Pour obtenir des livres dans les mains des lecteurs, il faut un distributeur, qui sert d'intermédiaire entre les auteurs, les maisons d'édition et les points de vente. Le type d’entreprise que vous exploitez dépend de votre approche. Un distributeur peut s’efforcer d’escompter les nouveaux titres des éditeurs ou de vendre un mélange d’articles endommagés, surstockés et épuisés. La popularité croissante des livres en ligne permet également aux auteurs indépendants de fonctionner en tant que distributeur, s'ils le souhaitent.
$config[code] not foundÉvaluez votre modèle d'entreprise
Avant de commencer, discutez avec d’autres distributeurs et libraires pour savoir ce qui se vend. Par exemple, certains distributeurs ne s’occupent que de débouchés spécialisés tels que des titres éducatifs et militaires. Vous pouvez également rechercher des catalogues correspondant à des données démographiques, des zones géographiques et des intérêts spécifiques. Par exemple, vous vous intéresserez probablement à la vente de livres sur la santé et l'alimentation avec des instituts de beauté, des centres de fitness et des cabinets médicaux, suggère le site Book Marketing Works.
Construisez votre catalogue
Une fois que vous avez décidé où orienter vos efforts, contactez les éditeurs afin de constituer rapidement votre stock. Par exemple, les ventes en blanc offrent des réductions de 25% sur les anciens titres que les éditeurs conservent et tentent toujours de vendre, a déclaré "Perspectives de l'édition" en mai 2010. Vous pouvez également obtenir des réductions allant de 85 à 95% pour les exemplaires retournés non vendus. ou des livres restés qui n'ont jamais atteint les clients. Ces méthodes réduisent vos coûts tout en vous permettant d'attirer les clients avec des rabais importants, ce qui augmente les marges bénéficiaires.
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Apporté à vous par Sapling Apporté à vous par SaplingÉvaluez vos frais généraux
Surveillez attentivement les coûts d’exploitation, car le distributeur en gros moyen a besoin de deux à cinq ans avant de devenir rentable, indique le magazine "Entrepreneur". Déterminez combien vous allez payer pour les nécessités telles que les frais de connexion Internet, les télécopieurs, les téléphones et les ordinateurs personnels. De plus, à moins que vous ne travailliez à domicile, vous aurez besoin d'un bureau ou d'un entrepôt pour stocker vos produits, ce qui signifie rechercher des espaces et des accords de redevances de location. De même, vous devrez établir des relations de travail avec un ou plusieurs expéditeurs, car les coûts d’expédition constitueront une autre partie importante de votre activité.
Finalisez votre stratégie
Attendez-vous à utiliser différentes options si vous distribuez vos propres livres, mais faites des recherches pour vous assurer qu'ils sont appropriés. Au lieu de passer par un distributeur traditionnel, il vaut peut-être mieux vendre des livres directement depuis votre site Web ou en magasin, déclare Carla King, stratège en édition et médias sociaux, dans une chronique PBS de juin 2010. Vous pouvez également proposer des livres électroniques en plusieurs formats ou conclure des accords de consignation avec des librairies proposant votre genre. Cependant, n'oubliez pas que le marketing et la promotion restent votre responsabilité, quelle que soit la méthode utilisée.
autres considérations
Étudiez de près les marges bénéficiaires afin de réduire vos chances d'être pris au dépourvu par l'évolution des conditions du marché. Depuis les années 1990, l’essor des chaînes de librairies, des livres électroniques et des ventes en ligne a ébranlé le marché du livre indépendant. L'un des signes est le nombre de membres de l'American Booksellers Association - qui est passé de 4 000 à 5 000 à un peu plus de 1 700 membres, rapporte "Publishing Perspectives". En bref, toutes vos activités - y compris les achats, les expéditions et le stockage - doivent aider votre entreprise à se prendre en charge.
