Comme le savent les entrepreneurs expérimentés, tous les contrats ne sont pas concluants. Les vendeurs peuvent perdre leur intérêt ou ne pas avoir l’argent ou le temps nécessaire pour conclure une transaction. Il est important de savoir quels panneaux peuvent indiquer que l’attention du fournisseur est en train de changer ailleurs. De cette façon, vous n’avez pas besoin de perdre du temps à rechercher un accord qui ne risque pas de se concrétiser. Pour aider, nous avons demandé à 13 entrepreneurs du Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found«Tous les accords commerciaux proposés ne fonctionnent pas: tout le monde n'est pas intéressé, ni ne dispose de la configuration ou du temps nécessaire pour concrétiser cette idée. Lorsque vous parlez à un fournisseur, quel est le signe clé que vous recherchez lorsque vous essayez de savoir s’ils vont vouloir accepter l’accord? Pourquoi ce signe est-il si important?
Détermination de l'intérêt du vendeur
Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
1. Alignement économique
«Si les deux parties ont un résultat final détenu collectivement et comprennent comment chaque partie contribue à ce résultat, alors les deux parties grandiront. De cette manière, les résultats économiques sont parfaitement alignés. Si vos fournisseurs ne se soucient pas des résultats de vos clients et vous considèrent strictement comme le client final, les choses se détérioreront rapidement. Si vos vendeurs croient qu’ils gagnent quand vous gagnez, c’est un bon signe. »~ Eric Mathews, Start Co.
2. Suivis
«Lorsque j’évalue l’intérêt d’une personne pour un marché, je cherche des suivis. Ont-ils des questions de suivi? Est-ce qu'ils me contactent pour donner suite à cette idée? Vous ne voulez jamais prier quelqu'un d'être impliqué dans votre idée; vous voulez qu'ils veuillent être là. Si vous proposez votre proposition à quelqu'un et que celui-ci donne suite, il y a de fortes chances qu'ils soient intéressés. »~ Ben Landis, Fanbase
3. Intérêt au-delà de la tarification
«Lorsque les fournisseurs ne sont intéressés que par la tarification d’un projet, il vaut mieux être prudent. Lorsqu'un prospect est intéressé par des aspects tels que la recherche, le développement et la mise en œuvre, vous savez que vous avez affaire à quelqu'un qui ne perd pas votre temps. Plus on me pose de questions, plus je suis confiant quant à la conclusion d'un accord. »~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Qu'y a-t-il d'autre dans leur assiette?
«Demander à un partenaire potentiel de savoir sur quoi ils travaillent déjà est crucial. Si vous avez même un soupçon de sur-extension, vous pouvez évaluer leur disponibilité. Peu importe à quel point un partenaire potentiel est dévoué à l’idée s’il n’a pas d’heures consacrées à la journée. »~ Jeudi Bram, Guide du style de communication responsable
5. Intérêt pour discuter de détails
«Je ne fais jamais confiance à tout ce qui est fait jusqu'à la signature d'un contrat. Cependant, lorsqu'un vendeur auquel je lance son discours commence à parler en détail, c'est généralement bon signe qu'ils sont à bord. Quand je les entends parler spécifiquement de chiffres et d’idées, c’est généralement bon signe. »~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Intérêt pour les «petits caractères»
«Je recherche des signes indiquant que les prospects sont intéressés par les“ petits caractères ”d'une transaction, tels que la date de livraison, les spécifications, la garantie ou d'autres spécifications figurant dans le contrat. Quand ils sont trop concentrés sur la situation dans son ensemble, cela suggère qu'ils sont toujours en train de magasiner. Quand ils veulent connaître les détails, cela signifie qu'ils sont prêts à aller de l'avant. »~ Shawn Porat, Scorely
7. Transparence
«Nous avons tous eu l’expérience de demander à quelqu'un d’expliquer ce qu’il pensait, puis ils ont interrompu tout contact visuel. Ils lèvent des obstacles. Ils peuvent vous dire que vous n’avez pas assumé leur autorité, alors ils commencent le dépistage de la fumée. Je suis à la porte dès les premiers signes d’un manque de transparence. En revanche, je me sens bien quand ils expliquent leur raisonnement et qu'ils ont un sens parfait. »~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Capacité à proposer des solutions
«Un signe à rechercher est que le fournisseur propose des solutions lorsque vous demandez une personnalisation de votre entreprise, qui est presque toujours nécessaire, de quelque manière que ce soit. S'ils ne répondent pas du tout ou ne proposent pas quelque chose qui semble bien fonctionner, vous voudrez peut-être passer à autre chose. »~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Passion authentique
«Plus important encore, je mesure leur passion. Nous ne travaillons que sur des projets qui nous passionnent et je m'attends à ce que ceux avec qui nous travaillons partagent ce sentiment. Il est facile de dire quand quelqu'un passe juste à la vitesse supérieure. Sans les deux côtés sur la même page, il est impossible d’avoir une relation de travail fructueuse et durable. ”~ Justin Lefkovitch, Médias en miroir
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