Je suis l’un de ces gars qui assiste régulièrement à des événements de réseautage. Je suis également un spécialiste du marketing de contenu. Après des années à faire les deux, je me suis finalement rendu compte qu’ils avaient énormément en commun, ce qui est discuté ci-dessous.
1. Le marketing de contenu et la mise en réseau impliquent tous les deux la narration
Marketing de contenu: Le marketing de contenu est tout au sujet de la narration. Les histoires racontées par les marques visent à apporter une valeur réelle à leurs publics. Ils visent à trouver un besoin ou un problème et ensuite à le satisfaire ou à le résoudre. Espérons que les histoires sont racontées avec clarté, logique et peut-être même de manière amusante ou amusante. Les marques qui créent des contenus attrayants et attrayants gagnent en audience, fidélisent et stimulent les ventes.
$config[code] not foundLa mise en réseau: Lorsque vous participez à un événement de réseautage professionnel, vous devriez être en mode de narration complète. Vous racontez des histoires sur vous-même, votre entreprise, vos expériences. Ceux qui racontent bien leur histoire ont bien plus de chances de nouer des relations d’affaires significatives que ceux qui ont une histoire moche à raconter et / ou à raconter leur histoire de manière ennuyeuse ou confuse.
2. Le marketing de contenu et la mise en réseau requièrent tous deux des compétences d'écoute
Marketing de contenu: Tout vendeur de contenu digne de ce nom sait à quel point il est important d’être un bon auditeur. Écoutez ce que les gens disent de vous dans les médias. Écoutez ce qui a été dit dans les médias sociaux. Engagez votre public dans la conversation. Écoutez leurs histoires. Voyez ce qu’ils aiment, ce qu’ils veulent et, ce qui est peut-être le plus important, ce qu’ils n’aiment pas. Non seulement cela sera apprécié, cela aidera à forger une meilleure relation.
La mise en réseau: Assistez à quelques événements de réseautage et vous découvrirez qu’il ya très peu de bons auditeurs. Il y a tellement de gens lors d'événements de réseautage qui sont juste là pour vous frapper avec leur discours d'ascenseur ou vous régaler avec leurs points de vue sur ce qui se passe dans les affaires dans le monde. De toute évidence, ils ne pouvaient pas se soucier de ce que vous pensez ou de quoi vous êtes.
L'écoute accomplit quelques tâches clés. D'une part, cela montre à l'autre personne que vous n'êtes pas un narcissique complet. Deuxièmement, vous pouvez réellement apprendre quelque chose. Troisièmement, cela vous rend beaucoup plus humain.
3. Le marketing de contenu et la mise en réseau sont tous deux une question de bien être
Marketing de contenu: Le meilleur contenu au monde ne vaut rien s'il est diffusé au mauvais public. Si vous avez écrit un article brillant sur l’opéra, il ne vous sera pas très utile de le publier dans un magazine sportif. Si votre marque vend des produits de luxe, le contenu doit alors être livré au groupe démographique approprié et doit être conçu et présenté de manière à plaire à ce groupe démographique spécifique.
Le Ralph Lauren Magazine en est un excellent exemple:
La mise en réseau: Il existe des millions d’événements destinés uniquement à la socialisation. Bien que ces activités puissent être très amusantes, elles sont le lieu idéal si vous souhaitez établir des relations commerciales. Vous devez faire vos devoirs. Événements de recherche où les participants s’associent à vos objectifs commerciaux, qu’ils soient clients, fournisseurs ou partenaires potentiels. Si vous êtes un entrepreneur ou une start-up, cela signifie que vous participez à des événements où vous êtes susceptible de trouver des investisseurs en capital de risque.
Meetup et Eventbrite offrent tous les deux d'excellents calendriers consultables pour les prochains événements de réseautage. De même, pratiquement toutes les industries organisent des événements et des conférences de réseautage. Bien sûr, ils sont amusants à fréquenter et à socialiser, mais gardez toujours à l’esprit que vous êtes là pour nouer des contacts susceptibles de servir vos intérêts commerciaux.
4. Le marketing de contenu et la mise en réseau requièrent tous deux une «interface utilisateur» attrayante
Marketing de contenu: Le meilleur contenu est également inutile s'il est présenté de manière fade et peu attrayante. Certains des meilleurs contenus marketing sont présentés d’une manière qui ne se limite pas à un bloc de texte ennuyeux. C'est moche. C'est ennuyant. Cela ne va pas être lu.
Le marketing de contenu est tellement plus efficace lorsqu'il est présenté avec un design convaincant, une vidéo, une animation, des polices de caractères, etc. Souhaitez-vous plutôt télécharger un livre blanc qui ressemble à une thèse de doctorat ou préférez-vous interagir avec un élément de contenu superbement conçu, interactif?, engageant et divertissant?
La mise en réseau: J'ai participé à des dizaines, voire à des centaines d'événements de réseautage et je suis étonné de constater combien de personnes se présentent comme l'équivalent humain de «blocs de texte ennuyeux». Elles ne montrent aucune personnalité, aucune animation, rien. Je ne parle pas d’attractivité physique ici. Tout dépend de votre façon de vous présenter, de regarder quelqu'un dans les yeux, de montrer un réel intérêt pour les personnes avec lesquelles vous travaillez en réseau, de montrer de la confiance en soi sans dépasser le seuil de l'arrogance.
5. Avec le marketing de contenu et la mise en réseau, une fois n'est jamais assez
Marketing de contenu: Le marketing de contenu n'est pas un stand d'une nuit. Vous ne pouvez pas produire un seul contenu puis vous reposer sur vos lauriers. Harper Lee fut la dernière personne à s'en tirer. Si vous vous en souvenez bien, son premier roman était le brillant «To Kill a Mockingbird» et n’a plus jamais publié un autre roman.
Cela a peut-être bien fonctionné pour elle, mais cela ne fonctionnera certainement pas pour les marques. Pour exécuter correctement une stratégie de marketing de contenu efficace, vous devez être capable de créer un contenu de qualité sur une base cohérente. De cette façon, vous créez non seulement une attente chez vos publics cibles, mais vous y répondez.
La mise en réseau: La même chose s'applique. Participer à une poignée d’événements chaque année ne constitue pas un réseau, c’est la fête qui tombe en panne. La mise en réseau sur une base cohérente accomplira un certain nombre de choses pour vous. Évidemment, plus vous travaillez en réseau, plus vous affinez vos compétences en réseau. Mais les résultats réels de la mise en réseau régulière incluent:
- Rencontrer un plus grand nombre de personnes compétentes pouvant aider votre entreprise.
- Établissez des liens plus profonds avec les personnes que vous rencontrez.
- Apprendre davantage des bases de connaissances et des expériences d’autres personnes.
- Trouver des personnes de qualité à embaucher (si votre entreprise est à la recherche).
- Trouver des entreprises de qualité pour vous engager (parce que vous ne savez jamais).
- Atterrissage de nouvelles affaires.
En fin de compte, il ne devrait pas être surprenant de constater autant de similitudes entre le marketing de contenu et le réseautage en face à face. Les relations reposent sur des communications efficaces et le succès repose sur des relations solides.
Photo de concept de mise en réseau via Shutterstock
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