Il s’agit de la première partie d’un article en deux parties sur la manière dont Google m’a inspiré pour créer un support marketing imprimé que j’utilise pour générer du trafic pour mes activités en ligne.
Tout a commencé il y a environ 4 ans. Un jour hors du temps, j'ai reçu de Google un petit livret sous forme de spirale. Voici à quoi ressemble le livret:
Imaginez ma surprise! Voyez-vous, j’ai toujours pensé que Google était le commerce électronique par excellence. Qui aurait pensé qu’ils imprimeraient de petites brochures reliées en spirale et les posteraient à des propriétaires de petites entreprises comme moi? Mais ils l'ont fait.
Après avoir surmonté mon choc de recevoir un courrier électronique de Google, j'ai réalisé à quel point c'était un joyau. Le livret s'intitule «Modifiez votre rentabilité». Le sous-titre est «Conseils pour augmenter vos revenus avec AdSense». Il traite de la manière de gagner plus d'argent sur votre site Web en exécutant des unités Google AdSense. Il consiste en 8 conseils contenus dans le petit livret.
Plusieurs aspects du produit marketing m'ont intriguée - à tel point que je l'ai encore 4 ans plus tard.
(1) Orienté sur l'information. La première chose qui a attiré mon attention, c’est qu’elle contenait des conseils utiles. Je suis un chercheur d’information… un partisan des supports marketing sous forme d’informations. Je ne veux pas d’argumentation commerciale. Je ne veux pas de néant fastueux. Mais donnez-moi des données, des conseils ou des informations emballées de manière créative - et je les juxtapose comme un chaton dans un bol de lait.
Pour un élément marketing B2B, les éléments orientés informations sont puissants. J'ai une boîte remplie de toutes sortes de livrets, de feuilles de conseils, même de signets et de cartes de visite sur lesquelles des conseils sont imprimés. Mais ce doit être l’un des exemples les plus mémorables que j’ai jamais reçus.
$config[code] not foundVoici l'un des conseils sur les pages intérieures:
Notez qu'ils ont utilisé des images clipart ou des dessins au trait simples. Le plus important est la police et l'espace blanc. C’est la simplicité même. Et pas difficile de recréer vous-même, ou d'obtenir un designer pour vous aider.
(2) Il est orienté vers moi. Tant de supports marketing concernent l'entreprise qui les produit. Je veux voir quelque chose qui me dit WIIFM - ce qu’il me réserve. Cette pièce fait. Il commence par le sous-titre «Augmenter vos revenus». Remarquez le mot «votre» dans ce sous-titre.
Il continue avec la formulation de chacun des conseils, pour se concentrer sur la génération de revenus du lecteur. Qui n’est pas intrigué par l’idée de gagner plus d’argent dans votre entreprise?
(3) C’est bosselé. John Jantsch, de Duct Tape Marketing, appelle cela du "courrier grumeleux". C'est quelque chose de dimensionnel. Il se compose de onze feuilles de papier épais, liées entre elles par une reliure spirale en fil métallique. C’est compact: 3 pouces sur 4,5 pouces.
C'est tactile. Je peux jouer avec ça. Touche ça. Sens le. Feuilletez les pages. Cela m'engage. Il semble que ce serait une hérésie de jeter quelque chose comme ça à la poubelle. (Heck, 4 ans plus tard et je ne l’ai toujours pas jetée à la poubelle.)
(4) C’est coloré et ludique. Il y a quelque chose dans cette phrase du titre «Ajustez votre chemin vers…» qui donne l’impression d’apprendre - et de placer des publicités - sera amusant. Même la couleur vert pomme brillante est énergique. Ils auraient pu donner un son sérieux à cette brochure, mais ne l’ont pas fait. Et c’est une grande partie de son attrait. C'est marrant!
(5) Il a un appel à l'action. Au bas de chaque page se trouve une courte URL simple pour aller en ligne. Et à la fin de la brochure, vous trouverez une déclaration d’appel à l’action qui vous invite à aller en ligne:
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Une fois en ligne, vous accédez à un microsite contenant chacune des astuces, ainsi que des informations détaillées supplémentaires qui ne tiendraient pas sur une seule page. Le microsite contient de nombreux liens Web vous permettant de mieux comprendre le site Google AdSense. Bien entendu, l'objectif est de vous amener à augmenter l'utilisation des unités AdSense sur vos sites, à augmenter vos revenus et à vous rendre ainsi plus fidèle.
Et devine quoi? Même des années plus tard, le microsite créé pour accompagner le livret est toujours opérationnel.
Cette brochure est restée avec moi comme peu d’autres supports marketing. Cela m’a même inspiré de créer mon propre livret avec des astuces. J'ai également créé une section microsite de mon site Web pour attirer les gens. Pensez à la manière dont vous pourriez utiliser quelque chose comme ceci pour faire connaître votre entreprise.
Ce livret Google m'a inspiré à développer un livret à moi. Cependant, mon propre livret n’est pas tout à fait conforme à mes souhaits - je ne l’ai pas exécuté non plus.
J'ai écrit sur mes expériences, y compris mon analyse des raisons pour lesquelles le livret Google était si efficace - et de ce que j'aurais fait différemment pour créer mon propre livret: Les leçons tirées des supports de marketing locaux.
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