Voulez-vous plus de prospects qualifiés?
Twitter peut générer des prospects qualifiés à un coût inférieur à celui de la plupart des autres grandes plates-formes publicitaires. C'est vrai! Mais pas si vous suivez les instructions de Twitter. Pourquoi? Parce que les conseils de Twitter pour créer des cartes de génération de leads sont complètement faux.
Vous découvrirez ici une stratégie en six étapes pour utiliser les cartes de génération de leads Twitter pour des campagnes de génération de leads Twitter ridiculement réussies.
$config[code] not foundÉtape 1: Configurez le suivi des conversions. Simplement fais-le!
C’est un peu enfoui dans l’interface utilisateur, mais c’est en fait la chose la plus importante à faire. Sans suivi des conversions, vous êtes aveugle.
Toutes les principales plates-formes, à l'exception de Twitter, ont une «balise universelle», dans laquelle vous insérez une balise sur votre site afin que vous puissiez déterminer les conversions simplement en tapant l'URL.
Mais sur Twitter, vous devez créer différentes balises JavaScript pour chaque page de remerciement. Chaque personne reçoit un nom et vous pouvez classer le type (téléchargement, achat, inscription) afin que vous puissiez en faire rapport ultérieurement.
Je suis époustouflé par le nombre de personnes qui ont oublié cette étape cruciale. Fondamentalement, vous devez définir un pixel de conversion différent pour chaque objectif atteint sur votre site, afin de pouvoir vérifier si tout fonctionne.
Étape 2: Choisissez judicieusement votre type de campagne Twitter Ads
Il existe six types de campagnes de paiement à la performance, en fonction de votre objectif marketing. Vous spécifiez le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque type de campagne.
Pourquoi ne pas simplement spécifier 0,01 $ comme coût par action? Eh bien, si vous définissez des enchères trop basses, vous ne recevrez aucune impression. C’est une vente aux enchères. Il y a de fortes chances que d'autres annonceurs sur Twitter soient prêts à débourser plus d'un centime.
Plus vous êtes prêt à payer, plus vos annonces seront susceptibles d'être diffusées. Vous devez déterminer ce que cela vaut pour vous; Twitter déterminera la quantité que vous obtiendrez pour ce montant.
En ce qui concerne les types de campagne, même si les tweets sont le type de campagne publicitaire le plus populaire, ils offrent la solution absolue. pire ROI. Evitez comme la peste!
Pourquoi? Les frais de Twitter sont calculés par «engagement». Cela inclut des engagements tels que ceux qui consultent votre page de profil, développent votre image, développent le tweet à partir du flux de tweet ou cliquent sur un hashtag. Twitter adorera prendre votre argent, mais ces campagnes ne vous aideront pas à atteindre vos objectifs marketing car vous gaspillez votre budget.
Ce que vous devriez vraiment être intéressé à payer, ce sont les clics sur les sites Web, les installations d'applications, les suiveurs, les leads ou les vues de vidéos.
Étape 3: Ajustez les options de ciblage de vos annonces Twitter.
Au niveau de base, vous pouvez simplement cibler les utilisateurs de Twitter par lieu, sexe et langue.
Twitter fournit également des options un peu plus avancées:
Ces options de ciblage avancées incluent:
- Mots clés: Vous ciblerez des recherches spécifiques ou des utilisateurs qui utilisent certains mots clés dans les tweets.
- Suiveurs: Vous ciblerez les comptes de personnes ayant des intérêts similaires à ceux de leurs abonnés. Par exemple, la saisie de @SMExaminer ciblera les personnes susceptibles de s’intéresser aux médias sociaux.
- Intérêts: Vous allez cibler les utilisateurs intéressés par tout catégories que vous entrez.
- Un public sur mesure: Ceci est le joyau de la publicité sur Twitter. Le remarketing et les listes personnalisées sont si puissants. Passez ici en premier! Les audiences personnalisées offrent le meilleur retour sur investissement, car vous avez la certitude de savoir qui vous visez. Les personnes qui connaissent mieux votre marque sont plus susceptibles d’acheter - c’est le fruit de votre vie.
- Ciblage télévisé: Vous allez cibler les personnes intéressées par un programme, un réseau ou un genre de télévision spécifique.
- Comportements: Vous allez cibler les utilisateurs qui partagent des caractéristiques et des comportements en ligne et hors ligne spécifiés.
- Tweet engager: C’est une toute nouvelle option. C’est un peu comme le remarketing pour Twitter. Il cible les personnes qui ont interagi avec vos tweets au cours des derniers jours. Si vous avez une activité dans laquelle vous devez susciter l'enthousiasme de nombreuses personnes (par exemple, un parti politique qui tente de dynamiser la base avant les élections), il peut s'agir d'un type de ciblage puissant.
- Ciblage par événement: Vous ciblerez les personnes intéressées par des événements mondiaux ou régionaux.
Étape 4: Créez votre annonce, mais n’utilisez PAS de cartes Twitter Lead Generation!
Il est maintenant temps de créer votre annonce Lead Gen. Twitter vous dit d'utiliser une carte de génération de leads. FAUX!
N'utilisez jamais les cartes de génération de leads de Twitter pour la génération de leads. J'ai mené des milliers de campagnes et les cartes de génération de leads perdent et perdent constamment.
Même si sa présentation est agréable avec des boutons d’appel à l’action personnalisables tels que «Acheter maintenant» et toutes sortes de gadgets originaux, cela ressemble plus à une annonce. Les personnes sur Twitter sont allergiques à la publicité. quand ils voient une annonce Twitter, cela leur donne envie de cliquer dessus Moins !
Si quelque chose ressemble à une annonce sur Twitter, les utilisateurs vous ignoreront! Cela signifie un engagement plus faible et des coûts deux à quatre fois plus élevés.
Au lieu de cela, vous devriez simplement joindre une photo amusante. Utilisez des images qui ont bien fonctionné organiquement pour économiser de l'argent.
Aller noix sur l'image que vous choisissez. N’ayez pas peur d’être un peu sournois ou maladroit. Utilisez des images ou des mèmes amusants, même si cela signifie que vous devez vous démarquer un peu. Twitter est un endroit où vous serez récompensé si votre marque montre qu’elle peut s’amuser un peu (de bon goût, bien sûr), ou vous serez ignoré si vous allez tous en entreprise.
Et bien sûr, utilisez emojis pour augmenter encore les taux d'engagement de 30%.
Étape 5: Définition des enchères - Aucune enchère automatique n'est autorisée.
OK, d’abord: n’utilisez jamais les enchères automatiques de Twitter. C’est pour les ventouses.
Les enchères automatiques vous permettront de dépenser votre budget très rapidement. Bien sûr, cela vous aide à gagner des enchères d'annonces, mais vous n'avez pas vraiment besoin de vouloir gagner chaque enchère.
N'oubliez pas que ce n'est pas comme la publicité sur les moteurs de recherche. Vous misez sur des mots clés rares et sans prix qui sont recherchés 10 fois par an. Il s’agit d’une publicité display et de nombreux spots publicitaires sont disponibles à la vente.
Toujours utiliser les enchères maximales. Pour la plupart des entreprises qui font de la génération de leads, ce n’est pas la fin du monde si le lead arrive demain ou aujourd’hui.
Le seul cas où vous utiliseriez les enchères automatiques, c’est si vous devez faire la promotion de quelque chose et que vous avez besoin de ces impressions d’annonces aujourd’hui (par exemple, vous avez une vente de 24 heures) ou si vous ciblez un public très restreint, peut-être 1 000 personnes. Dans ce cas, vous devez alors utiliser les enchères automatiques - ou simplement miser beaucoup.
OK, alors comment diable définissez-vous les enchères? C’est sérieusement compliqué - c’est plutôt sournois.
Vous devez utiliser The Force.
En gros, vous essayez d’obtenir le plus d’impressions possible pour le moins d’argent possible. Si vos enchères sont trop basses, vos annonces ne seront pas diffusées. Mais si vous enchérissez trop, votre budget mourra.
Lorsque vous enchérissez trop haut, vous payez essentiellement pour un service aérien premium le jour suivant, alors qu’en règle générale (99% du temps), un timbre-poste ordinaire suffit. Vous payez beaucoup plus pour les mêmes clics afin d’être livrés plus rapidement.
Twitter dispose d'un outil qui montre comment votre portée change en fonction de différents montants d'enchères maximum.
Ignorer! Ignorer! Ignorer! C’est complètement faux. Même quand il est dit que je n’aurai aucune impression, j’en obtiens des millions. Il s'agit simplement d'essayer de vous amener à augmenter les enchères.
J'ai inversé l'ingénierie de la vente aux enchères sur Twitter. Fondamentalement, Twitter détermine si vos annonces sont diffusées ou non en fonction de votre CPM effectif. (Le taux d'engagement prévu de vos temps d'enchères maximum). Ainsi, si votre enchère est de 1 $ par clic et que vous faites une campagne de clics utilisant une annonce dont le taux de clics est en moyenne de 1%, votre CPM effectif prévu est de 10 $.
Pour remporter davantage d'enchères, vous avez le choix entre deux enchères: soit une enchère plus importante, soit un montant d'engagement supérieur.
J'adore promouvoir les tweets à forte participation (taux de participation supérieur à 15%) avec des CPC maximum très faibles (5 à 10 cents). Plus l'engagement est élevé, moins vous devrez enchérir pour que vos annonces puissent être diffusées.
Étape 6: Rapport, rinçage, répétition
Votre dernière étape consiste à comprendre comment les choses se sont passées. Vous pouvez obtenir des informations détaillées sur ce qui s’est passé exactement après avoir dépensé de l’argent pour des publicités Twitter: clics, retweets, suiveurs, conversions (etc.).
Dans la campagne ci-dessus, vous pouvez constater que nous avons été en mesure de générer 440 téléchargements pour seulement 6,50 $ par action. C’est extrêmement rentable comparé aux autres canaux de marketing. En comparaison, les annonces de recherche dans ce secteur peuvent coûter plus de 5 USD par mois. Cliquez sur (pas par téléchargement).
Supprimer les campagnes qui ne fonctionnent pas. Doubler les choses qui fonctionnent. Répéter.
Conclusion
Twitter peut être très puissant. Par exemple, les campagnes publicitaires sur Twitter peuvent générer un retour sur investissement important une fois que vous maîtrisez l’algorithme du score de qualité des annonces sur Twitter.
Mais vous devez éviter les pièges (bonjour, campagnes d'engagement sur Tweet!). En ce qui concerne les conseils, on ne peut pas faire confiance à Twitter. Oubliez tout ce que Twitter a essayé de vous dire à propos de la génération de leads. Ignorer les «meilleures pratiques» de Twitter en matière d’enchères, de création, de ciblage d’audience, de types de campagne… et presque tout le reste.
Faites plutôt de la génération de leads Twitter à ma façon. Le droit chemin.
Republié avec permission. Original ici.
Images: Larry Kim / Wordstream
2 commentaires ▼
