Il y a plusieurs années, j'ai entendu la déclaration d'un propriétaire de petite entreprise - "Gérez votre entreprise avec parcimonie et maigre", a-t-il déclaré. Mais la différence entre en parler et le faire, vous savez, prendre les décisions difficiles pour éliminer les peluches, gérer les détails et commercialiser votre message de manière stratégique, est la différence entre rester ouvert et fermer vos portes.
COMPLEXITÉ (Management)
Dans "Perdre le contrôle, le plus grand risque de complexité", John Mariotti souligne le fait que les propriétaires de petites entreprises doivent éliminer les déchets. Cela inclut la gestion et l’élimination de la complexité lorsque cela est possible.
Les systèmes complexes pouvant être mis à jour et simplifiés vous coûtent de l'argent maintenant, mais ils vous coûtent beaucoup plus en cas de crise. Quel est le processus de communication avec votre personnel? Comment formez-vous les nouveaux membres de l'équipe?
Prenez en compte les outils que vous utilisez dans votre processus de vente ou le système que vous utilisez pour gérer vos employés. Quelle est leur efficacité? Existe-t-il une meilleure option plus facile à utiliser, même si cela coûte un peu plus cher?
Rappelles toi: Si c’est plus facile à utiliser, mais que cela coûte plus cher au début, alors vous devez calculer les chiffres et voir lequel est le plus rentable au fil du temps.
Mais la complexité n'est pas le seul problème à prendre en compte.
FLUX DE TRÉSORERIE (argent)
John dit: «L'argent, c'est comme l'oxygène. si vous en manquez, vous mourrez.
Avez-vous déjà découvert une opportunité pour votre entreprise et le plus gros problème entre vous et le prochain déménagement était le cash-flow? Avez-vous assez d’argent pour entretenir et innover simultanément?
«Les flux de trésorerie sont… très souvent la limite de la croissance et peuvent être la cause ultime de la disparition d'une entreprise», déclare John dans «L'argent est toujours roi». Il encourage également les petites entreprises à garder le même personnel à portée de main. vous pouvez. Parce que si votre ligne de crédit est soudainement coupée en deux ou coupée, cela pourrait poser un grave problème.
La rationalisation de votre entreprise et le maintien d'une trésorerie saine sont les bases de l'entreprise. Et le marketing aussi.
CONVERSATION (Marketing)
Dans «Comment amener vos clients à faire ce que vous voulez», Ivana Taylor dit «les mots disparaissent». Elle ajoute: «Il existe une différence nette entre les mots que nous disons et les objets qui nous entourent. Les conversations… disparaissent. Les objets prennent de la place physique.
Ce qui signifie que nous devons trouver un moyen de faire tenir nos mots. Nous devons communiquer dans un style qui rend notre conversation concrète et mémorable. C’est là que «des énoncés de mission simples et forts», tels que «Think Different» d’Apple et «Have It Your Way» de Burger King, entrent en jeu. Il est facile de saisir l’idée que les produits Apple sont hors du commun et que Burger King a l’intention de vous satisfaire.
Ivana propose et explique une technique simple pour vous aider à atteindre votre déclaration de mission forte et simple.
En fin de compte, notre message marketing doit également être «svelte et mesquin», tout comme notre personnel et notre gestion de l'argent. Voyons les choses en face, notre travail consiste essentiellement à aller au fond des choses, dans tous les départements, en particulier le marketing (du moins dans mon esprit).
Photo Cash via Shutterstock
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