Tout le monde a été invité à se lancer dans le social parce que c'est tellement bon pour leur entreprise. Je sais pertinemment que les agents immobiliers l'entendent tout le temps. Malheureusement, beaucoup de gens ne savent pas vraiment comment utiliser efficacement les réseaux sociaux et ne comprennent pas ce qui motive les différentes plateformes sociales.
$config[code] not foundLes personnes que je vois perdent leur temps et leur argent, le plus sur le plan social, ce sont les agents immobiliers. Je ne prétends pas que tous les agents immobiliers ne savent pas ce qu’ils font; Je dis simplement que la majorité ne le fait pas et je vais vous dire pourquoi.
1) Certains agents immobiliers ne comprennent pas Twitter
Twitter est vraiment une affaire de conversation et d'établissement de relations. Il y a une tonne d'informations à trouver sur Twitter et cela peut être puissant lorsqu'il s'agit d'influencer les ventes, mais c'est seulement après que la personne utilisant un compte Twitter a pris le temps de créer des amitiés et / ou une communauté. J'utilise Twitter pour trouver des articles qui m'éduquent, mais il m'a fallu du temps pour trouver les bonnes personnes pour me fournir le type de liens que je cherchais.
Twitter prend beaucoup de temps et d'efforts. Vous ne devez pas tweeter des choses au hasard et vous en aller.
Je vois beaucoup trop d'agents immobiliers tweetant au sujet des maisons qu'ils ont énumérées. Des choses comme;
"Juste énuméré … Je dois avoir cette maison."
Ummm, non je ne le fais pas. J’ai déjà une maison et le tweet que vous venez de partager ne m’a rien dit, donc je ne le partagerai pas avec des amis, FYI.
Il s’agit d’un échec massif à ne tweeter que sur les maisons qu’un agent immobilier a répertoriées et sur les blogs qui traitent des maisons qu’il a énumérées. Si c'est tout ce que l'agent immobilier a à dire, il devrait éviter complètement le social.
2) Certains agents immobiliers ne comprennent pas Facebook
Facebook s'appelle un réseau social parce que c'est ce que c'est. Les gens aiment être «sociaux» avec d'autres personnes. Les utilisateurs de Facebook ne veulent pas être spammés avec des informations sur des maisons qu'ils n'ont aucune intention d'acheter.
$config[code] not foundNewsflash - Vos amis peuvent accepter d’aimer votre page, mais ils peuvent également demander à Facebook de cesser d’afficher vos publications dans leur flux. Cela signifie que la seule façon dont ils vont voir ce que vous discutez est de faire un effort pour aller sur votre page. Les gens ont-ils une raison d'aller sur votre page Facebook?
Les pages commerciales de Facebook sont souvent une blague majeure pour beaucoup d’entre nous dans l’industrie. Ils ne fournissent aucune valeur et semblent souvent être une fabrique de spam. Si vous voulez que les gens s'engagent dans votre page, vous devez leur donner quelque chose. Ce peut être une idée, un élément amusant, une conversation intéressante et même un soutien quelconque. Vous devez créer quelque chose que les gens vont revenir.
Exemple de création d'engagement
Les agents immobiliers doivent bloguer sur des sujets importants, éduquer les gens, partager le message sur Facebook et engager le public dans une conversation sur le sujet. Exemple:
«5 problèmes courants avec les terrasses de piscine: ce que vous devez savoir avant d'acheter ou de vendre.»
Ce titre pourrait intéresser tous ceux qui ont une terrasse de piscine, pas seulement ceux qui achètent ou vendent une maison. Vous éduquez les propriétaires, les acheteurs et les vendeurs. Si vous avez partagé un article comme celui-ci et avez demandé à votre communauté Facebook quels autres problèmes elle voyait ou si elle rencontrait l'un des problèmes mentionnés, vous engagiez une conversation. Vous êtes social et engagez votre public. Plus important encore, vous éduquez les gens à prendre soin de leur maison et les gens aiment être éduqués.
Soyez stratégique sur Facebook et trouvez des moyens de faire en sorte que les gens continuent à parler et à revenir.
3) Certains agents immobiliers ne comprennent pas que se vanter irrite les gens
Il est bon de laisser les gens savoir qui vous êtes et ce que vous avez accompli, ici ou là, mais PAS tout le temps. Si vous passez votre journée à vous vanter de votre fantaisie, de vos récompenses, de la raison pour laquelle vos brochures sont les plus créatives, de votre richesse ou de la raison pour laquelle Dieu a démoli le processus, arrêtez-vous. Personne ne s'en soucie et vous énervez les gens.
Lorsque vous essayez de faire croire aux gens que vous êtes merveilleux, cela devient évident et cela les rebute. Comme je l'ai dit au point 2, éduquez les gens. Donnez-leur quelque chose et éduquez-les.
Soyez réel, soyez amical et soyez quelqu'un avec qui les gens peuvent être intéressés. En engageant et en créant des amitiés, vous créez la confiance. Lorsque les gens vous font confiance, ils sont plus enclins à écouter lorsque vous partagez enfin une belle maison (mais vous devez le faire correctement).
4) Certains agents immobiliers ne comprennent pas qu’ils ne devraient pas partager uniquement leurs listes
La chose la plus intéressante à propos de Twitter, que la plupart des gens ne comprennent pas, est que Twitter n’est pas à propos de soi-même; il s'agit principalement de partager ce que d'autres ont créé. Les gens me disent qu'ils me suivent sur Twitter parce que je continue à partager d'excellents articles dont ils peuvent apprendre. Ces articles ne sont PAS ce que j'ai écrit, mais ce que d'autres ont écrit. Je partage de grandes choses et aucune d’entre elles ne me rapporte de l’argent, mais les actions ont créé un suivi et un engagement.
Si vous êtes un agent immobilier et que vous voyez une très belle maison apparaître dans une saisie, il est probablement sage d'aller en société et de dire:
“Hé, à tous mes amis de la région, cette maison 3/2 vient de sortir d'une forclusion dans le quartier de X. Si vous ou un ami cherchez une bonne maison abordable, faites-le-moi savoir. "
Je comprends que ce n’est pas votre liste et que la commission n’est pas la même chose, mais elle indique à vos amis et à votre auditoire que vous vous souciez de ce qui est le mieux pour eux et non du simple fait de gagner de l’argent.
Si vous voulez être bon au social
Cela s'applique à N'IMPORTE QUELLE industrie - vous devez:
- Faire pour les autres.
- Vous devez partager des informations utiles et éducatives.
- Vous devez donner plus que ce que vous recevez.
- Vous devez passer du temps à établir des relations.
- Vous devez vous soucier des gens qui vous parlent.
- Vous devez ne pas être concentré sur soi.
- Vous ne pouvez pas vous vanter.
- Vous ne pouvez pas seulement discuter de vous-même (et les agents immobiliers, vos listes).
- Vous devez absolument vous engager.
Photo d'agent immobilier via Shutterstock
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