Trouver des moyens de générer de nouveaux prospects peut être une tâche extrêmement difficile pour certains propriétaires d’entreprise. De nos jours, les clients numériques sont incroyablement capricieux.Ils sont difficiles à mobiliser et la rétention peut être un problème épineux pour diverses industries.
C’est pourquoi tant de propriétaires de petites entreprises se tournent vers le marketing par affiliation pour générer des prospects et générer un revenu modeste.
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation?
Le marketing d'affiliation est essentiellement un exercice de partage des revenus qui permet à une entreprise de verser une commission à une personne en échange d'activités renvoyées. Le concept lui-même existe depuis des siècles - mais grâce aux progrès du commerce électronique et du numérique au cours des dernières décennies, le marketing par affiliation est rapidement devenu une industrie dynamique.
$config[code] not foundLe marketing d'affiliation, tel que nous le connaissons actuellement, a été déployé pour la première fois en ligne par une start-up appelée PC Flowers & Gifts en 1994. En lançant une plateforme organisée de partage des revenus via l'iconique Prodigy Network, son fondateur, William J. Tobin, a convaincu des milliers d'autres sociétés et éditeurs (ou «affiliés») pour promouvoir passivement les produits de son entreprise en échange d'une petite commission. PC Flowers & Gifts a réalisé des ventes de plusieurs millions de dollars et les sociétés affiliées enregistrées ont pu gagner un revenu modeste avec peu d'effort.
Tobin a ensuite breveté cette idée en 1996 et de nombreux pionniers du numérique ont inévitablement détourné et réaménagé le modèle. Amazon a lancé un programme d’associés extrêmement réussi en 1996 qui récompensait les propriétaires de sites Web pour la promotion de la société. En 2003, Internet, un logiciel avancé, a simplifié le processus en lançant son programme Google AdSense.
Comment fonctionne le marketing d'affiliation?
Bien que le concept lui-même soit assez simple, il existe en réalité un large éventail de modèles qui relèvent tous de la bannière "marketing affilié".
Le paiement au clic (PPC) est sans aucun doute le type de marketing d'affiliation le plus populaire parmi les éditeurs. Cette méthode permet à une entreprise de payer une commission pour chaque visiteur qui accède à son site Web à partir du site Web d’un affilié. Cette méthode est populaire parmi les blogueurs, car elle leur permet de devenir des filiales de marchands sans annoncer ouvertement des produits tiers. PPC génère également des niveaux de commission plus élevés pour les filiales, car les entreprises doivent payer une commission, que les visiteurs achètent un produit ou non. Cela étant dit, les programmes d'affiliation PPC offrent par conséquent des commissions relativement faibles.
Un autre type de marketing par affiliation est le pay-per-lead. Cette structure offre aux affiliés une commission qui dépend généralement du fait que les visiteurs référés s'inscrivent pour recevoir un bulletin d'information, une offre d'essai ou le téléchargement d'un produit.
Enfin, le paiement à la vente (PPS) voit un affilié récompensé par une commission pour chaque visiteur référé qui achète ensuite des biens et des services auprès d'un commerçant. Cette méthode offre généralement le meilleur rapport qualité-prix pour les entreprises, ainsi que des commissions nettement plus élevées pour les sociétés affiliées enregistrées.
Il existe d'autres modèles, et chaque programme d'affiliation est livré avec ses propres cloches, sifflets et mises en garde. Il convient également de noter que de très nombreux programmes de commerce électronique évoluent constamment et que le nombre de commissions a tendance à varier avec le temps.
Comment mon entreprise peut-elle utiliser le marketing d'affiliation?
En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous pouvez tirer parti du marketing par affiliation de l’une des deux manières suivantes: vous pouvez créer votre propre programme d’affiliation afin de générer des ventes pour votre entreprise, ou vous pouvez vous inscrire à un programme d’affiliation existant et générer des ventes. conduit pour une autre société afin de générer un petit revenu passif pour votre propre entreprise.
Il est extrêmement facile de lancer un programme de marketing d'affiliation pour votre propre petite entreprise. Si votre petite entreprise est actuellement hébergée par une plate-forme comme WordPress ou Shopify, de nombreuses applications ou extensions téléchargeables sont préprogrammées avec toutes les analyses, les moyens de paiement et les formulaires dont vous aurez besoin pour vous inscrire, références et payer les commissions nécessaires.
Si vous ne souhaitez pas gérer votre propre programme de marketing d'affiliation, vous pouvez également faire appel à une agence spécialisée pour concevoir et gérer un programme à votre place. Vous avez le choix parmi une multitude d'agences sur mesure spécialisées dans la gestion de programmes existants, le lancement de nouveaux programmes et la prise en charge de différents types de campagnes de marketing d'affiliation à court terme. Si cela vous intéresse, assurez-vous de bien faire vos devoirs et de magasiner.
Votre petite entreprise peut également s'impliquer dans le marketing d'affiliation en rejoignant un programme existant en tant qu'affilié. Les programmes existants tels que Amazon Associates et Google AdSense offrent des modèles simples qui peuvent vous fournir un flux continu de revenus passifs chaque mois en permettant simplement à certaines annonces d'être affichées sur votre propre site web. Ces programmes vous permettent également de contrôler les types d’annonces affichées sur votre site, ce qui vous évite de craindre de les afficher par inadvertance.
Le résultat final
Le commerce électronique est une bête en constante évolution, et générer de nouvelles pistes peut être incroyablement délicat. C’est pourquoi il vaut vraiment la peine de consulter le marketing d’affiliation pour votre petite entreprise. Cela peut ne pas vous convenir, et vous devrez garder à l’esprit ces éléments avant d’essayer de créer votre propre programme d’affiliation. On peut en dire autant de la participation à un programme existant en tant qu'affilié.
Mais si vous faites vos devoirs et décidez que le marketing par affiliation est effectivement ce qu'il vous faut ou que votre entreprise a de l'emploi, de nombreux outils peuvent vous aider à démarrer.
Photo de marketing d'affiliation via Shutterstock
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