En plus de l'annonce de ses résultats trimestriels aujourd'hui, Vocus a annoncé l'acquisition du fournisseur de logiciels de marketing par courrier électronique, iContact, pour un montant de 169 millions de dollars.
Capture d'écran de la page d'accueil d'iContact annonçant une acquisition (ci-dessus)
$config[code] not foundLes entrepreneurs et les dirigeants de petites entreprises connaissent peut-être mieux Vocus via son produit PRWeb. PRWeb semble figurer sur toutes les listes de services de distribution de communiqués de presse destinés aux petites entreprises. Cependant, Vocus sert également les grandes entreprises avec ses produits de relations publiques.
En octobre 2011, Vocus a ajouté une suite marketing aux PME. La suite marketing en nuage offre une combinaison de surveillance des médias sociaux, de surveillance de la publicité et d'un outil de création d'application / page de destination Facebook.
Avec cette acquisition d'iContact, Vocus ajoute désormais à sa capacité de proposer des services de marketing par courrier électronique. Selon Rick Rudman, PDG de Vocus, iContact a une clientèle de 70 000 petites et moyennes entreprises (bien qu’on ne sache pas combien de celles-ci peuvent chevaucher des clients existants de PRWeb et d’autres produits Vocus).
L’objectif de Vocus est de fournir une suite tout-en-un, avec probablement moins de courbe d’apprentissage. Dans une interview vidéo accompagnant le communiqué de presse, Rudman a déclaré que les propriétaires de petites entreprises et les spécialistes du marketing "n'ont tout simplement pas le temps de sortir et d'apprendre 5 ou 6 packages différents".
Rudman a poursuivi en affirmant que Vocus continuerait à prendre en charge le produit iContact et disposerait de la même équipe de support technique iContact.
iContact a été fondé en 2003 par Ryan Allis et Aaron Houghton alors qu'ils étaient étudiants à l'Université de Caroline du Nord. Aux termes de l’accord, conclu le 24 février 2012, Vocus a acquis iContact pour environ 91 millions de dollars en espèces, 9 millions de dollars d’actions ordinaires et 79 millions de dollars d’actions privilégiées convertibles rachetables, totalisant 169 millions de dollars, déduction faite de 10 millions de dollars. trésorerie acquise.
C’est une acquisition importante pour une entreprise de la taille de Vocus. Vocus se négocie sur le NASDAQ et, à ce titre, ses états financiers sont publiés. Le chiffre d'affaires annuel déclaré de Vocus s'élevait à environ 115 millions de dollars en 2011, soit une augmentation de 19% par rapport à 2010. Toutefois, la société a perdu 4,2 millions de dollars (sur la base des PCGR) pour l'année 2011.
L’année dernière, de nombreuses activités d’acquisition ont été menées par des entreprises fournissant des services de marketing aux petites entreprises. En particulier, nous avons constaté une forte incitation à combiner les outils de marketing par courriel, de gestion de la relation client et de médias sociaux. C’est toujours un marché très fragmenté avec tant d’outils qui vous feront tourner la tête - si vous pouvez même comprendre ce qu’ils font… ou ne le font pas. Une certaine consolidation et une intégration sont non seulement à prévoir, mais à long terme, ce sera une bonne chose. Avoir moins d’entreprises et des produits mieux intégrés résorbera l’inefficacité des activités de marketing quotidiennes des petites entreprises et les rendra plus efficaces.
