Vendre avec conviction: le but de votre marque

Avez-vous déjà eu l'impression que vos prospects ne communiquaient pas avec vous? Avez-vous de la difficulté à vous distinguer de vos concurrents?

Bien sûr, vous êtes.

Ca a du sens. Il n’est pas toujours facile de différencier votre entreprise des autres entreprises de votre espace. Malheureusement, avoir une proposition de vente unique ne suffit pas toujours.

Vous devez devenir quelque chose de plus. Vous devez être quelqu'un à qui vos prospects peuvent s'identifier. Sinon, vous êtes juste une autre marque «moi aussi».

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Si vous êtes un entrepreneur, il est essentiel de pouvoir devenir plus que votre offre. C’est le seul moyen de fidéliser vos prospects et vos clients. Il s’agit de vendre avec conviction.

Lorsque vos prospects vous voient, ils ont besoin de voir plus qu'un simple nouveau produit ou un service utile. Ils doivent ressentir un sentiment de connexion avec vous et votre marque.

Cet article vous apprendra comment gagner plus d’affaires en vendant avec conviction. En suivant ces étapes, vous pourrez devenir plus persuasif lorsque vous discuterez de votre offre.

Rappelez-vous pourquoi vous avez démarré votre entreprise

Pour vendre avec conviction, vous devez rester en contact avec votre "pourquoi". Qu'est-ce que cela signifie?

Cela signifie que vous vous rappelez régulièrement pourquoi vous avez lancé votre entreprise. Vous vous souvenez des problèmes que vous essayez de résoudre. Vous vous concentrez sur ce qui vous pousse à réussir au-delà de l'argent.

C’est une question de but.

Votre but est ce qui vous passionne. C’est ce qui vous permet d’avancer malgré les obstacles et les défis.

Lorsque vous atteignez vos objectifs, votre passion se concrétise dans vos efforts de vente. C'est exactement ce que vos prospects doivent voir. Plus vous montrez de passion, plus vous êtes crédible.

Je vais vous poser quelques questions.

• Pourquoi avez-vous décidé de créer votre entreprise?
• Comment cela se rapporte-t-il à la façon dont vous voyez le monde?
• Quels problèmes essayez-vous de résoudre?
• Quel changement essayez-vous de créer?
• Pourquoi?

Enfin, que ressentent les réponses à ces questions? Espérons que cela vous a rendu passionné par votre travail. C'est ce dont je suis en train de parler. C’est ce à quoi vos prospects se connecteront.

Il s’agit du facteur émotionnel.

Vendre, c'est émotions

C’est une dure vérité: les gens ne vont pas acheter votre offre, car elle est si brillante. Ils ne vont pas adopter votre marque car ils ont analysé de manière réfléchie les avantages que vous offrez.

Ils vont acheter chez vous à cause de ce que vous leur faites ressentir.

La plupart des décisions d'achat que nous prenons reposent principalement sur nos émotions. c'est un fait.

Oui, nous aimons penser que nous sommes tous des créatures de la logique, mais ce n’est pas le cas. Du moins pas autant que nous le croyons.

Je ne dis pas que faire appel à la logique n’est pas important. Je dis que si vous ne vous occupez que du côté rationnel et analytique de votre perspective, vous pouvez aussi abandonner maintenant.

Vous devez donner à votre prospect un moyen de se connecter émotionnellement avec vous. C’est pourquoi il est si important de laisser transparaître votre passion. N'oubliez pas que les gens ne se connecteront pas à votre produit. Ils entreront en contact avec vous et comment vous les sentirez. Surtout si vous découvrez comment communiquer votre objectif.

Communiquer le but de votre marque

Rester en contact avec vos objectifs est important, mais vous ne devriez pas vous arrêter là. Vous devez également exprimer votre objectif. Le crier sur les toits!

Votre prospect doit savoir exactement qui vous êtes et ce que vous représentez.

Il y a plusieurs raisons à cela:

• Lorsque vous parlez de votre objectif, vous deviendrez automatiquement plus passionné. Cela vous rend plus persuasif.
• En énonçant un objectif attrayant que les prospects peuvent acheter, cela les rend plus susceptibles d’être persuadés par vous.
• Parler de votre objectif vous aidera à vous démarquer de vos concurrents.

Simon Sinek, dans son livre «Start With Why», explique combien il est important de faire affaire avec ceux qui croient en ce que vous croyez. Vous voulez exprimer ce que vous représentez vraiment. Vous devez faire savoir à votre public pourquoi vous vous battez et pourquoi vous avez décidé de vous battre.

Nike en est un excellent exemple. Ils ne se contentent pas de dire à quel point leurs chaussures sont géniales. Ils parlent de personnes qui ont eu le courage de "Just Do It". Leur but est d'aider les gens à se dépasser pour atteindre des objectifs qu'ils n'auraient jamais cru possibles. C’est un objectif avec lequel tout le monde peut s’accorder.

C'est le type de message que vous devez communiquer à votre public.

C’est bien de parler de vos offres, mais vous devez surtout parler du «pourquoi» de vos offres. C’est le seul moyen de créer un véritable lien avec ceux que vous souhaitez servir.

Voici quelques moyens de communiquer le but de votre marque:

• Commercialisation: Tous vos messages marketing doivent correspondre à votre objectif général. Il devrait être présent dans chaque contenu que vous créez.
• VerbalementSi vous êtes impliqué dans la vente directe, c’est l’un des meilleurs endroits pour communiquer votre objectif. Dites-leur ce que vous représentez et dites-leur souvent.
• Écrire un manifeste: Un manifeste est un excellent moyen d'exprimer de manière concise l'âme de votre marque. En le lisant, votre public comprendra les valeurs qui influencent votre façon de faire des affaires.
• Ton équipe: Chaque personne que vous embauchez pour votre entreprise doit défendre les mêmes valeurs que vous. Vous souhaitez recruter des personnes passionnées par les sujets qui passionnent votre marque. Ce sont les personnes qui seront motivées pour travailler à la vision que vous avez définie.

Lorsque vous intégrez votre objectif à vos efforts de vente et de marketing, vous vendez avec conviction. Vous n'êtes pas simplement une autre marque «moi aussi» qui cherche uniquement des moyens créatifs de séparer vos prospects de leur argent. Vous êtes une marque qui représente quelque chose de plus.

Conclusion

Si vous prenez une chose de ce post, cela devrait être le fait que vous devez avoir une conviction lorsque vous vendez. Conviction signifie rester en contact avec les objectifs de votre entreprise et les exprimer à votre auditoire.

Lorsque vous définissez un objectif de marque auquel les gens peuvent se connecter, vous aurez beaucoup plus de temps à gagner et à conserver plus de clients.

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