Bill Jelen n’avait pas besoin de crowdfunder son dernier livre, «MrExcel XL Book - Les 40 plus grands conseils Excel de tous les temps». Mais il y voyait une excellente occasion de renouer avec son réseau en ligne. Et comme son 40e livre offrait une si belle occasion de nommer (XL est le chiffre romain pour 40), il y voyait une occasion de présenter un livre marquant, complet avec une impression couleur sur papier glacé.
$config[code] not foundAu total, la campagne Indiegogo de Jelen a permis de récolter 25 183 dollars, soit plus de 1 000% de son objectif initial de 2 000 dollars. Grâce à cette expérience, Jelen a tiré quelques leçons précieuses sur le financement participatif qui pourraient vous aider lors de vos futures campagnes. Quelques-uns d'entre eux sont inclus ci-dessous.
Envisager différentes plates-formes de financement participatif
Quand Jelen a décidé pour la première fois de suivre la voie du crowdfunding, il a tenté de s’inscrire auprès de Kickstarter. Mais la plate-forme nécessitait beaucoup d'informations, notamment des relevés bancaires et des documents du secrétaire d'État.
Jelen avait des problèmes avec Kickstarter pour authentifier tous ses documents et informations. Tous les échanges ont pris trop de temps et lui ont fait perdre tout intérêt pour Kickstarter. Mais il a eu des résultats très différents quand il a décidé de passer. Jelen a dit:
"Je suis passé chez Indiegogo dimanche à minuit et j'ai été approuvé 90 minutes plus tard."
Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas utiliser Kickstarter. Mais il existe d'autres options. Réfléchissez à ce qui pourrait être le mieux pour vous et votre offre avant de vous engager.
Impliquez les gens dans votre offre
En plus du financement participatif du livre, Jelen a également externalisé un grand nombre de conseils inclus dans le livre. Cela signifie que les personnes qui ont fourni des pourboires ont réellement investi dans le projet. Il a même profité de l'occasion pour collaborer afin de contribuer à la campagne.
Atteindre les gens individuellement
Pour intéresser les gens au projet, Jelen devait évidemment faire passer le mot. Cependant, le simple fait de publier un message général sur Twitter ou Facebook ne garantit pas toujours des résultats. Donc, pour faire passer son message, Jelen a identifié certains de ses abonnés Twitter les plus engagés et les a tweetés directement. Ivana Taylor de DIY Marketers, qui a organisé un Hangout Google avec Jelen, a expliqué pourquoi il s'agissait d'une tactique importante:
«Beaucoup de gens qui consultent Twitter ne consultent même pas le calendrier principal. Je sais que je vais juste à mes notifications. Donc, contacter directement les gens augmente les chances que les gens voient et répondent à votre message. "
Trouvez des gens quand ils sont susceptibles de voir votre message
De plus, Jelen a pris soin d’essayer d’atteindre les gens quand ils risqueraient de voir ses Tweets. Pour ce faire, il a proposé un piratage Twitter qu'il explique en détail.
En gros, il a répertorié ses partisans engagés dans Excel, déterminé leur fuseau horaire et tweeté vers chacun d’entre eux vers 8 heures du matin dans leur fuseau horaire. Il expliqua:
«Ma page d'accueil Twitter est un flux de mises à jour et je ne les vois jamais toutes. Trois fois par jour, je pourrais y aller, voir ce qui a été posté au cours des 10 dernières minutes, puis partir. Cela signifie que je vois peut-être 5% des articles publiés en une journée. "
À 8 heures du matin, beaucoup de gens sont assis devant une tasse de café et pourraient prendre quelques instants pour parcourir leurs applications de médias sociaux. Jelen a donc pensé que ce serait un bon moment pour commencer une conversation avec eux.
Considérez les récompenses avec soin
Comme mentionné ci-dessus, les avantages de cette campagne ont certainement eu un impact sur son succès. Jelen a offert différents niveaux de récompense. Il recommande d'offrir quelque chose allant de 5 à 10 dollars, de 50 à 100 dollars et vraiment spécial et exclusif. Les récompenses pour cette campagne comprenaient une copie dédicacée du livre, la possibilité de collaborer et la possibilité de faire de la publicité dans le livre, entre autres.
En plus d'être déjà au courant de la marque Mr. Excel, ces avantages constituaient la principale incitation pour les personnes à contribuer à la campagne. Jelen a expliqué:
«Quand j'ai interrogé les contributeurs et leur ai demandé leurs trois principales raisons de contribuer, 52% ont cité Expérience antérieure, 46% ont mentionné l'opportunité de collaborer et 42% ont cité leur nom dans le livre."
En outre, Jelen a suggéré de laisser quelques avantages vides au début (Indiegogo autorise 12 avantages en même temps). Tout au long de sa campagne, il a reçu des suggestions d’avantages uniques qu’il a pu ajouter à différents moments.
Soyez réaliste avec vos objectifs et votre calendrier
Jelen était également très volontaire avec son objectif financier. Bien qu'il ait inscrit un objectif de 2 000 $, il espérait vraiment amasser au moins 14 000 $ dès le début. Il savait que Indiegogo facturait des frais plus élevés pour les projets qui n’atteignaient pas leurs objectifs. Ainsi, au lieu de prendre le risque, il a opté pour le minimum de 2 000 dollars, ce qui couvrirait une mise à niveau de l’impression couleur.
Puis, lorsqu'il a rapidement atteint cet objectif, il a également eu l'avantage supplémentaire de voir son projet extrêmement populaire. Et cela lui a permis de réunir encore plus que son objectif de 14 000 $ pour couvrir toutes les illustrations personnalisées.
En outre, il recommande aux personnes d’examiner attentivement le calendrier de leurs campagnes. Il a initialement lancé une campagne de 10 jours pour créer un sentiment d'urgence. Mais comme c'était autour des vacances, il a remarqué que beaucoup de personnes qu'il avait contactées étaient sorties de leur bureau ou en vacances. Alors il a fini par l'étirer à 21 jours.
Avoir un réseau de connexions réelles existant
Bon nombre des conseils ci-dessus sont des éléments que les entreprises peuvent mettre en pratique pendant ou juste avant le lancement d’une campagne de financement participatif.
Mais en réalité, les préparatifs doivent commencer beaucoup plus tôt. La campagne M. Excel XL Book a été couronnée de succès dans de nombreux domaines. Mais si Jelen n’avait pas déjà un énorme réseau d’adhérents, ainsi que 39 autres livres que les gens ont achetés et dont ils ont réellement bénéficié, cela n’aurait pas été aussi fructueux.
Une toute nouvelle entreprise dont les fondateurs sont relativement inconnus ne disposerait pas de tous ces canaux pour solliciter des contributions. Bien que chaque projet soit différent, il est certainement utile d’avoir ces connexions et cette reconnaissance de nom de votre côté. Taylor a déclaré:
«Je pense que vous devez être à ce stade de votre entreprise où vous avez vraiment un public engagé. Bill n’a pas commencé par demander aux gens de financer ce projet. Il s'est engagé avec les gens et a construit son réseau et a payé sa cotisation. "
Image: Indiegogo / Instagram
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