Permettez-moi de commencer par une question.
À quoi pensez-vous lorsque vous pensez à la stratégie de marque?
Si vous êtes comme la plupart des autres propriétaires d’entreprise, vous envisagez probablement de bâtir une réputation basée sur vos produits ou services. C’est une croyance commune.
Vous comptez sur votre proposition de vente unique. Vous trouvez quelque chose que votre offre offre aux autres. Vous vous concentrez probablement sur le fait de le faire plus rapidement, moins cher ou mieux.
$config[code] not foundC'est logique, non? N’est-ce pas ce que font toutes les entreprises performantes?
Pas assez.
C’est ce que toutes les entreprises qui réussissent utilisé faire. Maintenant, construire une marque attrayante nécessite quelque chose de plus.
Ne vous méprenez pas. Je ne dis pas que vous n’avez pas besoin d’une proposition de vente unique. Ce que je dis, c’est qu’aujourd’hui, il faut quelque chose de plus.
Vous devez découvrir le but de votre marque.
Wilson & Miller fournit un magnifique exemple d'entreprise qui a construit une marque gagnante. Wilson & Miller est une entreprise qui fournit des produits pour ceux qui aiment la vie en plein air.
Dans cet article, je discuterai de leçons de stratégie de marque cruciales que Wilson & Miller peut vous apprendre.
Wilson & Miller
Wilson & Miller est un excellent exemple de marque ayant un but. Ils ont trouvé un moyen de communiquer un objectif qui va au-delà des produits qu'ils vendent.
Lorsque vous regardez Wilson & Miller, vous pouvez voir une entreprise qui vend des produits de plein air. Mais ce n’est pas leur caractéristique. Ce ne sont pas leurs produits qui les définissent. c’est leur sens du but. Ils ont une mission qui dépasse ce qu'ils vendent.
La mission de Wilson & Miller est de soutenir nos troupes. Ils sont extrêmement enthousiastes à l'idée d'honorer ceux qui se sont battus pour protéger notre pays.
L'importance du but de la marque
Avoir un objectif de marque est l’une des parties les plus importantes de la stratégie de marque. Sans cela, vos prospects et clients ne créeront pas de lien émotionnel avec votre entreprise.
C’est une erreur courante de penser qu’il s’agit uniquement de votre produit ou service. Mais ce n'est pas.
Pourquoi?
Parce que les gens ne se connectent pas aux produits et services. Ils se connectent aux gens.
Purpose rend votre marque plus humaine et moins corporative. Cela montre que votre entreprise se concentre sur quelque chose de supérieur à ce que vous vendez. C’est quelque chose qui peut vous aider à inspirer vos clients et vos employés.
Wilson & Miller peut tirer trois enseignements principaux en matière de stratégie de marque:
Communiquez votre but
Le but de Wilson & Miller est évident dès la première visite de leur site Web. Ils mettent leur mission au premier plan.
En fait, le visiteur remarquera son sens du patriotisme avant même de jeter un coup d'œil sur ses produits. C'est puissant parce que le client potentiel est en mesure de voir dès le départ ce que cette entreprise représente. Cela les aide à établir rapidement un lien profond avec leurs prospects.
Nous devons prendre cela à coeur. Plus vite nous pourrons communiquer les objectifs de notre marque, mieux ce sera. Si vous parvenez à ce que vos prospects se connectent émotionnellement à votre marque dès le début, vous aurez de bien meilleures chances de les convaincre d'acheter chez vous.
Raconte ton histoire
Vous ne pouvez pas parler de marque sans discuter de narration, pouvez-vous? La narration fait partie intégrante de la création d'une marque forte.
Wilson & Miller met leur histoire au centre de leurs préoccupations. Pour les prospects qui visitent leur site, ils sont invités à lire l’histoire de Wilson & Miller. Cela leur donne un aperçu de ce qui motive l'entreprise. Ça leur montre Pourquoi Wilson & Miller fait ce qu'ils font.
Auteur Simon Sinek dit ce qui suit:
«Les gens n’achètent pas quoi vous faites, ils achètent Pourquoi Tu le fais."
C'est logique, non? Chacun de nous a une raison d'être au fond de lui. Quand une marque communique son propre sens du but, elle parle à cette partie de nous-même qui est en contact avec notre propre "pourquoi".
La clé est de raconter des histoires qui communiquent votre raison d'être. Trouvez ensuite des moyens d'aider vos clients à se connecter à votre histoire.
Lorsque vous racontez des histoires qui illustrent pourquoi vous faites ce que vous faites, vos chances de convertir plus de clients montent en flèche.
Embrasser un but qui est relatable
Et si Wilson & Miller avaient décidé que le but de leur marque était de donner un coup de pied aux chiots? Oui, je sais que c’est idiot, mais reste avec moi.
Une des choses les plus importantes à retenir est que vous devez adopter un objectif avec lequel la plupart des gens peuvent être d’accord. Sinon, vous les désactiverez. Si vous consultiez le site Web de Wilson & Miller et que vous les voyiez donner des coups de pied à des chiots, vous ne voudriez probablement pas acheter chez eux, n'est-ce pas? J'espère que non!
Wilson & Miller ont adopté un objectif auquel la plupart des gens peuvent souscrire. La grande majorité des personnes qui visitent leur site Web n’auront aucun problème à soutenir les troupes et à promouvoir les valeurs américaines. En fait, la plupart d’entre eux verront cela de manière positive.
Lorsque vous pensez au but de votre marque, assurez-vous que les autres peuvent être passionnés. Ou, à tout le moins, assurez-vous qu’ils sont d’accord avec eux.
Comment découvrir le but de votre marque
Pour de nombreux entrepreneurs, découvrir le but de leur marque est la partie la plus difficile. Après tout, est-il facile de trouver un objectif qui incite les prospects à acheter votre marque?
Ce n’est peut-être pas la chose la plus facile à faire, mais il existe quelques moyens de définir votre objectif. Mark Di Somma, expert en stratégie de marque, vous recommande de vous poser les questions suivantes:
- Lorsque vous avez démarré votre entreprise, qu'avez-vous vu que vous vouliez changer?
- Comment la poursuite de ce changement peut-elle faire une plus grande différence?
- Quel changement les autres veulent-ils voir dans le monde? Quelle est la place de votre marque?
- Comment pouvez-vous articuler un objectif qui inspirera votre public à faire confiance à votre marque et à la soutenir?
- Comment votre but motivera-t-il ceux avec qui vous travaillez?
Répondre à ces questions vous aidera grandement à définir et à communiquer le but de votre marque.
Conclusion
Wilson & Miller fournit un excellent exemple de marque ayant un objectif inspirant. En communiquant cet objectif, en racontant leur histoire et en se racontant, ils se sont définis de manière à les rendre plus attrayants pour leurs clients. Quelles leçons pouvez-vous commencer à mettre en œuvre aujourd'hui pour devenir une marque plus ciblée?
Image: Wilson et Miller
1 commentaire ▼
