Il faut beaucoup de temps et d’énergie pour établir aujourd’hui de bonnes relations, solides et durables. C’est une partie intégrante et nécessaire du succès, mais les gens ne semblent pas vouloir travailler.
Alert: des relations commerciales durables ne se créent pas et se développent sans un travail constant et dévoué.
Notre réseau d’affaires doit constituer un groupe sélectif et sélectif de personnes sur lesquelles nous comptons, sur lequel nous pouvons compter et que nous comptons sur de l’aide, des conseils et des conseils. Nous devons trouver cet équilibre entre donneurs et preneurs. Nous ne pouvons pas simplement donner ou prendre, nous avons besoin des deux. Beaucoup trop de gens ne demandent pas d’aide quand ils en ont besoin, ce qui peut être fatal pour une petite entreprise.
$config[code] not foundLa sélectivité, la cohérence et l'engagement sont essentiels pour trouver des personnes de qualité et établir de meilleures relations avec elles.
Voici des moyens de nouer des relations commerciales durables dans le monde professionnel actuel.
1. Soyez authentique
C'est assez simple. Soyez qui vous êtes et acceptez les autres tels qu'ils sont. Il est facile de créer un faux personnage, en particulier en ligne, mais ce n’est pas la façon de commencer une relation de courte durée lorsque nous commençons à qualifier des personnes et des entreprises. Trouvez des personnes et des entreprises avec lesquelles vous sentez un lien naturel, une facilité de communication et des points communs. L’authenticité de la connexion de la personnalité, des croyances et du point de vue peut accélérer les relations.
2. Identifier les objectifs et les valeurs partagés
Nous recherchons des personnes dans la vie que nous aimons et partageons des objectifs et des valeurs similaires. Sont-ils honnêtes, gentils, compétents et utiles? Comment traitent-ils les autres? C'est à propos de caractère moral. Est-ce qu'on les respecte? J'ai malheureusement vu trop de gens se présenter d'une seule façon pour profiter des gens, une fois qu'ils ont confiance. Nous ne partageons pas toujours le même point de vue avec tout le monde, mais les valeurs partagées sont indispensables.
3. Développer le respect mutuel
Je trouve que cela prend du temps, à moins que quelqu'un ne vous soit référé par une connexion sécurisée. Nous nous prouvons au fil du temps et à travers différentes activités et expériences. Rejoignez une chambre, un groupe professionnel ou une communauté en ligne qui constituent des environnements propices au développement de relations. Soyez patient, sélectif et regardez les gens en action. Construire le respect mutuel est essentiel pour développer des relations.
4. Partager certaines vulnérabilités
Nous sommes humains et cela implique parfois de partager et d'aider les gens à traverser des difficultés, des défis et des changements. Montrer notre vulnérabilité fait partie de notre authenticité. Un mot de prudence: il vaut mieux le partager avec quelques privilégiés plutôt que plus publiquement. Utilisez votre bon jugement ici.
5. "J'ai ton dos"
Dites aux gens que vous avez le dos comme un moyen de leur montrer la loyauté. J’ai assisté à beaucoup trop d’événements où des commérages et des conversations inutiles ont lieu entre des gens aussi simples que cela ne devrait pas être fait. Aussi délicat que cela puisse être, je me suis adressé de manière sélective à certaines personnes directement et avec respect pour leur demander de réexaminer ces conversations et de choisir de ne pas continuer à interagir avec elles.
6. Établissez des liens significatifs pour que les personnes se connectent en réseau
Le plus grand compliment dans les affaires est une référence. Nous devrions être réfléchis, avoir les bonnes motivations et connecter les gens pour les bonnes raisons. Tous les renvois ne fonctionnent pas. Il en faut deux pour que cela se produise et fonctionne, alors ne faites pas tout le travail.
7. Soyez plus personnel
Si vous voulez vraiment connaître des gens, demandez-leur d'aller prendre un café afin de pouvoir parler plus personnellement, individuellement. Être disposé à partager des expériences, des idées, des points de vue et simplement en apprendre davantage sur l’histoire de chacun, sa famille et son histoire professionnelle.
8. Planifiez quelque chose d'amusant à faire ensemble
Tout le travail et pas de jeu nous rend ennuyeux! Être disposé à sortir et faire quelque chose d'amusant ensemble qui peut n'avoir rien à voir avec le travail. La musique, les arts, les divertissements, les rencontres et les événements communautaires sont des choses amusantes à faire pour voir les différentes facettes des gens. Sans parler de conversations aléatoires et mémorables et de rires qui peuvent en sortir.
9. Abandonner les attentes
Toujours entrer dans les relations avec un esprit ouvert, des attentes réalistes et ne jamais assumer. Les gens ne sont que ceux qui, selon nous, sont basés sur les interactions que nous avons eues avec eux. L’un des meilleurs conseils que j’ai reçu de la part d’un client était le suivant: acceptez ce que les gens ne sont pas comme vous le souhaitez. Si nous avons des attentes préconçues de la part des gens, nous nous préparons à la déception.
10. Horaire du brainstorming
Bloquez du temps consacré à la réflexion, au dialogue et aux affaires ensemble. Il est préférable de définir un temps régulier, une limite de temps et un ordre du jour pour ce que vous voulez accomplir. Laissez du temps de discussion inattendue.
11. Offrir quelque chose avant de demander quelque chose
En 2010, Trendwatching.com a publié un résumé des tendances qui mettait en avant le principe «servir est la nouvelle vente». Ils ont mis un nom sur ce que nous savions déjà être le changement de tendance dans les ventes et le marketing et c'est maintenant la norme dans les affaires, les médias sociaux et le marketing de contenu.
Lorsque nous éduquons, aidons et inspirons les autres avec notre expérience et notre expertise, nous établissons les bases de la confiance qui sous-tend des relations durables. Lorsque nous bloguons, créons du contenu, parlons, faisons un atelier, un webinaire, écrivons un livre électronique, assistons à des événements, nous servons et aidons.
Lorsque nous sommes plus sérieux et plus engagés sur LinkedIn, Facebook, Twitter et d'autres médias sociaux, où la communauté se réunit et échange des idées, nous servons et aidons. Servir et aider à bâtir la confiance comme nul autre.
La confiance est l’ingrédient qui construit des relations d’affaires solides et durables.
Si vous consacrez du temps et travaillez, vous serez récompensé.
Photo de relations via Shutterstock
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