La semaine dernière, Darren Rowse, de Problogger, a publié un discours bien mérité, attaquant les lancements de SEO Guest Post - Le nouveau fléau de l’existence d’un blogueur. Dans son article sur Google+, Darren explique qu’au cours de l’année écoulée, il a constaté un changement notable dans les annonces qui apparaissent dans sa boîte de réception. Au lieu d’entendre parler de blogueurs bien intentionnés qui cherchent à offrir une valeur ajoutée, il reçoit des discours impersonnels de la part de personnes qui ne comprennent pas son blog ni le sujet sur lequel il écrit. Impressionnant!
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Darren en a assez. Et vraiment, qui peut le blâmer?
Le pitching est comparable au parcours actuel du marketing. Nous publions des messages d'invités pour gagner de la visibilité et renforcer l'autorité, et des journalistes pour aider nos entreprises à obtenir une couverture médiatique convoitée. Mais il y a un bon moyen et un mauvais moyen de lancer quelqu'un.
Vous avez probablement mal vu. La bonne manière ressemble à quelque chose comme ça:
1. Avoir quelque chose d'intéressant: Malheureusement, c’est là que trop de propriétaires d’entreprise échouent. Oui, à la première étape.
Soucieux d’attirer l’attention sur les liens et la couverture, les propriétaires d’entreprises présentent des articles ou des nouvelles qui ne sont tout simplement pas intéressantes ou qui ne valent pas le courrier électronique initial. Avoir quelque chose de digne de lancer ou de garder cet email jusqu'à ce que vous faites.
Qu'est-ce qui vaut le pas? Vous êtes peut-être une nouvelle start-up qui résout un vieux problème ou une entreprise qui utilise des tactiques de choc et de crainte pour surprendre ses clients et faire de leur mieux. Vous avez besoin quelque chose cela vous permettra de vous démarquer et incitera le destinataire de votre courrier électronique à en savoir plus. Si vous n'avez pas quelque chose d'intéressant à partager, vous n'êtes pas prêt. Rien ne claque plus les portes que la médiocrité.
2. Faites vos devoirsSi vous vous adressez à Darren Rowse pour lui proposer une publication ou si vous êtes sur le point d’envoyer un courrier électronique à un journaliste local, soyez respectueux de son temps et faites vos devoirs à l’avance. Étudiez le contenu de leur blog / site, apprenez quels auteurs / journalistes couvrent quels sujets, connaissez le type de tour qu'ils utilisent, quels sont leurs points de contact privilégiés et qui contacter pour quel type d'histoire. Une fois que vous avez un écrivain en tête, trouvez son adresse électronique personnelle. Vous obtiendrez une bien meilleure réponse en envoyant un courrier électronique directement à une personne qu'en utilisant un courrier électronique générique email protected ou email protected.
3. Personnalisez votre terrain: Parce que vous avez fait vos devoirs et que vous connaissez la personne à qui vous tendez la main, vous pourrez mieux personnaliser votre présentation. Parlez d’un message récent qu’ils ont écrit ou d’une prise de position commune sur un sujet particulier (mais ne mentez pas!). Darren a mentionné dans sa lettre que sa présence était évidente: il était évident que les personnes qui le contactaient copiaient et collaient simplement leurs messages. Il n'y a eu aucune tentative de personnaliser le courrier électronique. Même si vous proposez à plusieurs personnes la même histoire, faites preuve de diligence raisonnable et personnalisez-la. Vous pouvez avoir 2 ou 3 lignes standard, mais ajoutez des éléments personnels pour montrer qu’il ya un humain à l’autre bout du courrier électronique.
4. Racontez une bonne histoire: Dans la plupart des cas, il ne suffit pas que vous ayez quelque chose de cool à partager (à moins que vraiment cool). Vous devez faire en sorte que les gens s’intéressent à vous en racontant une histoire reliant ce que vous proposez à ce que le destinataire vend. De nos jours, quiconque possède un blog ou une plate-forme est dans le secteur de la narration. Nous racontons des histoires sur nous-mêmes et sur nos clients pour les amener à prendre les mesures qui s'imposent et à leur faire ressentir quelque chose. Votre argumentaire devrait présenter les avantages pour le destinataire et indiquer comment il aidera les lecteurs. Les histoires sont ce qui fait que les gens se soucient de votre entreprise et de vos résultats.
5. Allez droit au butRespectez le temps de vos lecteurs en leur disant immédiatement qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi vous les contactez. S'ils veulent en savoir plus sur vous, ils répondront à votre courrier électronique et vous le demanderont. Soyez bref et résistez à l'envie de raconter toute votre vie dans votre courriel initial. Apprenez à faire passer votre message et votre histoire en quelques phrases seulement.
6. Inclure toutes les informations pertinentes: Quelque part dans votre présentation, vous souhaitez fournir toutes les informations dont cette personne aura besoin pour vous contacter. Si vous les envoyez par e-mail, ils ont déjà votre adresse e-mail mais incluent l'URL de votre site / blog, votre pseudo Twitter et toute autre information pertinente. Ne les faites pas chercher pour vous trouver. Parce qu’ils ne le feront probablement pas.
7. être utile: Que votre présentation soit acceptée ou non lors de la première tentative, ne mettez pas fin à la relation après cette interaction. Trouvez des moyens de garder votre entreprise et vos priorités en tête pour ce blog ou ce site en prêtant une main utile chaque fois que vous le pourrez. Peut-être cela signifie-t-il les connecter à une personne qu’ils devraient connaître, recommander une nouvelle source / contact ou les diriger vers une histoire qui ne vous concerne pas mais qui pourrait intéresser leur public. En favorisant cette relation et en agissant comme un bon citoyen du Web, votre contact aura plus de chances de vous rappeler des histoires futures.
Que ce soit pour une interview, un article de blog ou un article sur notre entreprise, nous devons tous nous lancer parfois. Mais en élaborant un argumentaire pertinent et respectueux, vous aurez beaucoup plus de chances d’obtenir une réponse positive. Parce que si Darren Rowse doit parler de votre entreprise, vous voulez qu’il le mentionne pour les bonnes raisons, pas pour les mauvaises.
Crédit image: iqoncept / 123RF Stock Photo
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