Lorsque les entrepreneurs proposent une nouvelle idée de produit, ils deviennent parfois comme des parents: leur bébé est le bébé le plus beau et le plus talentueux au monde, quel que soit son apparence ou sa capacité à le faire. Cette nouvelle idée de produit est absolument dorée et personne ne peut dire le contraire.
Mais avant de commencer à négocier les conditions de paiement avec les fabricants ou à acheter des spots publicitaires à long terme dans tout le pays, demandez un deuxième avis. Obtenez un tiers, obtenez mille. En fait, demandez à ceux qui ont déjà validé vos plans d’entreprise réussis une fois auparavant - vos clients existants.
Nous avons demandé aux membres du Conseil des jeunes entrepreneurs (YEC), une organisation à but non lucratif uniquement composée des jeunes entrepreneurs les plus prometteurs du pays, de répondre à la question suivante afin de connaître leurs conseils pour recueillir des commentaires sur les idées d’affaires hors ligne:
"Quelle stratégie pour tester une nouvelle idée (non technique) de produit sur vos clients existants?"
Voici ce que les membres de la communauté YEC avaient à dire:
1. Soyez ouvert à ce sujet
«Nous traitons nos clients comme des partenaires tout au long du processus - chaque fois que nous essayons de nouvelles stratégies pour aider nos opérations internes ou que nous essayons de construire pour eux quelque chose que nous n’avons jamais fait auparavant, nous sommes toujours francs. Il semblait que nous passions toujours à de bonnes sessions de tableau blanc à l'ancienne. Cependant, lorsque nous avions essayé un nouveau programme, nous avions dit à nos clients qu'il était nouveau et qu'il avait besoin de retours d'information à ce sujet. ”~ Abby Ross, Blueye Creative
2. Organisez une soirée shopping
«Nous envisageons toujours de nouvelles versions, notamment les deux extensions de notre gamme actuelle et éventuellement l’introduction de nouvelles catégories de produits. La beauté des «clients existants» est que si vous avez bien réussi, ils sont vos avocats. Nous avons essayé des sondages, des appels téléphoniques et des concours de vote sur Facebook, mais nous avons réussi à obtenir le meilleur et le plus immédiat des commentaires d'une fête shopping dans la vie réelle. »~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Trouver et mobiliser les super-fans
«Nous avons constaté qu’il suffit de demander à notre public / à nos abonnés s’ils sont intéressés à essayer quelque chose de nouveau peut donner naissance à un groupe de meurtriers d’ambassadeurs passionnés de la marque. Ils comprendront si les choses sont cassées, inachevées et imparfaites - et s’inquiètent encore plus, car ils ont eu une occasion plus profonde de faire une différence. "~ Derek Flanzraich, Greatist
4. Slap It sur Craigslist
«Si vous avez un produit qui peut être apprécié par beaucoup de gens - par opposition à un public ciblé - essayez de le mettre sur Craigslist. C’est gratuit, et si votre communauté immédiate s’y intéresse, cela vous donne une bonne idée de la façon dont le reste du monde l’appréciera. »~ Angela Pan, Angela B. Pan Photography
5. Utilisez le test de crowdfunding
«Nous rencontrons des entrepreneurs qui cherchent à tester leur produit chaque jour chez Fundable. Le financement participatif leur donne une jauge fantastique d'intérêt pour leur produit en leur permettant de pré-vendre un produit et d'apprendre à connaître leur public. C’est le premier écosystème idéal pour une start-up, qui l’aide à décider de changer de stratégie ou de passer à toute vitesse à la production. »~ Eric Corl, Fundable LLC
6. Idées de test sur Google AdWords
«Google AdWords peut proposer des idées de produits et de services directement auprès de votre groupe démographique cible, rapidement et à moindre coût. Vous pouvez tester une idée ou configurer différentes pages pour mesurer les performances de divers concepts ou systèmes de marketing. Une fois opérationnel, Google Analytics fournit des données précises que vous pouvez observer et partager avec des investisseurs potentiels, si vous avez besoin de faire un discours très convaincant. "~ Christopher Kelly, Centres de conférences de New York
7. Commentaires sur le pool via les médias sociaux
«Une des façons de solliciter des idées est simplement de demander à nos lecteurs ce qu’ils aimeraient voir sur notre site Web. Nous sommes actifs sur les médias sociaux et nous demandons souvent des suggestions lors de notre hebdomadaire TweetChats. »~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
8. Camper dans le café
«Quand j’aurai une nouvelle idée de produit, je construirai une démo minimale (pensez à une structure filaire pour un site Web), puis au café. Je proposerai d’acheter une tasse pour quelques personnes qui ne semblent pas pressées, à condition qu’elles passent quelques minutes à regarder ma démo. C’est un moyen rapide d’obtenir des perspectives externes de la part de personnes sans aucune obligation d’être gentil avec moi. »~ Jeudi Bram, Hyper Modern Consulting
9. Mettez en vente proactive
“Annoncez votre produit potentiel à l'avance auprès de votre clientèle actuelle et demandez des préventes. Si les clients ne mordent pas, il se peut que ce ne soit pas une crise. N'oubliez pas que même s'ils disent aimer le produit, demandez-leur de l'acheter. S'ils ont leur carte de crédit en main et sont prêts à acheter, vous aurez peut-être un gagnant. ”~ Nick Reese, Mélanges Santé Élite
10. Créer un produit partiel
«Si j'ai un nouveau produit ou une nouvelle idée, je n'en crée que les cinq premiers pour cent. S'il s'agit d'un cours sur l'utilisation de YouTube dans votre entreprise, je crée deux chapitres et inclut quelques-uns des conseils les plus utiles pour la configuration.Donnez-le à une clientèle actuelle, avec un aperçu du produit complet. Faites un suivi une semaine plus tard et demandez s’ils seraient intéressés à voir la version complète. "~ Sean Ogle, site 180, LLC
11. simuler une démo personnalisée
«Nous adorons simuler une démonstration de type prototype afin de créer une expérience réaliste et personnalisée. Keynote peut être un excellent outil pour créer une démo de produit de type interactif. Vous pouvez facilement modifier la conception du modèle pour l'adapter à plusieurs clients dotés des mêmes fonctionnalités. ”~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Il suffit de demander à maman
«Demande à ta mère ou à la mère de quelqu'un d’autre. S'il est assez simple pour que votre mère comprenne et apprécie, il est probable que c'est assez simple pour que la plupart des gens le comprennent. Ou essayez de demander à un enfant. Cet enfant peut-il comprendre? Peuvent-ils l'expliquer à quelqu'un? Si votre idée est assez simple pour qu'un enfant puisse l'expliquer, vos clients la comprendront également. »~ Louis Lautman, Supreme Outsourcing
Commentaires Photo via Shutterstock
4 commentaires ▼
