Si on vous demandait de fermer les yeux et de penser aux cinq caractéristiques principales qu'un entrepreneur qui a du succès devrait avoir, que serait-il sur cette liste? Penses-y. La vente figure-t-elle sur la liste? Cela devrait.
Pourquoi?
Parce que la vente est présente dans presque tous les domaines de la vie d’un entrepreneur. Si vous deviez penser au temps que vous passiez à essayer d’amener les gens à faire ce que vous voulez, il est probable que cela prenne une grande partie de votre journée. Comme le dit Daniel Pink dans son livre To Sell is Human, "Nous sommes tous dans les ventes maintenant." En fait, Pink a constaté que nous passons environ 40% de notre temps à essayer de déplacer les autres.
$config[code] not foundC’est incontournable. Si vous souhaitez développer votre entreprise, vous devez savoir comment influencer et déplacer les personnes. Cet article vous donnera trois raisons pour lesquelles être un grand entrepreneur signifie être un excellent vendeur.
Vendre vous fait un meilleur leader
John C. Maxwell, l'une des plus grandes autorités en matière de leadership, définit le leadership de la manière suivante:
«Le leadership est une influence. Ni plus ni moins."
C'est vrai. Vous ne pouvez pas diriger si vous ne pouvez pas influencer les gens. La vente est l'art d'influencer les gens et de les faire passer à l'action. Vous ne pouvez pas être un grand leader si vous ne savez pas vendre.
Les ventes sont indispensables si vous souhaitez motiver votre équipe à adhérer à votre vision. Vous devez être capable d'expliquer clairement et de manière convaincante à votre équipe quelle est votre vision et pourquoi elle devrait vous suivre. Sinon, seuls des employés se conformeront à ce que vous demandez.
Vous n'avez pas besoin de personnes pour vous obéir. Vous avez besoin d'eux pour vous suivre.
Je suis d’accord avec la définition du leadership donnée par John C. Maxwell, mais je la modifierais légèrement. Je remplacerais le mot «influence» par «ventes». Le leadership, c’est les ventes. Ni plus ni moins.
La vente peut vous aider à obtenir du financement
Combien de fois avez-vous vu des entrepreneurs pauvres et malchanceux sur Shark Tank échouer parce qu'ils étaient incapables de convaincre les requins d'investir dans leurs entreprises? Combien de ces jeunes entrepreneurs ont eu de bonnes idées et de bons produits, mais ont été incapables de les présenter de manière à rendre les investisseurs disposés à acheter?
Si vous pensez que les ventes ne sont pas une compétence importante à apprendre pour un entrepreneur, regardez quelques épisodes de Shark Tank et changez rapidement d'avis. Pensez au sang, à la sueur et aux larmes que ces entrepreneurs potentiels ont donné pour lancer des entreprises prospères. C’est presque déchirant. Vous les voyez s’écraser et brûler simplement parce qu’ils ne savaient pas comment vendre leurs rêves correctement.
Bien sûr, il y a probablement d'autres facteurs impliqués dans leurs rejets, mais souvent, leurs échecs résultent clairement du fait que les entrepreneurs ne savent pas comment vendre correctement les avantages de leurs produits. Si vous voulez que d'autres personnes achètent votre marque, vous devez savoir comment la vendre.
La vente vous aide à déplacer plus de produits
Enfin, être capable de vendre vous aidera à déplacer plus de produits. Si vous construisez une entreprise, vous n'aurez plus jamais besoin de vendre votre produit.
Même lorsque vous engagez une force de vente, vous devrez vendre votre produit. Vous devrez vendre votre produit aux employés que vous embauchez. Vous devrez le vendre aux investisseurs (voir ci-dessus). Vous devrez le vendre à toutes les personnes que vous rencontrerez.
De plus, vous devrez être capable de commercialiser votre produit efficacement. Cela nécessite des compétences de persuasion.
Ce ne sont là que quelques-unes des raisons pour lesquelles les grands entrepreneurs doivent être de bons vendeurs. Il y a beaucoup plus. C'est clair. Si vous voulez que votre organisation se développe (et je le sais bien!), Vous devez apprendre l'art de la persuasion.
Photo de vendeur via Shutterstock
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