Bien que la déclaration de Reeves concerne le programme Matrix de la série de films, la plupart des propriétaires de petites entreprises considèrent le marketing en ligne efficace avec le même sentiment de révélation. "Comment savoir que mes clients répondent à mon offre de bannières publicitaires?" vous réfléchissez. «Vaut-il mieux assortir un jeu de mots-clés à un autre? Comment les codes PPC, les blogs, les codes de référencement et les codes QR affectent-ils mes résultats? ”
Justin Cutroni, directeur de l'intelligence numérique chez Cardinal Path (@justincutroni), Sebastian Tonkin, PDG de Cloud 9, et Caleb Whitmore, fondateur et principal consultant chez Analytics Pros (@analyticspro), se sont associés pour écrire un livre qui n'est pas seulement excellente ressource, mais fait de la découverte de choix un motif de célébration plutôt que d’angoisse. Performance Marketing avec Google Analytics convient aux petites entreprises qui ont besoin d'améliorations marketing pour atteindre leurs objectifs mais ne savent pas comment intégrer Google Analytics au-delà de ce qui est visible sur une page Web.J’ai pris un exemplaire d’un Barnes & Noble à Manhattan après avoir lu le livre précédent de Cutroni sur Google Analytics.
L’excellent trafic en ligne commence par la détermination du trafic le plus pertinent
Performance Marketing est divisé en sections qui expliquent en détail les types de rapports et d’analyses Google Analytics disponibles.
Partie I présente les bases: Qu'est-ce que l'analyse Web, les défis de la mise en œuvre de l'analyse Web et ce qui empêche les entreprises de réussir dans la production de rapports d'analyse.
deuxieme PARTIE se penche sur la mise en œuvre et la configuration de Google Analytics, ainsi que sur les concepts de base et avancés des rapports.
Partie III examine l'utilisation avancée pour analyser les annonces affichées et les annonces de recherche sponsorisées, l'optimisation des moteurs de recherche organiques, le mode hors connexion, le marketing par courrier électronique et d'autres outils marketing.
Partie IV se concentre sur la recherche organique, abordant les questions de référencement.
Partie v couvre un résumé complet des plug-ins et des ressources en ligne, y compris les blogs de nombreux membres de la communauté de l’analyse Web. C’est une excellente ressource pour les petites entreprises qui ont un employé chargé de tâches de mesure mais ne savent pas vers qui se tourner.
Le livre informe bien le lecteur car il souligne l’importance des fonctionnalités de Google Analytics en ce qui concerne les défis marketing courants. Les auteurs montrent comment évaluer les métriques et les dimensions de l'interface utilisateur, en comparant par exemple les mots clés à longue queue et les mots clés pour augmenter la présence en ligne.
"Si un mot clé donné génère 60% des revenus, car il reçoit la majorité des dépenses publicitaires et génère la majorité du trafic, mais que 10 autres mots clés recevant chacun un dixième du trafic ont deux fois la valeur par visite, … passer d'un terme de «gros revenu» à un grand nombre de termes de «revenu inférieur» doublerait le total des revenus d'un même budget. Il s’agit ici de reconnaître et de tirer parti des possibilités d’optimisation des performances de l’argent investi dans la publicité en analysant les mots clés sur une base individuelle et globale, par rapport aux revenus du commerce électronique générés par les visites provenant de ces mots clés. "
Une autre suggestion indique que Google Analytics «peut parfois donner des indices» sur les requêtes de recherche en examinant les tendances des visiteurs après la recherche d'un terme.
"Les requêtes de recherche qui incluent une grande quantité de raffinement et un faible taux de réalisation des objectifs peuvent souvent indiquer des problèmes."
De telles recherches indiquent que le contenu recherché par les visiteurs est manquant et que cela pourrait potentiellement attirer plus de visiteurs. Ce contenu peut être un article (pour un blog) ou des produits et services (pour la vente en ligne).
Dans chaque chapitre, vous pouvez apprendre à prendre facilement en charge un objectif métier avec des analyses. Un diagramme de Venn pour les paramètres de ville, de région et de visiteur de la superposition de carte est une instance inspirée de l’application de la segmentation avancée. Les tableaux croisés dynamiques et l'inclusion inverse des segments de trafic font partie des autres informations utiles. Ces sujets rendent le livre indispensable dans la bibliothèque professionnelle, que ce soit une tanière ou un iPad.
Qui va bénéficier de Performance Marketing?
Bien qu'une solution d'analyse puisse faciliter vos décisions commerciales, elle peut prendre plusieurs étapes pour rendre les données utiles à vos décisions. C’est ce qui fait que Performance Marketing terrifiant. Le livre s'adapte bien aux petites entreprises qui gèrent une campagne de marketing et se retrouvent donc à la recherche de ces bonnes étapes. Il existe des suggestions claires pour la vidéo mobile, les médias sociaux et les vidéos en ligne, ainsi qu'un clin d'œil aux annonces télévisées. Tout cela peut être compris par chapitre ou collectivement en fonction de vos besoins.
Si vous avez une expérience de Google Analytics, les descriptions des fonctionnalités vous seront familières (avouons-le; il n’existe que de nombreuses façons d’expliquer un premier cookie utilisateur). Sans surprise, ce matériel complète les étapes de codage et d’installation contenues dans le livre de Justin Cutroni Google Analytics. Performance Marketing propose également quelques mots sur le développement des API. C’est une connaissance pratique, mais pour beaucoup de propriétaires de petites entreprises, c’est suffisant.
Plus d'un des meilleurs livres d'analyse disponibles, Performance Marketing reflète la promesse d'un capital intellectuel collectif, rassemblant les connaissances de professionnels expérimentés pour traiter de questions de marketing pratiques et abouties. En outre, les propriétaires d’entreprise maîtriseront suffisamment bien leurs questions pour les soumettre aux praticiens de l’analytique qui gardent leur site Web et leur marketing. Donner Performance Marketing une lecture, et les performances de votre entreprise seront stimulées par des connaissances expérimentées.
