La publicité peut vous apporter un succès rapide. C’est la raison pour laquelle il est toujours à la mode et continuera de l’être.
Les petites entreprises doivent se débarrasser de l'idée préconçue selon laquelle la publicité coûte très cher. Ce n’est pas toujours cher; démarrer avec les publicités Facebook ne coûte que 50 $. Le coût n'est pas une préoccupation légitime, car pour exploiter pleinement le pouvoir de la publicité, il faut agir correctement.
$config[code] not foundLes bonnes manières incluent:
Ajouter de la valeur à l'annonce
La créativité a toujours été un must dans la publicité. Dernièrement, cependant, son importance a augmenté à pas de géant. Les grandes entreprises peuvent débourser d’énormes sommes d’argent, mais cela ne garantit pas toujours la créativité.
Une petite entreprise peut emprunter l'allée des créatifs et ajouter de la valeur à ses annonces. Est-ce toujours cher? Non ce n'est pas. On peut ajouter de la valeur à une campagne publicitaire sans trop dépenser d'argent.
Regardez la bannière promotionnelle ci-dessous:
Si vous êtes un mordu de films d'horreur comme moi, vous pouvez identifier le film à des kilomètres. Oui, c’est l’affiche de «Blair Witch Project (1999)», le film qui a redéfini le genre de l’horreur des métrages trouvés. Avec un budget de production minuscule de 22 000 dollars, le film a récolté 250 millions de dollars.
Dans le deuxième exemple, nous voyons un graphique coloré en arc-en-ciel. Regarde:
Aucune image de célébrité, aucun personnage 3D et aucune vidéo en stopmotion. Ce que nous voyons ci-dessus est un petit texte avec une collection de couleurs arc-en-ciel à l’arrière-plan. Au cas où vous vous demanderiez comment cette stratégie fonctionnait pour Radiohead, elle visait à promouvoir son septième album intitulé «Rainbows».
La conception devait signifier le titre de l'album.
L'album a enregistré trois millions de téléchargements et généré un chiffre d'affaires de 10 millions de dollars.
Ces exemples suggèrent que la créativité et les dépenses ne vont pas toujours de pair, en particulier en ce qui concerne la publicité - un guide pour les petites entreprises.
Les bons moyens de réduire les coûts de publicité de votre petite entreprise
Expérience média et publicité
Les petites entreprises utilisent souvent les idées restantes de grandes marques comme thèmes pour leurs publicités. Certains obligent même les gens (à leur insu) à remarquer leurs annonces. Le résultat est une expérience utilisateur intrusive. Bien que l'intégration d'éléments multimédias soit recommandée, les petites entreprises doivent être très prudentes lorsqu'elles les utilisent.
C’est parce que les publicités rich media peuvent être intrusives. Parfois, très peu d'activités de la part des utilisateurs, telles que le survol d'une bannière publicitaire ou le défilement d'une page avec la souris, peuvent provoquer le chargement de contenus multimédias enrichis sur cette page. En raison de la concurrence accrue, les annonceurs imposent aux utilisateurs du contenu publicitaire, créant ainsi une expérience intrusive. Les annonces au format multimédia à lecture automatique sont les pires. Les personnes qui accèdent à une page avec des annonces en lecture automatique sont obligées de consommer du contenu sans leur consentement. Et en plus de cela, ils perdent de la bande passante.
Une petite entreprise ne peut pas tourner le dos aux annonces rich media. La génération du millénaire est leur clientèle cible car ils préfèrent acheter auprès de petites entreprises locales. Mais qu'est-ce que les publicités rich media ont à voir avec la génération Y? Contrairement aux baby-boomers, la génération du millénaire refuse les ventes difficiles et valorise les achats axés sur l'expérience. Et leur amour pour le marketing vidéo n’est pas un secret. La publicité rich media peut être un excellent moyen de les attirer, à condition que la qualité de la vidéo soit élevée et que la publicité ne soit pas intrusive.
Publicité programmatique
Avec l'achat de publicités programmatiques, la participation humaine est minimisée et l'ensemble du processus est effectué via des interfaces numériques. La publicité programmatique est centrée sur le public, contrairement à la publicité traditionnelle PPC, qui privilégiait le site Web de publication.
Comment le programme peut-il bénéficier aux petites entreprises?
Une annonce peut être publiée sur un site Web pertinent, mais les visiteurs ne peuvent toujours pas cliquer dessus. Le programmatique, d’autre part, les connecte à des gens qui sont très susceptibles d’acheter chez eux. Les petites entreprises ont un budget limité, elles détestent expérimenter et désirent se concentrer sur leurs perspectives. Par conséquent, le programme fonctionne pour eux.
Parmi les plates-formes programmatiques, certaines sont conçues sur mesure pour les petites entreprises. Ces plates-formes comprennent:
Pocketmath - Cette plate-forme libre-service est optimisée pour une expérience mobile. Ses outils intégrés sont destinés aux enchères en temps réel et aux entreprises de bricolage (lire les petites entreprises).
Visible - Cette plate-forme facilite les campagnes de publicité vidéo ciblées pour les petites entreprises. La meilleure partie à ce sujet est qu’elle s’intègre à un grand nombre de réseaux de publicité, notamment Appnexus, Google Adsense, Brightroll, etc.
ReTargeter - Comme son nom l’indique, ReTargeter est destiné au reciblage. Le reciblage peut augmenter le taux de conversion de 150% pour les petites entreprises. L’USP de ReTargeter permet le reciblage sur site Web, ainsi que le reciblage démographique.
Une tarification juste et transparente rend la publicité programmatique rentable pour les petites entreprises. Dans la publicité traditionnelle, les acheteurs achètent une grande quantité d’impressions. Mais programmatique leur permet d’acquérir une impression à la fois, leur permettant de calculer le prix exact et de décider s’il leur convient.
Réseaux de publicité personnalisés
Les marchés tiers pour l’achat et la vente de blocs d’annonces sont souvent déviés des PME. Un de ces marchés, Infolinks, prétend augmenter les bénéfices publicitaires sans augmenter le trafic. Pour générer du trafic sur un site, il faut soit du temps (dans le cas où il est organique), soit de l’argent (dans le cas où il est payé), parfois les deux. Une petite entreprise voudra l'ignorer pour des raisons évidentes.
Examinons deux plates-formes publicitaires personnalisées pouvant aider les petites entreprises:
- Infolinks - La société prétend générer des blocs d'annonces d'engagement élevé. Ce n’est pas exagéré, car Infolinks repose sur une technologie de pointe capable d’extraire les intentions de l’utilisateur en temps réel. Infolinks a une approche globale de la pertinence des annonces. En effet, les mots clés sélectionnés pour les enchères en temps réel sont pertinents, de même que les audiences.
- Sourcengo - Cette plate-forme spécifique à un créneau est réservée aux éditeurs de logiciels d’entreprise. Sourcengo permet aux éditeurs du secteur des logiciels et des technologies de se connecter et surveille la connexion à l'aide de ses outils intelligents. Les produits publicitaires sont de différents types - des widgets aux flux RSS. La plate-forme est optimisée pour les appareils de poche et son API est évolutive.
Tirer parti de ces réseaux est utile, mais d’autres possibilités d’achat d’annonces devraient être ouvertes. Les petites entreprises ne peuvent pas s'attendre à une solution intégrée de chaque plate-forme. Ils doivent donc exploiter des solutions de gestion de la relation client, qui capturent des données marketing et publicitaires. Ils peuvent également exploiter des outils facilitant le flux de travail créatif.
Résumer
En matière de publicité, il n’ya pas de territoire cartographié. Oui, les solutions et les outils numériques fonctionnent, mais uniquement en tant que nœuds amplifiant les idées créatives inventées par les annonceurs.
Comme déjà mentionné, la créativité ne coûte pas un centime. Les petites entreprises devraient proposer des idées créatives et les mettre en œuvre de la manière décrite dans cet article.
Photo de partenaires de petites entreprises via Shutterstock
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