Mon ami Jim Kukral m'a répété que si je voulais parler à quelqu'un de l'avenir du marketing par affiliation, c'était Sam.
$config[code] not foundAinsi, lors du récent Sommet des affiliés, Sam s'est assis avec moi pour parler des tendances du marketing affilié et du Web.
Question: Est-ce que beaucoup de choses ont changé sur le Web ces dernières années?
Sam: Absolument. Un grand changement concerne tous les nouveaux outils de production de contenu peu coûteux. Ils ont habilité les gens. Ces outils ont donné naissance aux éditeurs citoyens - et aux hommes d’affaires citoyens - sur le Web. Les non-techniciens - amateurs - en utilisant ces nouveaux outils d'édition peuvent créer leurs propres sites pour élargir leur portée, tout comme les grandes entreprises.
Les outils d’aujourd’hui démolissent le monopole dont jouissaient traditionnellement les grandes entreprises vis-à-vis de leurs audiences grâce à des annonces coûteuses à la télévision et dans d’autres grandes salles.
Question: Quelles sont les principales tendances du comportement en ligne?
Sam: Le Web tel que nous le connaissons - avec des pages Web structurées, dans lesquelles vous passez d’une page à l’autre, puis d’une page à l’autre - ne constituera pas le paradigme de l’avenir. Il y a deux implications majeures à cela:
1) Par exemple, Adobe Air permet à un développeur de créer une application permettant à l'utilisateur de disposer d'une application logicielle sur le bureau qui accède au Web et fonctionne également hors connexion. Vous pouvez donc être en mode hors connexion et utiliser l'application. Lorsque vous vous connectez au Web, cela se synchronise.
Google Desktop est un autre exemple d'utilisation en dehors du navigateur. Vous pouvez disposer de petits widgets et de boîtes d'informations mises à jour sur le bureau de votre ordinateur sans même ouvrir un navigateur.
2) Une deuxième grande implication est que le contenu peut être visualisé à différents endroits sur le Web. Aujourd'hui, le contenu est beaucoup moins limité par les formats du passé. Les propriétaires de sites Web sont en mesure de créer du contenu de manière beaucoup plus dynamique et fluide qu'auparavant, en distribuant du contenu dans des flux RSS, des widgets et d'autres formats. Il est donc possible que votre public visualise votre contenu à plusieurs endroits, sans jamais visiter votre page Web. Cela signifie que votre public pourrait être dispersé sur le Web.
Vous n’avez pas nécessairement besoin d’un navigateur pour accéder au Web. Des fonctionnalités telles que les applications de bureau intégrées vous permettent d'accéder au Web sans utiliser de navigateur tel qu'Internet Explorer ou FireFox et d'accéder à une page spécifique.
Question: Qu'est-ce que cela suggère donc pour l'avenir des entreprises utilisant le Web pour atteindre un public?
Sam: En premier lieu, les pages vues cesseront d’être un indicateur essentiel de votre capacité à atteindre votre public. Nielsen supprime les impressions de page (à compter de cette semaine) en tant que métrique majeure.
Un secteur en croissance pour le groupe d’analyses pourrait être de savoir comment mesurer quelque chose comme les vues de widget ou l’attention portée à un widget.
Ils se tournent plutôt vers les métriques «attention»: combien de temps une personne reste sur le site. Même Google entre dans l'acte avec son acquisition de FeedBurner, qui devrait à terme rassembler des statistiques pour les sites Web et des flux RSS.
Question: Que devraient faire les spécialistes du marketing Internet à la lumière de ces tendances?
Sam: Développez votre marque - concentrez-vous sur cela. Vraiment mettre un visage humain sur tout ce que vous faites. Ne claquez pas aveuglément un site contenant des liens d’affiliation ou des annonces.
Faites également attention à votre créneau et n’essayez pas de couvrir le monde. Les plates-formes Web 2.0 actuelles permettent enfin d’atteindre des micro-niches, des communautés partageant des intérêts très étroits. Les spécialistes du marketing affiliés ont adopté l'approche de la micro-niche. Par exemple, les affiliés choisissent des phrases clés de niche et de longues chaînes de mots-clés pour atteindre ceux qui ont des intérêts très étroits plutôt que de larges intérêts.
Question: Que recommandez-vous d'autre?
Sam: Je suggère de créer votre propre communauté en 3 étapes.
1.) Démarrer un blog. Mettez votre côté humain en avant. Écrivez à la première personne. Établir une personnalité et une marque.
2.) Faites des recherches actives pour trouver les endroits où des personnes de votre créneau communiquent entre elles. Allez vous présenter et en faire partie. Utilisez les sites de la communauté Web 2.0, sans vous soucier de la création de pages sur de nombreux sites de réseaux sociaux. Ce n’est pas une approche de fusil de chasse. Choisissez-en un ou deux où votre communauté se rassemble. C’est peut-être Facebook et vous avez donc créé une page Facebook pour créer une communauté autour de votre marque là-bas.
3. Puis, une fois que vous avez commencé, examinez ce que vos concurrents font pour servir leurs communautés et les monétiser. Je n'irais pas vers AdSense, car cela ne vous permet pas de personnaliser suffisamment vos offres. Les liens d'affiliation vous permettent beaucoup plus de flexibilité en ce qui concerne les offres que vous présentez et la façon dont vous les présentez. Choisissez des offres qui constituent une ressource pour votre communauté. Pensez-y comme à «vendre avec, pas à» votre communauté.
Faites ceci dans l'ordre (étapes 1, 2 et 3). Vous ne pouvez pas simplement créer des annonces, puis essayer de trouver ou de créer une communauté autour d’annonces. Développer la communauté d'abord.
Question: Cinq ans plus tard. À quoi ressemblera le Web pour les spécialistes du marketing?
Sam: Le Web continuera à se fragmenter. Dans cinq ans, l'idée d'utiliser un navigateur pour naviguer sur le Web peut sembler absurde.
Les portées d'attention deviendront de plus en plus petites. Les gens voudront de plus petites informations… en petits morceaux qu’ils pourront rapidement consommer.
L'intégration du poste de travail avec le Web augmentera. L'utilisation mobile et vidéo augmentera.
Question: Que fait un "évangéliste" comme vous?
Sam: Un évangéliste est l'endroit où vous devenez le visage public d'une entreprise. Vous sortez et expliquez ce que l'entreprise peut faire. Mais bien sûr, vous devrez éventuellement faire des démarches telles que la recherche de mots clés, l’obtention de liens d’affiliation, etc.
Clicks2Customers est hors d'Afrique du Sud. L’année dernière, la société a connu un franc succès en fournissant à un grand détaillant à rabais un trafic qualifié grâce à des tactiques de recherche payée spécifiques à un créneau. C’est l’avenir des grands marchands et des spécialistes du marketing affilié. Au lieu de forcer quelqu'un à cliquer sur 20 pages pour accéder à la cafetière souhaitée, il peut augmenter le nombre de conversions directement vers cette cafetière en un seul clic.
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Sam Harrelson blogue sur Cost Per News.
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