Les anniversaires peuvent être un bon moment pour que les entreprises rejoignent leurs clients avec des promotions uniques. Et BirthdayPak a créé un système pour cela.
La société se concentre sur les entreprises avec un créneau client très spécifique et vise à fournir des résultats concrets. Pour en savoir plus sur la société et son processus de marketing, reportez-vous à la rubrique Petite entreprise de cette semaine.
Que fait l'entreprise?
Connecte les entreprises avec les clients en utilisant des promotions uniques de cartes-cadeaux d'anniversaire.
$config[code] not foundPaul Berman, PDG de Small Business, a déclaré à Small Business Trends: «BirthdayPak est un programme de marketing multicanal primé qui ne fonctionne qu'avec un nombre limité d'entreprises haut de gamme, telles que des restaurants, des spas, des salons de coiffure et des boutiques. les consommateurs qui sont sur le point de célébrer leur anniversaire. Ce qui rend les offres BirthdayPak encore plus attrayantes pour le destinataire, c’est le fait que les offres sont présentées sous forme de cartes-cadeaux, pas de coupons… un changeur de jeu bien sûr! BirthdayPak est la relation entre les meilleures entreprises de la communauté et leurs meilleurs clients au bon moment. "
Créneau d'affaires
Produits performants.
Berman déclare: «La plupart de nos clients publicitaires nous disent qu'AnndayPak fonctionne mieux que tout ce qu'ils ont pu expérimenter dans leur entreprise, en particulier dans l'espace du restaurant. Nous obtenons systématiquement un taux de rétention d’annonceurs supérieur ou égal à 80%. "
Comment l'entreprise a démarré
Après avoir travaillé dans d'autres espaces marketing.
Berman explique: «Un petit groupe de spécialistes du marketing direct intelligents (dont la plupart sont des investisseurs actuels de notre société) ont compris que les médias imprimés et numériques convergeraient et que personne ne faisait un excellent travail dans l'espace« Joyeux anniversaire ». Nous avons sauté sur cette opportunité et sommes heureux de l'avoir fait!
Plus grosse victoire
Atteindre constamment les objectifs de l'entreprise.
Selon M. Berman, «depuis juillet 2016, date à laquelle je suis devenu PDG, notre culture, notre énergie de vente et notre croissance se sont constamment améliorées. Nous avons réalisé un bénéfice en 2017 et nous sommes à mi-chemin de notre objectif de devenir une marque nationale dans les 41 États où nous travaillons. ont identifié où nous ferons des affaires. "
Plus gros risque
Créer une entreprise en période de ralentissement économique.
Berman déclare: «En 2010, la« grande récession »se poursuivait et nous avons également rivalisé avec« l’espace des transactions »- Groupon, Living Social et de nombreux autres nouveaux arrivants, où nos clients se voyaient offrir un chèque au lieu de risquer de dépenser de l’argent pour de la publicité ou peut ne pas fonctionner. "
Leçon apprise
N’attendez pas pour tirer parti des opportunités de croissance.
Berman explique: «Nous avons formé notre société en 2010 après une année de tests sur le terrain et nous avons pris jusqu'en 2013 pour commencer la franchise. Nous aurions pu le faire après notre première augmentation de capital. ”
Comment ils ont dépensé 100 000 $ de plus
Aider les franchisés.
Selon Berman, «la publicité et les ventes nationales aident nos partenaires franchisés à se développer et à générer des profits plus rapidement, tout en accélérant nos projets de produits supplémentaires qui font partie de notre panier« Ce qu’il y a de plus »depuis longtemps.
Tradition d'équipe
Célébrer à chaque occasion.
Berman déclare: «L’un de nos principes fondamentaux de Mantra est la communication« ouverte et honnête ». C’est aussi «Celebrate Life» que nous organisons à chaque occasion, des sites amusants, des déjeuners ensemble et bien sûr, nous célébrons l’anniversaire de chaque membre de l’équipe avec du plaisir, des farces et des décorations. En tant que PDG, on me voit souvent chanter Joyeux anniversaire à nos employés et à nos partenaires franchisés. ”
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Images: BirthdayPak, Paul Berman
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