Présenter une idée à des investisseurs potentiels peut être un jeu délicat. Vous devez trouver un moyen de présenter votre idée et son potentiel de profit sous le meilleur jour possible. Mais vous devez également fournir suffisamment d'informations précises pour que les investisseurs se sentent à l'aise d'investir dans votre idée.
Lors de ces présentations, les entrepreneurs commettent quelques erreurs courantes qui peuvent effrayer les investisseurs. Alex Melnick a récemment expliqué certains de ces pièges dans un article de TECH Cocktail. Les trois erreurs les plus courantes qu'il a mentionnées sont les suivantes:
$config[code] not found- Présenter comme un fondateur solitaire.
- Manquer de confiance
- Ne pas être complètement honnête.
Ce dernier point peut parfois être très délicat. Souvent, les nouveaux entrepreneurs essaient d’être trop optimistes lorsqu’ils présentent leurs arguments aux investisseurs. Après tout, vous voulez qu’ils aient la meilleure opinion possible de votre entreprise. Mais cela peut certainement se retourner contre nous.
Ce n’est pas parce que vous êtes nouveau dans le monde des affaires que vos investisseurs potentiels le sont. Ils sont susceptibles de détecter ce faux enthousiasme ou cet optimisme mal placé. Et cela pourrait les rendre moins susceptibles de vous faire confiance et de montrer une sorte de confiance dans votre plan. Melnick a écrit:
«Discuter de votre plan complet en partant du modèle commercial pour atteindre la clientèle potentielle est le meilleur moyen de gagner la confiance de vos investisseurs. Si vous n'êtes pas transparent sur la communication, cela risquerait de placer les investisseurs en capital de risque dans un dilemme quant à l'opportunité de faire confiance à cette personne ou non! Il est également déconseillé de se faire une idée trop claire du taux de réussite ou des liens influents. "
Il est donc important de faire confiance à votre idée, mais vous devez aussi être réaliste. Ne retenez aucune information importante simplement parce que cela pourrait vous donner une mauvaise image. Et surtout ne mentez pas et n’exagérez pas trop.
Les investisseurs veulent savoir dans quoi ils s'embarquent. Ainsi, s’ils pensent que vous cachez ou que vous exagérez l’une des informations de votre présentation, ils n'hésiteront pas à vous retirer.
Angel via Shutterstock
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