Se démarquer lors d'un salon professionnel n'a pas à être difficile, lisez ces 7 conseils

Le marketing en ligne est intéressant pour son rapport coût-efficacité et sa portée potentielle, mais il est parfois dépassé par les stratégies marketing traditionnelles. Considérés à tort comme une industrie en voie de disparition, les salons professionnels ont toujours autant de succès et ils ont le potentiel d’être encore plus précieux que leurs stratégies de contrepartie marketing en ligne, tant que vous savez ce que vous faites.

Pourquoi les salons sont-ils toujours précieux?

Si vous vous demandez pourquoi les salons commerciaux ont toujours de la valeur, nous l’avons. Les foires commerciales peuvent coûter cher - généralement entre cent et quelques centaines de dollars par pied carré d'espace, en fonction de votre secteur d'activité et de la nature de l'événement.

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Mais considérons les avantages distincts:

• Interactions individuelles. Lors d’un salon professionnel, vous n’avez pas besoin de collecter des pistes provenant de trafic aléatoire sur Internet ni d’utiliser des courriels et des appels téléphoniques pour tenter de réaliser une vente. Au lieu de cela, vous pouvez rencontrer de nouveaux prospects, prospects et contacts en face à face et acquérir la capacité de nouer une relation beaucoup plus solide.
• Le pool de plomb. Un autre avantage majeur est la qualité des prospects potentiels circulant sur un salon. Près de 92% des participants au salon commercial sont spécifiquement là pour s'informer sur les nouveaux produits et services. Une avance sur un salon a intrinsèquement plus de valeur, en moyenne, qu'une avance acquise par d'autres moyens.
• Densité d'emplacement. Lors d’un salon, tout dans votre secteur est concentré au même endroit. Vous aurez accès aux nouvelles, aux annonces, aux clients potentiels et aux concurrents, ce qui en fera une information utile quels que soient vos objectifs.

Comment se démarquer lors de votre premier salon professionnel

Cela dit, vous devrez faire face à des centaines, voire des milliers d’autres participants à cet événement. Comment allez-vous vous démarquer?

• Faites vos recherches à l'avance. Tout d’abord, faites vos recherches sur l’événement à l’avance. Quel type d'accompagnateurs attendent-ils? Combien y en aura-t-il? Quel genre de compétition sera là? Mieux vous connaîtrez votre public cible et plus vous connaîtrez intimement le lieu et l'événement, plus vous pourrez cibler vos efforts de marketing.
• Choisissez le bon cadeau. Vous voudrez certainement une sorte de cadeau publicitaire pour un salon commercial; les cadeaux attirent naturellement plus de visiteurs et génèrent du buzz tout au long de l'événement. La question est, que devriez-vous donner? Cela dépend de votre budget, mais vous voudrez certainement quelque chose d’original et de plus agréable: trouvez un produit promotionnel unique sur lequel vous allez mettre votre marque, ou entrez vos visiteurs dans un dessin pour un article plus précieux. Si vous réussissez à impressionner les gens, vous serez la vedette de la série.
• Créez une signalisation qui dépasse la norme. Les yeux des gens sont attirés par la signalisation; les vôtres peuvent faire ou défaire vos chances d’attirer plus de visiteurs. Veillez à utiliser des couleurs et une police de caractères qui correspondent à votre marque, tout en vous démarquant de la concurrence. Une touche supplémentaire, telle que des découpes en carton ou des éclairages, peut vous donner l'avantage dont vous avez besoin pour attirer un visiteur par-dessus votre concurrent.
• Soyez actif sur les médias sociaux avant l'événement. Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre présence à un salon, vous devez commencer à faire du marketing bien avant l'événement. Accédez aux médias sociaux et commencez à taquiner un produit, une annonce ou une opportunité spéciale au prochain salon. S'il existe un hashtag pour l'événement, commencez à l'utiliser. C’est bien de créer du battage médiatique, de sorte que vous aurez plus d’assistants et, espérons-le, un peu d’enthousiasme dès le moment où vous franchirez la porte.
• Créer une longue ligne. Les stands avec de longues lignes seront perçus comme «plus chauds» ou plus populaires que ceux qui n’y prêtent pas beaucoup d’attention - c’est parce que nous avons tendance à associer le nombre de personnes en attente pour quelque chose à la valeur de ce qu’elles attendent. Bien qu’il ne soit pas bon de faire attendre inutilement vos visiteurs, vous pouvez créer l’apparence d’une ligne plus longue en aidant les gens un par un et en encourageant des interactions plus longues sur votre stand.
• Pensez à utiliser une cascade originale. Organiser une cascade lors d’un salon professionnel peut aider à attirer l’attention sur votre stand - tant que vous avez quelque chose d’original et que vous le réalisez avec goût. Si vous avez la possibilité de parler, envisagez de vous inscrire pour un créneau horaire ou utilisez la technique théâtrale pour attirer l’attention de votre stand lorsqu’il est temps de faire une annonce majeure, un cadeau, une activité ou une interaction avec le public.
• Réseau avant et après l'événement. Le réseautage est l’un des éléments les plus précieux de la fréquentation des salons professionnels. Ne le négligez pas. Passez un peu de temps avant l'événement à parler aux gens de votre secteur et faites un suivi avec eux une fois l'événement terminé.

Si vous pouvez suivre ces stratégies, et peut-être en inventer quelques-unes, vous pourrez vous démarquer, quelle que soit la densité de la salle. Consacrez un peu de temps et de réflexion à vos supports marketing et préparez vos vendeurs à jouer à leur jeu.

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