Il est pratiquement impossible de prédire avec certitude si une startup démarrera avec succès, mais vous pouvez observer quelques signes avant-coureurs lorsque vous recherchez la clarté dans ce domaine.
Le succès, l'échec et la triste vérité
Il y a de quoi être optimiste en tant qu’entrepreneur. Lorsque vous lancez une startup, vous n’avez pas vraiment le choix que d’être optimiste. Malheureusement, les chances sont contre vous et les données montrent que vous devez vous battre pour réussir.
$config[code] not foundLes données du Bureau of Labor Statistics montrent que 50% des petites entreprises échouent au cours des quatre premières années. Vous pouvez choisir l'approche à moitié pleine et constater que la moitié des entreprises ont une durée de vie supérieure à quatre ans ou l'approche pessimiste selon laquelle vous avez 50% de chances d'échouer au cours de cette période.
Vous avez peut-être entendu l’étude selon laquelle 9 startups sur 10 finiraient par échouer? Ou que dire de celui qui rapporte que 80% des startups se bloquent et brûlent dans les 18 premiers mois?
Toutes ces statistiques servent de petites informations intéressantes dans lesquelles vous pouvez mordre à pleines dents, mais vous ne pouvez pas les laisser contrôler votre façon de penser. Prenons, par exemple, la statistique concernant 80% des startups qui échouent. Ce point de données a été référencé des milliers de fois sur Internet - souvent attribué à une étude Bloomberg, ou à l'article de Forbes selon lequel les statistiques proviennent de Bloomberg - mais le seul problème est que l'étude Bloomberg n'existe pas!
«Les statistiques peuvent facilement être altérées, inventées de toutes pièces, ou même servir d’articles de référence dans d’énormes publications commerciales qui ne vérifient pas les faits de manière approfondie», écrit l’entrepreneur Paul Jarvis. "Ce n’est pas un slam contre Forbes (pour qui j’écris parfois) - c’est un slam contre la façon dont les nouvelles se produisent maintenant."
Cela ne veut pas dire que les entreprises n’échouent pas. Ils le font en très grande majorité, mais vous devez faire vos propres recherches et déterminer ce qui fait réellement échouer les entreprises et ce qui leur permet de réussir. Si vous voulez avoir une image précise de ce qu'il faut pour réussir dans le monde des startups et des entreprises, vous devez chercher et appliquer une réflexion critique à la question.
Le taux de réussite au démarrage est-il sombre? Oui. Y a-t-il beaucoup de startups qui dépassent les moyennes et connaissent un succès retentissant? Oui. Moins vous vous concentrez sur l'aspect échec et plus vous portez attention au démarrage réussi, plus grandes sont vos chances de réussir.
5 facteurs de réussite au démarrage
Bien qu’aucune formule secrète n’explique exactement ce qui est nécessaire pour réussir, il existe de nombreux signes et indicateurs qui indiquent des facteurs communs. Pour vous aider à mieux prévoir les chances de succès de votre startup (ou de quelqu'un d’autre), décrivons quelques-uns de ces éléments.
1. Historique des finances personnelles du fondateur
Peut-être avez-vous entendu des gens dire quelque chose comme: «Si vous ne pouvez pas diriger votre propre famille, comment pouvez-vous espérer diriger une entreprise / un pays / etc.»? Vous entendrez généralement des sentiments de ce genre naître après liée à un scandale familial (impliquant généralement un enfant faisant une erreur stupide). Peut-être injuste dans une certaine mesure, c’est vrai. Si vous ne pouvez pas diriger votre propre famille et la maintenir sur un chemin responsable, qu'est-ce qui fait croire aux gens que vous êtes apte à diriger d'autres personnes qui se trouvent en dehors de votre cercle d'influence?
La même chose pourrait être dite pour les finances. Si vous ne pouvez pas bien gérer vos finances personnelles, qui peut dire que vous êtes apte à gérer les finances de l’ensemble d’une entreprise? D'un autre côté, si vous vous êtes avéré être un bon gestionnaire de votre argent, vous avez probablement une bonne tête financière sur les épaules.
Si vous êtes actuellement aux prises avec un problème de crédit insuffisant, il est temps de vous saisir du problème et de le résoudre. (Voici quelques entreprises réputées en matière de réparation de crédit.) Si vous avez une dette importante, il est temps de vous en sortir. (Dave Ramsey donne 25 conseils pratiques.) Au fur et à mesure que vous résolvez vos problèmes personnels, vous allez acquérir les compétences nécessaires pour gérer les finances de l'entreprise.
2. Diversité de l'équipe
La société de capital-risque First Round Capital a récemment mené une étude de recherche dans laquelle elle analysait les informations relatives à plus de 300 sociétés et à près de 600 fondateurs. Parmi leurs nombreuses découvertes, ils ont découvert que l’équipe diversifiée était l’un des plus grands prédicteurs du succès d’une startup.
Plus précisément, les données de First Round montrent que les startups fondées par des femmes surpassent les équipes composées uniquement d'hommes. Malgré le fait que les hommes sont deux fois plus susceptibles de devenir des entrepreneurs dans le monde, les entreprises avec des fondatrices de sexe féminin ont un rendement supérieur de 63% à celles des équipes de fondateurs composées uniquement d'hommes.
Ensuite, il y a la question de l'âge. Si la sagesse conventionnelle veut dire que plus d’expérience vaut mieux, les startups avec des fondateurs plus âgés (plus de 40 ans) ne sont pas toujours plus performantes. Les données du premier tour montrent que les équipes fondatrices âgées de moins de 25 ans ont un rendement supérieur de 30% à la moyenne. Et alors que l’âge moyen de tous les fondateurs de l’étude était de 34,5 ans, l’âge moyen des 10 premières startups était de 31,9 ans.
La plupart des gens pensent à la diversité en termes de race, de religion et de sexe, mais l'âge est également un facteur. Afin de donner à votre startup les meilleures chances de succès, assurez-vous de prendre en compte la diversité des âges.
3. Modèle d'entreprise
«Idéalement, un modèle commercial est toujours en parfaite adéquation avec les tendances actuelles du marché et joue un rôle déterminant dans la création de plates-formes de croissance qui correspondent à la vision de la société», explique l’entrepreneur Rose Martin. «Avec un bon plan d’entreprise, un entrepreneur dresse la liste des actions futures de l’entreprise, ainsi que des sources nécessaires pour atteindre les objectifs».
Identifier le modèle d’entreprise de votre startup est évidemment l’une de vos premières responsabilités, mais sachez que les investisseurs sont beaucoup plus attirés par les modèles d’activité qui correspondent aux besoins et aux tendances du marché, plutôt que par des modèles obsolètes qui pourraient paraître plus stables sur le marché. surface. Les investisseurs ne veulent pas d’investissements sûrs. Dans la plupart des cas, ils recherchent des investissements susceptibles de générer d'importants rendements.
4. Effet de halo d'anciens employeurs
«Les équipes comptant au moins un fondateur issu d'Amazon, Apple, Facebook, Google, Microsoft ou Twitter ont enregistré une performance 160% supérieure à celle d'autres sociétés», explique First Round. «Et bien que l’école n’ait pas d’impact réel sur les évaluations avant l’argent, l’entreprise alma l’a fait. Les équipes fondatrices ayant de l'expérience dans l'une de ces sociétés de renom ont obtenu des évaluations avant leur parution supérieures de 50% à celles de leurs pairs. »
En d'autres termes, l'effet Halo entre en jeu. Si vous voulez prédire le succès d’une start-up, vous pouvez en apprendre beaucoup en étudiant qui connaissent les fondateurs, d’où ils viennent et quel type de relations ils ont en dehors du cercle restreint de la startup.
5. Engagement envers des flux de trésorerie positifs
Parmi les startups qui échouent, 29% déclarent être à court d'argent. De toute évidence, si vous pouvez éviter les problèmes de trésorerie, vos chances de réussir seront bien meilleures. Plus précisément, vous devriez abandonner l’esprit que la dette est bonne et adopter la mentalité selon laquelle un flux de trésorerie positif est sain.
Une des choses les plus importantes que vous puissiez faire est d’encourager les clients à payer à temps (ou même tôt).Plus les clients paient rapidement, moins il est probable que vous vous retrouviez dans une position où vous ne pouvez pas payer vos propres dettes.
Bien que la plupart des startups ne soient pas rentables la première année, vous devez au moins vous fixer un objectif pour atteindre le seuil de rentabilité. Avoir cet objectif - et créer des points de contrôle qui vous maintiennent sur la bonne voie - montrera que vous êtes déterminé à rester dans le noir.
Si le succès n’est pas probable, vous devriez peut-être échouer rapidement
En étudiant les chiffres et en examinant des études de recherche réputées, il devient clair que la plupart des startups ne survivront pas avant plus de quelques années. En d'autres termes, l'échec est assez commun. La clé, du point de vue entrepreneurial, est de laisser ces échecs vous façonner.
Bien que la sagesse conventionnelle vous dise de rester aussi longtemps que vous le pouvez, l’expert financier Keith Speights souscrit à la théorie selon laquelle il vaudrait mieux échouer rapidement (si vous échouez de toute façon).
Comme il l'explique, «Les fabricants de médicaments ont beaucoup plus d'échecs en cours de route que de succès. Mais ils n'arrêtent pas de développer de nouveaux médicaments. Ils réalisent simplement que c’est la réalité de l’entreprise et s’adaptent en conséquence. S'ils n'échouaient pas assez rapidement avec des médicaments expérimentaux qui ne sont ni sûrs ni efficaces, leur succès global serait en réalité bien inférieur.
Les gens comptent le plus
Peu importe qui vous êtes, à quoi ressemble votre parcours, ou quel genre d’idée vous avez. Il n'y a aucun moyen de prédire le succès du démarrage avec une précision de 100%. Il y a tout simplement trop de facteurs impliqués dans l'équation. Cela dit, vous pouvez certainement avoir une meilleure idée de ce qui est nécessaire pour réussir et de la manière dont différents problèmes entrent en jeu.
Comme le montre cet article, les personnes concernées ont beaucoup de poids. Bien que vous ayez besoin d’argent et d’une idée forte, ce sont les personnes qui font tourner les têtes. Plus tôt vous vous en rendrez compte, plus votre avenir sera radieux.
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