Que vous exploitiez une concession de hot dogs sur la côte du New Jersey ou exploitiez des établissements de chambres d'hôtes sur les pistes de ski du Vermont, choisir de réaliser l'essentiel de vos bénéfices à certaines périodes de l'année nécessite l'intervention d'un propriétaire de petite entreprise particulièrement novateur et tenace, qui sait surfer sur les hauts et optimiser les bas de la gestion d’une entreprise saisonnière.
$config[code] not foundQue vous souhaitiez démarrer une entreprise saisonnière ou si vous êtes déjà propriétaire d'une entreprise saisonnière, voici quelques conseils pour tirer le meilleur parti de votre entreprise toute l'année.
1. Gérer les flux de trésorerie et le crédit
Que vous gardiez les portes ouvertes ou que vous fermiez pendant la saison calme, il est essentiel de gérer votre trésorerie et de conserver un bon crédit en basse saison. Vous pouvez utiliser un certain nombre de stratégies pour vous aider à atteindre cet objectif:
- Gérer les flux de trésorerie - La gestion des comptes clients et des comptes fournisseurs peut vous aider à vous assurer que les flux de trésorerie ne sont pas compromis à tout moment de l’année. Cherchez à sécuriser un pourcentage des paiements des clients dès que possible. Cela vous permettra d'avoir l'argent en caisse dès que possible et contribuera également à atténuer le problème des clients qui paient lentement. Pour vous aider à gérer les montants en espèces sortants, essayez de négocier des conditions de paiement prolongées avec les fournisseurs afin d’étaler le montant dû sur les biens que vous avez achetés avant la haute saison et qui n’ont pas encore été vendus. Obtenez plus de conseils sur la compréhension et l’expansion des flux de trésorerie de Business.gov.
- Considérez un prêt commercial saisonnier - Une autre option pour répondre aux besoins saisonniers liés aux besoins en fonds de roulement à court terme et cycliques consiste à envisager un prêt commercial garanti par le gouvernement. La SBA offre un programme de prêt de fonds de roulement à court terme Seasonal Line qui fournit des avances sur les stocks futurs. Le prêt est offert dans le cadre du programme de prêt CAPLine de la SBA. En savoir plus sur le montant des prêts et les conditions d'éligibilité ici.
- Trouver des sources de revenus alternatives - De nombreux chefs d'entreprise saisonniers sont en mesure de diversifier leur offre de base pour les aider à faire des affaires tout au long de l'année. Par exemple, les entreprises d’aménagement paysager se transforment souvent en entreprises de déneigement en hiver. Vous pouvez également envisager de vous recycler et d’acquérir de nouvelles compétences. Par exemple, si votre activité principale consiste à construire des terrasses et des patios, pourriez-vous vous diversifier en hiver en élargissant votre portefeuille à la construction intérieure? Quel que soit votre choix, assurez-vous d'obtenir les licences et permis appropriés. L’outil Permettez-moi de Business.gov peut vous indiquer les licences dont vous pourriez avoir besoin en fonction de votre code postal et de votre profession.
2. Tirez le maximum de votre personnel saisonnier
Bien que l'embauche d'employés temporaires puisse fournir une aide peu coûteuse pendant la haute saison, ce modèle de travail présente toutefois des inconvénients: l'embauche, la formation et le maintien en poste de bons employés peuvent demander beaucoup de ressources à une petite entreprise. Une mesure que vous pouvez prendre pour surmonter ce problème consiste à encourager les employés à revenir au cours de la prochaine saison. Un environnement de travail de qualité avec des incitations et des avantages indirects peut faire de votre entreprise un lieu de retour pour les travailleurs saisonniers. La sensibilisation continue et les incitations pendant les périodes creuses vous aideront également à entretenir des relations avec vos meilleurs employés, même s’ils ne figurent pas sur la liste des salaires. Pour plus de conseils, lisez «Tirer le meilleur de votre équipe - 5 idées de programmes d’incitatifs pour les employés qui rapportent»
3. Utilisez les saisons creuses de manière productive
Que vous «fermiez les portes de la boutique pour la saison» ou que vous vous contentiez de ralentir votre moteur, utilisez votre production hors saison de manière productive de manière à ce que vos clients soient à la hauteur de votre saison.
Faites le point sur votre plan d'affaires; examiner votre gamme de produits et votre positionnement sur le marché; évaluer et élaborer un plan pour faire face aux menaces concurrentielles, etc. Utilisez cette perspective pour commencer à planifier et à exécuter vos activités de marketing et faites tout ce qui est nécessaire pour maximiser le petit créneau saisonnier que vous avez pour réaliser les fruits de votre travail. Même pendant les périodes creuses, il existe encore des moyens de rester en face de vos clients et de garder votre entreprise en tête lorsque vient le temps pour eux de prendre leurs décisions d'achat.
Ressources associées
- Guide de prêts et subventions aux petites entreprises - Les gouvernements fédéral, provinciaux et locaux offrent un large éventail de programmes de financement pour aider les petites entreprises à démarrer et à développer leurs activités. Ce guide de Business.gov peut vous aider à comprendre vos options et à trouver le financement adapté à vos besoins.
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