Chaque petite entreprise a besoin d'un plan d'affaires. C’est un document essentiel qui ne concerne pas uniquement les entreprises en phase de démarrage et d’expansion - car un bon plan commercial peut servir de feuille de route à votre entreprise et vous aider à faire les bons ajustements en cas de problème. Votre plan d’affaires doit être un portefeuille vivant et vivant qui évolue avec votre entreprise.
Cela dit, un plan d’affaires est toujours l’un des outils les plus essentiels pour une start-up ou une expansion, car c’est à ce moment-là que votre document communiquera la viabilité et le potentiel de votre idée (ou de votre entreprise existante) à d’autres 'essayons de convaincre d'investir leur argent durement gagné dans votre entreprise.
$config[code] not foundComment peux-tu faire ça?
En vous assurant que votre plan d'affaires répond aux bonnes questions. Vous trouverez ci-dessous six points cruciaux que vous devriez aborder avec votre plan d’entreprise.
Plan d'affaires Questions à répondre
Votre produit ou service est-il innovant?
Cela ne signifie pas que les offres de base de votre entreprise doivent être complètement différentes de tout ce qui existe actuellement sur le marché. En fait, avoir ce qu’on appelle un concept extraterrestre peut être préjudiciable à un argumentaire commercial, car vous n’avez aucune base pour comparer votre entreprise.
Au lieu de cela, votre plan d’affaires devrait mettre en évidence ce qui est différent, passionnant ou inspirant pour votre produit ou service. Un élément d’innovation soulignera la viabilité de votre concept et aidera à persuader les investisseurs que vous pouvez réussir.
Les gens vont-ils payer pour ce que vous avez?
En tant que propriétaire d’entreprise, vous ne pouvez pas simplement mettre vos 40 heures et toucher un chèque de règlement à la fin de la semaine. Votre produit ou service a besoin de la capacité de gagner sa vie, de sorte qu’il réalise finalement un profit suffisant pour couvrir les frais généraux de votre entreprise, les salaires des employés que vous avez ou planifiez d’embaucher, ainsi que votre propre coût de la vie.
Votre plan d’entreprise doit définir les revenus potentiels de votre entreprise en indiquant le montant que vous prévoyez de facturer pour vos produits ou services et la raison pour laquelle les gens paieront ce montant pour ce que vous proposez. Cette information montre aux investisseurs que vous connaissez la valeur réelle de votre entreprise et que vous êtes prêt à éviter l’effondrement et la faillite avec des projections réalistes.
Votre industrie cible est-elle en croissance?
Présenter une entreprise qui «revitalisera» une industrie est une vente difficile, principalement parce qu’il faut plus d’une entreprise pour sauver un navire en perdition.
Les investisseurs aiment voir des entreprises nouvelles ou en expansion dans des industries stables ou en croissance, car cela leur offre une meilleure chance de rentabiliser leur investissement.
Qu'avez-vous que vos concurrents ne sont pas?
L'avantage concurrentiel est plus qu'un mot à la mode. Un bon plan d’entreprise articule les différences entre vos produits ou services et les offres similaires de vos concurrents. Vous devriez être en mesure de décrire pourquoi les utilisateurs choisiront votre widget plutôt que le prochain en ligne, et donc pourquoi votre entreprise sera rentable une fois que vous êtes créé.
En prenant le temps de décrire votre avantage concurrentiel, vous vous donnez également les bases d’un plan marketing solide.
Quels sont vos plans de dotation?
Peu d'entreprises peuvent rester viables à jamais en tant qu'entrepreneurs individuels. Vous devrez éventuellement embaucher du personnel à mesure que votre entreprise se développe. Les investisseurs veulent savoir que vous avez mis en place des plans de recrutement intelligents et réalistes pour votre démarrage ou votre expansion.
Vous pouvez commencer par attribuer plusieurs rôles à vous-même et / ou à votre personnel existant, puis définir les jalons qui nécessiteront l’embauche de nouvelles personnes et leur attribuer des rôles.
Il est important que votre plan d’affaires montre que vous comprenez le besoin de gestion et de collaboration - et que vous avez le bon timing.
Vos objectifs sont-ils enracinés dans la réalité?
Vous êtes peut-être tout à fait sûr que votre entreprise rapportera un million de dollars d’ici la fin de la première année, mais ce n’est pas quelque chose que vous voudrez dire aux investisseurs. Votre plan d'affaires est un lieu d'objectifs raisonnables, avec des projections soigneusement étudiées, même conservatrices.
L'une des meilleures règles pour le service client est de ne pas promettre et de livrer trop, et votre plan d'affaires devrait suivre cette règle. Utilisez-le pour décrire une prévision commerciale que vous pouvez raisonnablement vous attendre, puis épatez vos investisseurs lorsque vos spéculations sauvages (privées) se concrétiseront.
Si ce n’est pas le cas, vous aurez au moins tenu les promesses faites initialement par votre plan d’entreprise.
Photo de plan d'affaires via Shutterstock
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