients et prospects
- Trouver des communautés (groupes) de personnes partageant les mêmes intérêts
- Recherchez vos concurrents
- Et développez votre entreprise plus rapidement
Tout en un! Et vous pouvez faire la plupart de cela gratuitement.
Depuis 2008, je conseille des particuliers et des entreprises à la manière de faire du marketing sur LinkedIn et de l’utiliser efficacement. Dans presque tous les cas, l’entreprise a gagné plus d’affaires, parfois avec une rapidité remarquable. Voici deux exemples.
Exemple 1:
J'ai pris un café avec le président d'une petite entreprise qui fournit des services de réparation et de nettoyage des dégâts d'eau aux clients industriels et aux entrepôts. Deux jours après le café, il m'a appelé pour m'informer qu'un conseil de profil que je lui avais donné avait conduit son entreprise à obtenir un contrat de services «sur appel» dans l'est des États-Unis pour une grande chaîne de grande distribution. C’était une affaire qui valait des centaines de milliers de dollars par an, voire plus.
Exemple 2:
J'ai conseillé une société de sécurité composée d'une seule personne sur le marché gouvernemental de la création d'un groupe LinkedIn pour un aspect spécifique de la sécurité du gouvernement. Le groupe compte maintenant plusieurs centaines de membres, qui sont tous des prospects pour les services fournis par la personne qui a créé le groupe.
Dans le premier exemple, il s'agissait d'ajuster un profil personnel pour mettre en évidence le domaine d'expertise en utilisant le jargon de l'industrie. En d'autres termes, le profil a été modifié pour utiliser les mots et les expressions sur lesquels d'autres personnes chercheront des experts.
Dans le deuxième exemple, il s’agissait de mettre en valeur l’expertise en créant et en gérant un groupe spécialisé dans ce domaine. Après quelques mois, des candidats qualifiés rejoignaient chaque semaine.
Dans chaque cas, nous avons affaire à de très petites entreprises, chacune ayant des concurrents beaucoup plus gros. Tirer parti de LinkedIn a permis à chacune de ces entreprises non seulement Nivellez le terrain de jeu, mais en réalité pour donner à chaque Avantage du terrain en prétendant être bons dans ce qu'ils ont fait, puis en leur donnant la possibilité de le prouver.
En revendiquant un domaine d’expertise, en l’appuyant sur les profils des individus et des entreprises, et en nouant des contacts, les deux entreprises ont pu développer leurs activités respectives.
Alors, pourquoi le moment est-il venu pour vous et votre entreprise? Alors que la plupart des entreprises et des professionnels du commerce utilisent «LinkedIn», seul un faible pourcentage d'entre eux sont actifs de manière à attirer les prospects et les clients, comme dans les deux exemples ci-dessus.
Mon étude non scientifique sur LinkedIn, étalée sur dix ans, conclut que, si la plupart des professionnels et des entreprises sont désormais présents sur LinkedIn, ils ne font que très peu, voire rien, pour en tirer parti de manière à rapporter des dividendes importants.
Le simple fait d’être sur LinkedIn, c’est du marketing: vous présentez des informations sur vous-même et probablement sur votre entreprise. La question est: faites-vous du bon marketing sur LinkedIn - ou du mauvais marketing?
Construire un bon profil LinkedIn pour vous et votre entreprise est la première étape. Être actif de manière à vous rendre visible sans être envahissant est la deuxième étape. Vous devez avoir une longueur d'avance sur l'utilisation de LinkedIn de manière à élargir votre réseau de prospects, à développer des relations meilleures et plus profondes avec les clients actuels et à devenir globalement reconnu en tant qu'expert dans tout ce que vous faites.
Il est temps que vous excelliez et que votre entreprise passe au niveau supérieur.
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