Pouvez-vous promouvoir votre entreprise sans être envahissant? Et si oui comment? En réponse à The Paradox: Faire (ou ne pas faire) le travail pour vivre votre rêve, Martin Lindeskog a laissé un commentaire affirmant qu’il était «allergique aux vendeurs intransigeants». Moi aussi.
Et à cause de cette allergie, je ne veux certainement pas devenir ce que je déteste, le vendeur insouciant. Mais lorsque vous êtes propriétaire d’une entreprise, les ventes font partie du jeu ou vous pourriez éventuellement vous retrouver en faillite. Je veux dire que vous devez gagner de l'argent avec ce que vous faites ou c'est vraiment un passe-temps.
Alors, comment vendez-vous vos biens et services efficacement sans être envahissant?
Tout est question d’exposition, de relations et de systèmes. Au cœur (ce sont les étapes qui vous permettront de commencer), vous voulez:
- Exposez ce que vous avez et pourquoi c'est important pour le plus grand nombre de personnes possible.
- Établissez des relations avec ceux qui vous suivent chez vous.
- Établissez un système à l’avance pour savoir comment ils vont interagir avec vous, découvrez vos produits ou vos services et achetez-les vous (quand ils sont prêts) et aussi facilement que possible.
Mais il est plus important d’être exposé que de simplement ouvrir un magasin et d’en parler à vos amis. Vous devez sortir.
Quelle est la meilleure façon de construire une relation rentable et continue avec vos clients potentiels?
Des messages cohérents et attrayants sur plusieurs plates-formes.
En d'autres termes, vous avez besoin d'un message de marque. Et si vous détestez le mot marque, réfléchissez-y ainsi: vous avez besoin de quelque chose que vous représentez et défendez de manière constante. Ainsi, lorsque des personnes vous rencontrent ou des informations vous concernant dans les médias sociaux, sur votre site Web, dans des vidéos, dans des magazines, dans des journaux, elles rencontrent également un message cohérent.
Gardez juste cela à l'esprit, il doit y avoir un système derrière votre marketing et un système derrière vos ventes.
Neuf fois sur dix, le travail de stratégie nécessaire à la compréhension et à la mise en place demandera un peu plus de temps que prévu au début, mais vous épargnera beaucoup de temps et de frustration.
Vous devrez choisir les plateformes de marketing que vous utiliserez d’abord, car vous ne pouvez pas tout faire en même temps. Et vous devrez choisir votre équipe.
Vous devrez déterminer exactement ce que vous avez à vendre. Et lorsque vous vendez des services, vous devez les transformer en articles aussi concrets que de pénétrer dans l’épicerie et de ramasser un pain. Les gens ont besoin de savoir ce qu’ils achètent pour se sentir à l'aise de magasiner avec vous.
Essentiellement, vous devez vous préoccuper de ce dont ils ont besoin et ce dont ils ont besoin, comprendre ce dont ils ont besoin et ce qu’ils veulent et le fournir sur une plate-forme dont ils ont besoin et qu’ils souhaitent. Lorsque vous faites cela, il est plus facile pour les gens de magasiner avec vous.
Pushy Salesman Photo via Shutterstock
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