Nous avons déjà parlé des efforts de Wal-Mart pour tenir son concurrent en ligne Amazon à distance en mettant fin aux ventes du lecteur électronique Kindle. Il semble maintenant que le plus grand détaillant au monde passe à la vitesse supérieure en essayant de renforcer sa présence dans le commerce électronique. Toutes les entreprises doivent, de temps à autre, pénétrer de nouveaux marchés, soit pour être concurrentielles, soit simplement pour augmenter le nombre de clients qu’elles servent. Voici comment les entreprises sortent de leur zone de confort pour réussir et se développer.
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En chiffres. Entrant avec confiance dans l'ère numérique, Wal-Mart a récemment exposé sa stratégie de commerce électronique en prévoyant des ventes en ligne de 9 milliards de dollars d'ici 2014. Le détaillant envisage également d'utiliser Facebook pour accroître ses ventes, notamment en permettant à 22 millions de fans de Facebook de voter sur les jouets. ils pensent que Wal-Mart devrait temporairement escompter. Le journal de Wall Street
Amazon hors Amazon. Wal-Mart affronte également son principal rival en ligne, Amazon, en cette période des fêtes. Le détaillant a récemment annoncé un plan visant à introduire la livraison le jour même dans certaines villes pour les commandes passées en ligne, en réponse à un service de livraison le jour même similaire lancé par Amazon. Cette décision pourrait indiquer que les détaillants se lancent dans un nouveau marché. Le temps des affaires
Loin et large
Le nouveau gamin en ville. Bien sûr, il n’est pas nécessaire que vous soyez Wal-Mart pour vous aventurer dans de nouveaux marchés et trouver de nouveaux clients. Parfois, il suffit de reconnaître les opportunités qui se présentent à votre porte. Pour les entreprises locales, une approche simple consiste à cibler les nouveaux propriétaires de votre communauté ou les nouvelles personnes de votre ville ou de votre marché, explique le blogueur et entrepreneur Ashley Neal. Célébrez Atlanta
Autour du monde. Bien entendu, l'inverse est également vrai lorsqu'il s'agit de trouver de nouveaux clients. Tout comme votre entreprise peut trouver de nouveaux clients au coin de la rue, vous pouvez également les trouver dans le monde entier, a déclaré Martin Zwilling, expert en startup. Internet et d'autres avancées technologiques permettent au plus petit démarrage de fonctionner à l'échelle mondiale. Envisagez de cibler les clients pour vos produits et services, peu importe où ils se trouvent. Réflexions de professionnels en démarrage
Sac Tout Neuf
Comme c'est sucré. L'exploration de nouvelles opportunités commerciales est une autre étape importante dans la recherche de nouveaux clients et de nouveaux marchés. Envisagez d'investir dans une franchise à chaud, par exemple. Selon Joel Libava, expert en franchise, l’important est de définir un nouveau modèle commercial qui corresponde à vos besoins. Le roi de la franchise
Tournez le canal. Trouver de nouveaux marchés nécessite parfois de développer de nouveaux moyens de communiquer avec vos clients. Chaque chaîne est différente, explique l’entrepreneur Simon Gabay dans cet article sur BizSugar.com, un site sœur de Tendances des petites entreprises. Gabay explique les approches que tout propriétaire d'entreprise doit adopter lorsqu'il explore une nouvelle façon de toucher son public ou ses clients. L'agence Adhere
L'enseignement supérieur. Les entreprises de toutes sortes doivent également informer leurs clients de ce qu’ils offrent et de la raison pour laquelle c’est important. L'éducation doit être un processus, pas un événement unique, explique le coach en affaires Dave Brock. Les clients ne viennent pas chez vous la nuit, surtout si vos produits ou services sont nouveaux pour eux. Vous devez informer votre public de la valeur de votre entreprise. Partenaires d'excellence
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