Les responsables de territoire sont généralement responsables des zones géographiques et les responsables commerciaux et les représentants qui servent leurs clients dans ces zones. Vous pouvez également avoir des tâches de vente, mais vos responsabilités en tant que responsable de territoire consistent principalement à augmenter la part de marché de votre entreprise, à élargir vos secteurs d’activité et à fournir des conseils et un développement aux directeurs des ventes et aux représentants qui vous rapportent.
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Dans le paragraphe d'ouverture de votre CV, incluez un objectif de carrière ou une introduction. Utilisez quatre à cinq phrases - un paragraphe solide - pour décrire les types de produits que vous connaissez et depuis combien de temps vous êtes sur le terrain. Si vous recherchez activement un emploi, votre objectif ou votre introduction doit contenir quelques mots décrivant vos caractéristiques professionnelles, ce que vous avez à offrir à l'organisation pour laquelle vous postulez et votre rôle de gestionnaire de territoire idéal ou le type d'entreprise qui convient le mieux à votre situation. qualifications et intérêts.
Définissez votre historique de travail
Si les qualifications académiques ne sont pas l'exigence la plus importante pour le travail que vous voulez, indiquez votre historique de travail après l'introduction. Commencez avec votre employeur actuel ou le plus récent et décrivez vos postes par ordre chronologique inverse. Pour chaque travail que vous avez occupé, décrivez vos produits, vos objectifs de revenus, la taille du territoire et la part de marché de votre territoire. Incluez également les responsabilités en matière de gestion des effectifs, telles que le recrutement, l’embauche et la formation des représentants des ventes, des directeurs des ventes ou des représentants des autres territoires.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingAccentuer les points positifs
Ne soyez pas timide au sujet de vos réalisations, mais ne citez pas tant de réalisations qui vous donneraient l'impression d'être le chef de territoire qui marche sur l'eau. Sous chaque emploi, indiquez trois réalisations, telles que "Territoire élargi en coordonnant les ouvertures et en embauchant des représentants des ventes pour 3 sites dans 2 États", ou "Dépassement des objectifs de chiffre d'affaires de 175% pour 5 trimestres consécutifs" et "Reçu du Président 4 années consécutives pour atteindre un chiffre d’affaires annuel de 5 millions de dollars. " Mettez en surbrillance vos exploits avec l’étiquette "Accomplissements remarquables" en italique et avec un maximum de trois puces - un nombre impair de puces est préférable et un nombre supérieur à trois est inutile. Utilisez des chiffres, et non des chiffres, pour distinguer les performances quantitatives. Les employeurs veulent voir des chiffres et des mesures qui se traduisent facilement par "comment ce candidat peut-il améliorer notre résultat net?"
Ce que vous avez appris et où
Sauf si vous avez obtenu un MBA, vos diplômes universitaires seront probablement listés de manière appropriée vers la fin de votre CV. Encore une fois, les employeurs qui engagent des gestionnaires de territoire se soucient généralement davantage de votre capacité à générer des revenus et à développer des filières de vente, et non de savoir si vous avez obtenu votre diplôme avec distinction en sciences politiques il y a 20 ans. Dressez la liste de vos études et de votre formation, y compris des cours et des certifications professionnelles. Si vous êtes sur le marché du travail depuis plus de 20 ans et que vous craignez que votre âge ne devienne l'un des facteurs non liés au travail qui affecteront vos chances d'obtenir une entrevue ou d'être embauché, laissez vos dates d'obtention du diplôme.
Montrez l'équilibre dans votre vie
Ne mentionnez pas d'activités parascolaires à partir de l'université, sauf si vous êtes un récent diplômé et que vous êtes capitaine de rugby ou président d'un corps étudiant, car cela démontre des capacités de leadership. Autrement, n'hésitez pas à énumérer des activités de bénévolat telles que la présidence de comité pour Centraide, la présidence du conseil d'administration de l'association de votre foyer ou la coordination de 10 km. Ces types d’activités montrent que vous avez un certain équilibre entre votre vie professionnelle et personnelle et que vous êtes bien équilibré. Les gestionnaires de territoire interagissent avec un certain nombre de personnes différentes et, si vous êtes bien équilibré, il y a de fortes chances que vous trouviez un terrain d'entente pour entretenir des relations qui ne feront qu'améliorer votre performance.
